市場競爭策略分析與選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 28 四、最佳策略選擇注意點(diǎn)之 —— 核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位 核心利益與核心價(jià)值 產(chǎn)品定位依據(jù) —— 消費(fèi)者的心 29 泛指理念、服務(wù)、貨物或三者的任意組合。因?yàn)橛行蔚漠a(chǎn)品也要附帶一些無形的服務(wù)，更何況做運(yùn)營商，更是完完全全的服務(wù)。 老顧客哪里去了？ 40 不可忽視的企業(yè)識別系統(tǒng) （ CIS） 從市場競爭優(yōu)勢來講，自己本身可能有一點(diǎn)點(diǎn)保守，為了擺脫這種保守形象，應(yīng)該新設(shè)計(jì)讓人耳目一新的 CIS， 即企業(yè)識別系統(tǒng)。 將你和你客戶的希望服務(wù)水準(zhǔn)做一個(gè)排比，然后多走一步。 定位的概念 31 定位的方法 高價(jià)值 品牌 B 品牌 C 品牌 A 年輕 成熟 低價(jià)值 32 把產(chǎn)品定位為顧客的買點(diǎn) 根據(jù)顧客的買點(diǎn)來設(shè)計(jì)你的賣點(diǎn)，再找出你的產(chǎn)品定位。每一個(gè)情報(bào)的搜集、市場的調(diào)查都要做得非常周密認(rèn)真，細(xì)節(jié)量化。 21 在制訂戰(zhàn)略時(shí)，很可能會(huì)有一些盲點(diǎn)，就是滿以為自己的戰(zhàn)略是對的，但結(jié)果卻是錯(cuò)的。 6 ? 速 度 ? 一貫性 ? 敏銳性 ? 靈活性 ? 創(chuàng)造力 什么是核心競爭力 7 五種競爭動(dòng)力模式 潛在加入者 現(xiàn)有公司之 間的競爭 替代品 供應(yīng)商 采購者 8 問題： 1. 公司能力是一種集體表現(xiàn)－－是多 數(shù)人工作的一小部分，而非少數(shù)人 工作的主要部分。 16 策略聯(lián)盟的誤區(qū) 策略聯(lián)盟的要點(diǎn)： ? 利用別人的資源優(yōu)
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