市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 對(duì)降價(jià)、促銷(xiāo)、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng)。 美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的通用公司 、 電腦軟件市場(chǎng)的微軟公司 、 照相機(jī)行業(yè)的尼康公司 、 推土機(jī)行業(yè)的卡特彼拉公司 、 剃須刀市場(chǎng)的吉列公司 、 中國(guó)電冰箱市場(chǎng)的海爾集團(tuán)公司 、 熱水器市場(chǎng)的萬(wàn)家樂(lè)公司等 。 具體做法是：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率達(dá)到某一危險(xiǎn)的高度時(shí) ， 就對(duì)它發(fā)動(dòng)攻擊；或者是對(duì)市場(chǎng)上的所有競(jìng)爭(zhēng)者全面攻擊 ， 使人人自危 。 企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的時(shí)候應(yīng)該考慮以下三個(gè)因素：引起反壟斷活動(dòng)的可能性、為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本、爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。 具體辦法有三種： 發(fā)展無(wú)關(guān)產(chǎn)品 ， 實(shí)行產(chǎn)品多元化； 以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng) ， 實(shí)行市場(chǎng)多元化； 發(fā)展新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 、 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 。 返回 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位的企業(yè)。 緊密跟隨戰(zhàn)略 —— 在各個(gè)子市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方面盡可能仿效主導(dǎo)者。 （ 1） 正面進(jìn)攻 —— 集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻 ， 進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng) 。 （ 6） 收縮防御 —— 放棄某些疲軟的市場(chǎng)陣地，把力量集中到主要的市場(chǎng)陣地上去。 （ 2）側(cè)翼防御 —— 市場(chǎng)主導(dǎo)者除了要保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時(shí)作為反攻基地。 返回 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 一些競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈 ， 如對(duì)降價(jià)促銷(xiāo)總是予以強(qiáng)烈反擊 ， 但對(duì)其它方面 ，如增加廣告預(yù)算等可能不予理會(huì) ， 覺(jué)得對(duì)自己威脅不大 。 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 各個(gè)企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。 （ 2） 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不光是滿足目標(biāo)顧客的需要 ， 而且可以運(yùn)用各種力量引導(dǎo) 、 改變和創(chuàng)造目標(biāo)
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