【正文】 　　 ●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能 　　 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 　　 ●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 　　 ●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn) 　　 ●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力 　　 ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 q 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指某種公司缺少或不足的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。 不同戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)椋海?1）某些戰(zhàn)略性群體可能具有相同的目標(biāo)顧客，即消費(fèi)者群重疊；（ 2）顧客可能分不清不同戰(zhàn)略性群體所提供產(chǎn)品的差異；（ 3）屬于某個(gè)戰(zhàn)略性群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略而進(jìn)入另一個(gè)戰(zhàn)略性群體； TOYOTA設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是橢圓形組成的左右對(duì)稱的構(gòu)成。 利潤(rùn)最大化167。相同 相同 相同 不同產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者相同 相同 不同 不同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 相同 不同 不同 不同普遍競(jìng)爭(zhēng)者（愿望競(jìng)爭(zhēng)者）不同 不同 不同 不同表 5－ 1 從市場(chǎng)需求的角度來(lái)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者167。 競(jìng)爭(zhēng)者167。 防止 “競(jìng)爭(zhēng)者近視癥 ”情人節(jié)的蘋果同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品的威脅潛在新參加的競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商的議價(jià)能力購(gòu)買者的議價(jià)能力邁克爾 ?波特的競(jìng)爭(zhēng)模式　光明三鹿伊利蒙牛新希望、維維 、娃哈哈、匯 源豆?jié){果汁奶源競(jìng)爭(zhēng) 無(wú)抗奶乳制品業(yè)的戰(zhàn)略時(shí)代n 從市場(chǎng)需求的角度來(lái)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者n 從市場(chǎng)的角度來(lái)看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者通常分為四個(gè)層次：n 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 即以相似價(jià)格向相同顧客提供相似產(chǎn)品的企業(yè)n 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 即提供同類產(chǎn)品的企業(yè) 行業(yè)指一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)n 形式競(jìng)爭(zhēng)者 即提供滿足顧客同種需要的不同種類產(chǎn)品的企業(yè) （競(jìng)爭(zhēng)者近視癥）n 一般（愿望）競(jìng)爭(zhēng)者 即向相同的顧客提供不同產(chǎn)品以滿足顧客不同需要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 滿足的需求 提供的產(chǎn)品 例品牌競(jìng)爭(zhēng)者 同 同 寶馬奔馳行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 同 同類不同規(guī)格 高檔轎車普通轎車形式競(jìng)爭(zhēng)者 同 不同 轎車摩托車一般競(jìng)爭(zhēng)者 不同 不同 住房轎車 戰(zhàn)略布局167。背后的空間表示 TOYOTA的先進(jìn)技術(shù)在世界范圍內(nèi)拓展延伸，面向未來(lái)，面向宇宙不斷飛翔。例如：降價(jià)行為q 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者q 一些競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈，如對(duì)降價(jià)競(jìng)銷總是強(qiáng)烈反擊，但對(duì)其它方面（如增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷活動(dòng)、加強(qiáng)售后服務(wù)等）卻不予理會(huì)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這對(duì)自己威脅不大。 采用這種戰(zhàn)略，核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，使單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低售價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 實(shí)施這種戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要依托于產(chǎn)品及其設(shè)計(jì)、工藝、品牌、特征、款式和服務(wù)等各個(gè)方面或幾個(gè)方面，在與競(jìng)爭(zhēng)者相比時(shí)能有顯著的獨(dú)到之處。? 