超市促銷執(zhí)行細(xì)節(jié)-在線瀏覽
2025-04-02 13:03本頁面
【正文】 ② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng) ④ 充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)期間超市有充足庫存 ⑤ 必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便?！ 〈黉N活動(dòng)現(xiàn)場?執(zhí)行要點(diǎn)1．搶占最好的促銷位置? 大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意?！?2．提前布置好促銷現(xiàn)場 企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。 3．抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場氣氛? 對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上 8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。? ② 宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。? ③ 攔截顧客?！?5． 做好日常性的檢查、監(jiān)督? 促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件?！?6．建立顧客的資料檔案 ? 目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）?！?7．超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)? ① 促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。? ② 銷售人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果。? ③ 促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。（一） ? 促銷活動(dòng)結(jié)束后，對促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)?！ ?．做好促銷總結(jié) 負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。? 促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。? 特殊情況的解決放式！超市不允許促銷的原因 ? 由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。? 有些超市對賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。2．不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳? 目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)
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