【正文】 飲銷售旺季時期，顧客需求量大。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。B：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動，特殊是節(jié)日前1015天，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果。二、存在的問題超市在總部領導下，年度xx月份月合計銷售：288萬于元,月度銷售目標360萬元。C、主動組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。對于xx節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結如下：一、盤點xx節(jié)日期間的工作A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。超市促銷活動總結4隨著經(jīng)濟的進展和形勢的改變，零售市場如今處處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、鞏固市場。超市應完善員工的訓練培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、訓練準時、獎懲分明。c完善培訓制度。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。一、現(xiàn)場特價銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商挺直派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折、二、游動宣揚贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚單、三、現(xiàn)場抽獎活動抽獎的方法和獎品比較敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品、我通過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方、我就從以下幾點說說我的看法一、廣告宣揚在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂、二、員工主動性“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性、應當安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐、所以，員工的主動性挺直影響到促銷效果、三、增加競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設，做到硬件過關、軟件到位。四、分析本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。在今后的工作中，我們會更多的去考慮顧客的主要需求，去了解顧客的選擇，并主動的運用在銷售中。在這次的活動中，我們再次見識到了顧客們的銷售熱忱。其次，就是對顧客流量的預期，這次的人流量的確超乎了想象，火爆商品的估計也沒做好，導致了幾次售空來不及補貨的狀況，這些都需要著重留意。但是考慮到高額的消費，在以后的宣揚中可能需要更加的精打細算，盡量以更加廉價的方式作出有效的宣揚。這次在宣揚上可謂是廢了很大的精力和經(jīng)費，全部計算消耗約為xxx元。當然，在電臺、報紙等區(qū)域也做好了相應的分時段宣揚。在這次的活動預備中，我們反省了過往活動中的不足，考慮到四周住戶的狀況，針對用戶，重點宣揚和折扣。同時在超市的重要區(qū)域也做出了堆頭以及廣告牌引導。在認真的對這幾天分析過后，我也好好的整理了這次的問題，盡管收入提高，也不能總盯著勝利的看。消費者普遍反映價格偏高、款式單調(diào)，形狀像洗衣機?；顒邮且蕴貎r為主，加上嬉戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也便利推廣產(chǎn)品。完全的張貼、散發(fā)過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。帥康家電店四周是商業(yè)街道。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。在帥康家電四周有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。超市促銷活動總結超市促銷活動總結1“”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動已經(jīng)結束，依據(jù)在終端帥康家電的銷售狀況及終端反饋回來的信息總結后做一下報告如下：帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在四周村莊住或者趕集的各類農(nóng)夫人群。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：，能夠很好的接受公司關于活動的各項支配。并在銷售中能主動的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預期的標準。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在四周村莊張貼的海報、散發(fā)的宣揚單數(shù)量很少。：⑴.活動對銷售有肯定的拉動作用。⑵.洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：W1型698元(特價)，w2型898元w3型998元。從狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提升銷售業(yè)績，使很多的顧客了解洗衣機的優(yōu)待！超市促銷活動總結2黃金周的活動最終結束了，在近乎不眠不休的連續(xù)工作了這么久之后，最終是時候去看看我們在工作中取得的成果了！從目前整理的數(shù)據(jù)來看，在這次的活動中超市的營業(yè)額比起往年高出了不少！這也是由于我們在今年的改革和人們的消費水平上升導致的?？傊?，在整理之后，我對這次超市黃金周的促銷活動狀況總結如下：一、活動前預備狀況在節(jié)日到來前，已經(jīng)有不少的商家來帶超市給出了不少的促銷活動方案，在對狀況認真討論之后，我們結合今年的銷量和往年的數(shù)據(jù)，選擇了主要和幾家重要的商家合作，推出節(jié)日特殊優(yōu)待套餐。這次的活動主打禮品方面，對節(jié)日的主要禮品，如：“白酒、香煙、禮品盒……”等重點推舉和折扣，同時考慮到了不少家庭會乘著這次的機會來選購生活電器和消耗品，這些產(chǎn)品也是都給出了許多的優(yōu)待，并放出了滿額回饋優(yōu)待券。這種迎合了大眾口味的折扣活動，讓這次的銷售狀況空前的火爆！二、活動宣揚在這次的活動宣揚中，我們在四周x里內(nèi)發(fā)放了xxx份宣揚單，同時協(xié)作在節(jié)日前幾日的廣告車輛宣揚，在四周居民區(qū)可謂是做足了宣揚。同樣，在超市四周更是做了不少宣揚和禮品的發(fā)放，進一步炒熱了顧客們對活動的期盼，同時對國慶宣揚裝飾也早早的掛出。不過和付出后帶來的收獲的確有效，這樣大的宣揚同樣提升了xxx超市的知名度。三、不足在宣揚方面的經(jīng)費沒有掌握好，這雖然沒有導致挺直的損失，但也并不是好事，對于經(jīng)費的調(diào)控，還是要再做加強。四、促銷狀況的總結在這些預備之后，的確收到了很大的效果，甚至出現(xiàn)了比預期更好的反響，導致在許多貨架都供不應求，不過還好我們預備的儲備商品足夠多，準時的補充上了售空的貨架。同樣，我們也確定了自己選擇的促銷路途是正確的。超市促銷活動總結3一、促銷主辦方：***超級市場二、促銷主題：“五一”三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。本次的促銷活動主要分為三大類。b健全管理體制。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關鍵。d充分運用營銷理念。e做好日志、月志工作。超市還應定期進行員工大會，總結閱歷，進行員工激勵，制定進展目標等。面對這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正看法，抓緊學習，從實際動身，從詳情著手，以圖加強職能培訓，整頓賣場氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，加強調(diào)查討論，探求解決錯綜復雜問題的途徑。B、對本賣場競爭店的調(diào)研及四周消費狀況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的狀況下，避開商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無預備之仗。努力提高員工以及促銷人員的工作主動性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前常常出現(xiàn)的問題進行了分析。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：A:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數(shù)相對削減，特殊是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴峻，購買力嚴峻不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對削減。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。員工以及促銷人員主動性不高，商品只是不夠全面改善，缺乏培訓、促銷賣點不清楚。而暢銷商品、特價促銷商品常常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳設不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。堆頭陳設位置多未能根據(jù)其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。另，同一堆頭上雖同時陳設同一供應商的商品，但這些商品并不屬同一類別。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。顧客因商品質(zhì)量引起的投