超市促銷執(zhí)行細節(jié)-在線瀏覽
2025-04-02 13:03本頁面
【正文】 ② 如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。準備工作的注意事項 ④ 充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確?；顒悠陂g超市有充足庫存 ⑤ 必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。 促銷活動現(xiàn)場?執(zhí)行要點1．搶占最好的促銷位置? 大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意?！?2．提前布置好促銷現(xiàn)場 企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)?！?3．抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛? 對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上 8時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。? ② 宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。? ③ 攔截顧客。 5． 做好日常性的檢查、監(jiān)督? 促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件?！?6．建立顧客的資料檔案 ? 目標顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）?！?7．超市促銷活動的其他執(zhí)行要點? ① 促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。? ② 銷售人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果。? ③ 促銷人員應積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。（一） ? 促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)?！ ?．做好促銷總結(jié) 負責促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。? 促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。? 特殊情況的解決放式！超市不允許促銷的原因 ? 由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。? 有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。2．不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳? 目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內(nèi)
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