【正文】 寓、泛海國際等 ?還有部分項目規(guī)劃有部分獨立商業(yè)，商業(yè)形式相對靈活，如長安驛、裘馬都等 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場對比分析 區(qū)域競品近期促銷政策分析 項目 對外報價（元 /㎡ ) 促銷政策 實際成交價（元 /㎡ ) 世界城 38000（小戶型） 一次性 95折 35500 和平大道 23000－ 24000 4月 20日開盤期間一次性 93折，按揭96折，目前一次性 95折，按揭 98折 20609 東外公館 23000 五一期間購房送 5年物業(yè)費 —— 公園 1872 25000 一次性 92折，貸款 95折 19000 東闕都 41600（ LOFT) 一次性 97折 41658 波菲特行政公寓 28000 一次性 95折 22695 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場對比分析 核心競品銷售情況分析 ? 瑞士公寓 ? 位置：東四十條橋東 ? 總規(guī)模： 4萬㎡ ? 容積率： 4 ? 綠化率： 30％ ? 總套數(shù)： 214套 ? 建筑形式：塔樓 ? 裝修情況：精裝修 ? 主力戶型：一居 ? 銷售報價： 40000元 / ㎡ ? 物業(yè)費： 8元 /月 〃 ㎡（錦江物業(yè)） ? 銷售率： 92％ 一居 一居 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … ? 瑞士公寓 3 9 11 3 0 0 2 024681012— 07年 10月至今，瑞士公寓成交均價基本保持在 30000萬元 / ㎡ 以上，但銷售速度非常緩慢。 49 216 180 64 46 90 166 05010015020025007年 10月 07年 11月 07年 12月 08年 01月 08年 02月 08年 03月 08年 04月 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場對比分析 區(qū)域競品產(chǎn)品情況分析 注：紅色為主力戶型。 28954 26839 28813 29151 28899 25120 24610 0500010000150002023025000300003500007年 10月 07年 11月 07年 12月 08年 01月 08年 02月 08年 03月 08年 04月 元/㎡ － 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場對比分析 區(qū)域競品階段銷售情況分析 區(qū)域競品月成交套數(shù)在 07年 10月－ 08年 2月間起伏很大，受到 07年 9月底推出第二套房貸的影響，10月成交套數(shù)驟減，而后在 1 12月政策明確之前，市場集中簽約現(xiàn)象明顯，之后進入淡季， 08年三、四月開始回暖。設(shè)有水療中心，護理室、按摩室、修甲室及休息，健身中心 泛海國際 多主題會所，近距離全面滿足居住者的時尚休閑、美食、運動、健身、文化、交流等方面的需要。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 首開幸福廣場銷售分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 業(yè)態(tài) 銷售面積 （㎡） 銷售套數(shù) 銷售金額 （萬元） 銷售率 住宅 50617 432 88716 75％ 寫字樓 31874 12 47776 ％ 商業(yè) 2 2684 33％ 車位 —— —— —— —— 合計 446 139176 72％ 首開幸福廣場自 06年 10月 15日開盤起至 07年 12月 24日停止預(yù)售，共銷售精裝修住宅產(chǎn)品 432套，其中 07年銷售 326套，寫字樓 12套，商業(yè) 2套，共計銷售面積 ，達項目總規(guī)模的 72%。 08年 1－ 4月積累客戶分析 客戶車位租售調(diào)查分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 6 7 . 5 1 % 6 7 . 0 9 %4 6 . 4 1 %2 6 . 5 8 %2 3 . 2 1 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %游泳池 健身房 中心花園 網(wǎng)球 保齡球業(yè)主期望配套分布幸福廣場項目無配套，但經(jīng)過對客戶的問卷調(diào)查，了解到客戶對游泳池、健身房等運動配套設(shè)施的要求較高。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 02:12:5502:12:55 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/12 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 02:12:5502:12:5502:12Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:12:5502:12:5502:123/12/2023 2:12:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 12分 55秒 上午 2時 12分 02:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 12分 :12March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:12:5502:12:5502:12Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 12分 55秒 02:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 12分 :12March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 3月 12日星期日 2時 12分 55秒 謝謝各位！ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 上午 2時 12分 55秒 :12:55 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 幸福廣場銷售價格論證 最終價格推導(dǎo) ...fdcew./ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 08年 1－ 4月積累客戶分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 08年 1－ 4月積累客戶分析 積累客戶意向戶型分析 月份 首次來電 首次來訪 意向戶型 一居 二居 三居 1月 1 1 2月 6 3 3 3月 1 21 8 5 8 4月 3 23 10 4 9 合計 10 48 18 9 21 由于停售時間過長，且一直未做大力度的推廣宣傳，目前積累客戶較少， 08年 1－ 4月共計有效來電 10通，有效來訪 48組。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … ? 燕莎 CLASS ? 位置： ? 總規(guī)模： ㎡ ? 容積率： ? 綠化率： 30％ ? 總套數(shù)： 155套 ? 建筑形式：板樓 ? 開盤時間： 07年 10月 ? 裝修情況：精裝修 ? 主力戶型：一居 ? 銷售報價： 27000元 / ㎡ ? 物業(yè)費： 8元 /月 〃 ㎡（ 賓至國際） ? 銷售率： 52％ 一居 48平方米 一居 90平方米 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 24489 24498 24500 26547 26547 26613 2300023500240002450025000255002600026500270002023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 燕莎 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場對比分析 區(qū)域競品產(chǎn)品精裝修、物業(yè)分析 項目 裝修標準 精裝修報價 物業(yè)公司 物業(yè)費 (元 /平米 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場對比分析 07年幸福廣場銷售分析 08年 1－ 4月積累客戶分析 Contents 幸福廣場銷售價格論證 剩余房源產(chǎn)品力分析 ...fdcew./ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場對比分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場對比分析 區(qū)域競品分布 東四環(huán) 東二環(huán) 東三環(huán) 公園 1872 泛海國際居住區(qū) 東闕都 海晟國際 瑞士公寓 世界城 長安驛 御金臺 波菲特行政公寓 裘馬都 燕莎 〃CLASS 和平大道 Master領(lǐng)寓 本案 東外公館 建國 5號