【正文】 3年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 12分 55秒 02:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :12:5502:12Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 12分 55秒 02:12:5512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :12:5502:12:55March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :12:5502:12Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 02:122023年 3月 12日 2時(shí) 12分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 02:1202:12:552023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 項(xiàng)目 計(jì)算過程 本項(xiàng)目計(jì)算價(jià)格 海晟國際 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 19520 瑞士公寓 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 27590 世界城 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 26897 長安驛 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 23683 建國 5號 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 18404 御金臺 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 15059 泛海國際 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 14430 和平大道 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 15317 裘馬都 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 14909 波菲特行政公寓 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 23980 燕莎 CLASS M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 26336 MASTER領(lǐng)寓 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 28358 公園 1872 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 17686 東闕都 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 16973 東外公館 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 29263 ...fdcew./ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 根據(jù)以上區(qū)域市場導(dǎo)向作用論證的價(jià)格，綜合首開品牌 10%的溢價(jià)能力，再綜合項(xiàng)目已成為現(xiàn)房的 5%溢價(jià)，可以推導(dǎo)出目前首開幸福廣場項(xiàng)目的銷售價(jià)格 =21227*（ 1+10%+5%） = /平米； 因此，綜合考慮，建議本項(xiàng)目的售價(jià)制定在 24500元 /平米 左右，如此則較為適合市場情況，也較易被消費(fèi)者所接受。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 車位期望售價(jià)分布86%14%1 0 1 5 萬 1 5 2 0 萬車位期望租金分布91%9%5 0 0 6 0 0 6 0 0 8 0 0?客戶對車位售價(jià)的期望值多集中在 10— 15萬元； ?對租賃價(jià)格的預(yù)期范圍是 500— 600元 /月。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 幸福廣場 07年成交分析 月成交套數(shù)分析 0102030405060708044 39 23 20 7 19 26 55 51 71 41 17 9 4 6 月均銷售套數(shù)圖 價(jià)格上調(diào) 第二套房貸政策 預(yù)售證到期 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 幸福廣場銷售分析小結(jié)： ? 幸福廣場開盤至 2023年 12月轉(zhuǎn)現(xiàn)停售共計(jì)銷售 427套精裝公寓，其中 2023銷售 106套， 2023年銷售 321套，月均銷售 30套； ? 2023年 5－ 7月是項(xiàng)目銷售的高峰期，月均銷售達(dá)到 59套，銷售金額過億元； 07年 9月以后受到交房、漲價(jià)、第二套政策推出等一系列影響，成交大幅度下降； ? 開盤至 2023年 12月，月成交均價(jià)總體呈上升趨勢，最低月成交價(jià) 15281元 / ㎡ ，最高月成交均價(jià) 24150元 / ㎡ ，價(jià)差為 8869元； ? 從成交價(jià)格范圍來看，大部分成交價(jià)在 20230元以下。 ㎡（招商物業(yè)） ? 銷售率： 54％ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 154 54 22 0204060801001201401601802023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 公園 1872月成交量 18305 19496 20453 1700017500180001850019000195002023020500210002023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 公園 1872成交價(jià)格走勢 公園 1872在今年 1月低價(jià)開盤，自 2月開始網(wǎng)上簽約，成交均價(jià)在 18000－20230元 /㎡ ，銷售狀況火爆，目前已售出 54％ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域競品分析小結(jié)： ? 目前區(qū)域內(nèi)競品大部分為較為成熟的老項(xiàng)目，新增項(xiàng)目較少，核心供應(yīng)產(chǎn)品為小戶型的一居、兩居，與幸福廣場存在較大競爭； ? 從銷售情況來看， 4月以來各項(xiàng)目銷售情況均有所好轉(zhuǎn)，主要是由于大多項(xiàng)目推出了促銷政策，刺激了市場； ? 從銷售價(jià)格來看， 08年 整體市場價(jià)格走勢下滑，新入市的項(xiàng)目都選擇了低價(jià)入市的謹(jǐn)慎策略； ? 從產(chǎn)品情況來看，區(qū)域內(nèi)競品產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)等普遍高于幸福廣場。 30587 33410 34402 30587 30628 30312 0500010000150002023025000300003500040000世界城成交均價(jià) 走勢 ...fdcew./ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … ? 和平大道 ? 位置：太陽宮橋南光熙門 ? 總規(guī)模： ㎡ ? 容積率： 3 ? 綠化率： 30％（ 3萬平米中心庭院） ? 總套數(shù)： 712套 ? 建筑形式：塔板結(jié)合 ? 裝修情況：精裝修 ? 開盤時(shí)間： （二期） ? 入住時(shí)間： ? 主力戶型：二居、三居 ? 銷售報(bào)價(jià)： 23000－ 24000元 / ㎡ ? 物業(yè)費(fèi)： / 月 〃 ㎡ ? 銷售率： ％ 二居 114平方米 三居 165平方米 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 24850 25752 23752 27112 23229 24120 050001000015000202302500030000和平大道成交均價(jià)走勢 — 07年 10月至今，和平大道成交均價(jià)基本保持在 20230萬元 / ㎡ 以上， 08年 4月推出較大促銷幅度后，形成一波井噴成交。 21% 21% 29% 29% 區(qū)域競品物業(yè)費(fèi)比例圖 5元以下 57元 79元 9元以上 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 項(xiàng)目名稱 社區(qū)配套 海晟國際 會(huì)所功能設(shè)施：室內(nèi)、室外雙泳池，影音室，羽毛球場，壁球場，乒乓球， 健身房，桑拿室，纖體室，兒童游樂場，高爾夫球練習(xí)場等 ,面積約 8000平米 瑞士公寓 約 2023平米屋頂花園，包括室外泳池 /健身房 / ,約 8000平米的住宅底商 世界城 約 30000平米底商、配備游泳池的會(huì)所 長安驛 無 會(huì)所 ,約 15000平米獨(dú)棟商業(yè) 御金臺 御金臺五層設(shè)有連廊直接通往北京千禧大酒店面積約 3555平方米的豪華會(huì)所。 22% 39% 12% 11% 5% 1% 9% 1% 區(qū)域競品剩余房源戶型比例圖 0居 1居 2居 3居 4居 復(fù)式 LOFT 其他 0居 1居 2居 3居 4居 復(fù)式 LOFT 其他 項(xiàng)目小計(jì) 瑞士公寓 12 5 17 御金臺 2 3 19 9 4 37 泛海國際 4 7 64 89 164 海晟國際 69 69 燕莎 CLASS 61 21 82 裘馬都 66 54 120 公園 1872 29 41 71 53 1 195 東外公館 42 120 162 建國 5號 100 103 43 2 7 255 波菲特行政公寓 107 146 8 8 269 東闕都 22 148 170 Master領(lǐng)寓 273 18 3 10 304 和平大道 18 35 57 184 15 309 世界城 347 11 2 360 長安驛 216 315 531 戶型小計(jì) 708 1236 377 363 164 23 148 25 3044 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … …