市場競爭策略與市場營銷組合-文庫吧在線文庫
【正文】 對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應。 美國汽車市場的通用公司 、 電腦軟件市場的微軟公司 、 照相機行業(yè)的尼康公司 、 推土機行業(yè)的卡特彼拉公司 、 剃須刀市場的吉列公司 、 中國電冰箱市場的海爾集團公司 、 熱水器市場的萬家樂公司等 。 具體做法是：當競爭者的市場占有率達到某一危險的高度時 ， 就對它發(fā)動攻擊；或者是對市場上的所有競爭者全面攻擊 ， 使人人自危 。 企業(yè)提高市場占有率的時候應該考慮以下三個因素：引起反壟斷活動的可能性、為提高市場占有率所付出的成本、爭奪市場占有率所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。 具體辦法有三種： 發(fā)展無關產品 ， 實行產品多元化； 以現(xiàn)有產品進入新地區(qū)的市場 ， 實行市場多元化； 發(fā)展新技術 、 新產品 、 取代現(xiàn)有產品 。 返回 （四）市場補缺者 精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經營來占據有利的市場地位的企業(yè)。 緊密跟隨戰(zhàn)略 —— 在各個子市場和市場營銷組合方面盡可能仿效主導者。 （ 1） 正面進攻 —— 集中全力向對手的主要市場陣地發(fā)動進攻 ， 進攻對手的強項而不是弱項 。 （ 6） 收縮防御 —— 放棄某些疲軟的市場陣地，把力量集中到主要的市場陣地上去。 （ 2）側翼防御 —— 市場主導者除了要保衛(wèi)自己的陣地外，還應建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時作為反攻基地。 返回 選擇型競爭者 一些競爭者可能會在某些方面反應強烈 ， 如對降價促銷總是予以強烈反擊 ， 但對其它方面 ，如增加廣告預算等可能不予理會 ， 覺得對自己威脅不大 。 （ 2）競爭者的戰(zhàn)略 各個企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈。 （ 2） 企業(yè)的營銷目標不光是滿足目標顧客的需要 ， 而且可以運用各種力量引導 、 改變和創(chuàng)造目標
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