促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行-展示頁
2025-03-04 11:50本頁面
【正文】 6）來了怎么讓他買？ （活動(dòng)和產(chǎn)品方案） 7）“ 28原則”中我們的 2是什么？ （主推、銷產(chǎn)品） 8）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞？ （活動(dòng)針對(duì)性和優(yōu)勢(shì)保證） 9）當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么？ （活動(dòng)焦點(diǎn)） 10）花多少錢？怎么花錢？ （資源分配） ?方案十問 （六）主要促銷方式解析 1. 折扣 2. 返券 3. 特價(jià) 4. 抽獎(jiǎng) 5. 買贈(zèng) 6. 簽售 7. 團(tuán)購(gòu)會(huì) 8. 聯(lián)盟砍價(jià)會(huì) ?形式：直接折扣、滿就減、返現(xiàn) ?盡量統(tǒng)一折扣（除特價(jià)品） ?和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較在形式的選擇 ?平時(shí)如何標(biāo)價(jià)，能統(tǒng)一打折 ?怎樣更好的體現(xiàn)折扣力度？ （價(jià)格錯(cuò)覺） 折扣有優(yōu)勢(shì)： （最低）跌破 折 “全場(chǎng)”概念 折扣沒優(yōu)勢(shì)： 2. 返券 ?敏感的送不敏感的券 ?有優(yōu)勢(shì)的送沒優(yōu)勢(shì)的券 ?核心品項(xiàng)送非核心品項(xiàng)的 ?驚爆特價(jià)是為人氣還是銷量？ ?驚爆放血是用常規(guī)武器還是珍藏版？ ?低端型號(hào)、敏感型號(hào)做特價(jià) ?用對(duì)手跑量相近產(chǎn)品做特價(jià) ?價(jià)格驚爆的絕招：相當(dāng)于 ?價(jià)格一般放量來補(bǔ) ?家居行業(yè)特價(jià)選擇考慮因素 ?特價(jià)的理由 ?能知道你是賣什么的 ?能否引出其他的銷售 ?拿滯銷產(chǎn)品做特價(jià)還是暢銷品做特價(jià)？ ?特價(jià)容不容易轉(zhuǎn)化？（配套性） ?特價(jià)對(duì)其他產(chǎn)品影響怎么解決？ ?抽獎(jiǎng)的作用 ?抽獎(jiǎng)的形式？ ?現(xiàn)場(chǎng)抽還是買后集中抽？ ?怎么讓別人相信你的真實(shí)性？ ?力度的控制 ?臺(tái)階的設(shè)計(jì) ?故意的漏洞 ?禮品的選擇 ?定位性 ?展特色 ?能借勢(shì) ?有價(jià)值 ?禮品選擇 時(shí)令性 關(guān)聯(lián)性 新穎性 實(shí)用性 個(gè)性化 ： LOGO 32 （ 1）成功的關(guān)鍵 ?人氣和氛圍的營(yíng)造，沖動(dòng)消費(fèi) ?怎么讓別人相信力度 ?提前的準(zhǔn)備（客戶、產(chǎn)品） 33 （ 2）簽售實(shí)施要點(diǎn) ?簽售與路演可以結(jié)合 ?提前憋單與宣傳 ?簽售臺(tái)的布置 ?角色尊貴性塑造 ?“托”的安排 ?必須限定時(shí)間（ 3小時(shí)） ?活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單（臨時(shí)性） （ 3）簽售活動(dòng)規(guī)則 ?需要顧客提前確定產(chǎn)品 ?不能確定，先交定金享受優(yōu)惠再選
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