市場競爭策略分析與選擇(完整版)
【正文】 勢進行互補 ? 提高經(jīng)濟效益并降低自己的成本 17 策略聯(lián)盟的標準 做策略聯(lián)盟時一定要周密地考慮： ? 到底聯(lián)盟以后會不會互相增加雙方的競爭優(yōu)勢？ ? 聯(lián)盟以后是否真正能有效地降低雙方的成本？ ? 聯(lián)盟以后是否真正能掌握市場的渠道？ ? 聯(lián)盟以后會不會比原來更有利呢？ 18 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 如何避免戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的誤區(qū) 防止現(xiàn)有策略的盲點和低效率 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的細節(jié)量化 三、最佳策略選擇注意點之 —— 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 19 戰(zhàn)略的重要性 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別 ? 戰(zhàn)略是一個整體架構(gòu)，通常比較宏觀。所謂一貫性，就是從頭到尾地堅持這個原則不能違背。是在交換過程中顧客所接收到的所有有形或無形的屬性 ——包括功能性的、社會性的和心理層面的實際用途或利益。因此，必須在服務(wù)上多走一步。 41 成功的市場策略在于： 比別的競爭者和客戶心中的希望能多走一步； 把一個滿意的客戶變成一個忠誠的客戶； 讓客戶一眼就能夠辨別你并牢牢地記住你。 將你和你的競爭對手的品質(zhì)做一個排比，然后多走一步。 定位不是你對產(chǎn)品做什么而是你對潛在消費者的心做什么，也就是說，你在潛在消費者心中牢固地定位你的商品。 23 如何避免戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的誤區(qū) 制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)切記： ? 抽象化：不夠明確 ? 空泛化：無針對性 ? 表面化：缺少量化 24 不能輕視收集情報 做戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，收集情報是非常重要的。 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 20 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)要有先后的順序，通常講， 戰(zhàn)略要先定，戰(zhàn)術(shù)是不能脫離
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