超市促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)-展示頁
2025-03-07 12:59本頁面
【正文】 的超市 選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：? （ 1）銷售量大；? （ 2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地；? （ 3）人流量大、形象好、影響力大；? （ 4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；? （ 5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺?！ ?1．選擇合適的促銷方式? 針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有： ? （ 1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升銷售量；? （ 2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；? （ 3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用；? （ 4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；? （ 5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；? （ 6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉 感， 建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；? （ 7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。超市促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)2023/12/21 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而發(fā)生購(gòu)買；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。促銷前的準(zhǔn)備工作促銷前的準(zhǔn)備工作2．確定促銷主題? 超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題。? 超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。 注：每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷首先要爭(zhēng)取在起 “龍頭 ”作用的大賣場(chǎng)開展。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。（ 1）促銷管理表格? ① 促銷員工作日?qǐng)?bào)表。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。? ③ 促銷效果檢核表。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；? ④ 促銷費(fèi)用支出單。（ 2）促銷管理制度 促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。
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