精準(zhǔn)是一家位于南加州的小公司，創(chuàng)立于 1990年，以生產(chǎn) 生理特征識(shí)別軟件 為主 。? 精準(zhǔn)命運(yùn)的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)是 “ 9 被害者都是普通人，沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，警方破案久拖不決。? 目前，除美國(guó)國(guó)土安全部等大客戶之外，精準(zhǔn)還把目光投向海外市場(chǎng)，從英國(guó)、加拿大、俄羅斯等國(guó)獲取訂單。 有效地保護(hù)自已的市場(chǎng)份額167。資料 市場(chǎng)占有率與投資利潤(rùn)率的關(guān)系n 投n 資n 利n 潤(rùn)n 率n 市場(chǎng)占有率n 邁克爾 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)對(duì)象 本行業(yè)領(lǐng)先者；與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者；地方性小企業(yè)二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略167。因?yàn)楫a(chǎn)品銷量在不斷增長(zhǎng)，新的消費(fèi)者在不斷地進(jìn)入市場(chǎng)，他們不了解哪些產(chǎn)品居于領(lǐng)先地位，往往購(gòu)買他們感興趣的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品可能正是處于第三、第四位的產(chǎn)品。 韋爾奇說(shuō)： “ 只有那些在市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的公司，才可能在日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。（蒙牛） 三 策 略u(píng) 緊隨其后Z 追隨者接近于挑戰(zhàn)者Z 易引起領(lǐng)導(dǎo)者和 挑戰(zhàn)者的注意v 有距離追隨 與領(lǐng)導(dǎo)者相安無(wú)事 w 有選擇追隨與領(lǐng)導(dǎo)者相安無(wú)事，難以對(duì)其市場(chǎng)產(chǎn)生干擾資料? 美國(guó)學(xué)者庫(kù)普斯和萊布蘭德通過(guò)對(duì)美國(guó)和加拿大 的 1600家企業(yè)的調(diào)查研究提出，一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，最好的方法是創(chuàng)造性地模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。? 20世紀(jì) 80年代，企業(yè)普遍透過(guò)低成本、差異化或?qū)Ｗ⒂谀骋华?dú)特市場(chǎng)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率及競(jìng)爭(zhēng)力。然而硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥的 “紅海 ”，即競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間，并與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤(rùn)額。金教授強(qiáng)調(diào)， “藍(lán)海戰(zhàn)略 ”是一種方法，是為人們提供的一種分析事物、看待世界的工具。 實(shí)施計(jì)劃 。 ，對(duì)價(jià)值鏈活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì) 業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造 。 ， 排除變革阻力 。VS 競(jìng)爭(zhēng)策略的可行性過(guò)程控制167。 定點(diǎn)超越的方式（ 1）產(chǎn)品或服務(wù)定點(diǎn)超越（ 2）過(guò)程定點(diǎn)超越（ 3）組織定點(diǎn)超越（ 4）戰(zhàn)略定點(diǎn)超越二、定點(diǎn)超越3 基于雙方的需要 167。豐田公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)變速機(jī)軸、換流器等混合動(dòng)力系統(tǒng)部件，發(fā)動(dòng)機(jī)及車體部分的技術(shù)開(kāi)發(fā)則由日產(chǎn)負(fù)責(zé)。n 項(xiàng)目啟動(dòng)后，浙江巨化公司每年折合減少排放二氧化碳約 。這是人類歷史上為了扭轉(zhuǎn)全球變暖趨勢(shì)，首次以法規(guī)的形式限制溫室氣體排放，其中明確約定：到 2023年，所有發(fā)達(dá)國(guó)家排放的二氧化碳等 6種溫室氣體的數(shù)量要比 1990年減少 %。 ”? 機(jī)遇面前，我們準(zhǔn)備好了嗎？n 國(guó)內(nèi)其他地區(qū)一些反應(yīng)較快的企業(yè)也正在積極與國(guó)外企業(yè)開(kāi)展 CDM項(xiàng)目合作洽談。因此，對(duì)即將聯(lián)盟或已經(jīng)聯(lián)盟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)聯(lián)盟關(guān)系管理并將其轉(zhuǎn)化為公司的一種能力就顯得十分重要。但現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題是，兔子和烏龜都不能相互信任，烏龜害怕自己會(huì)摔死，而兔子更擔(dān)心自己會(huì)被淹死。一方面擴(kuò)大了客戶需求，另一方面又使客戶省心，而且更加離不開(kāi)這樣的供給和服務(wù)。第五章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究q 課后思考與作業(yè)? 分析目前國(guó)內(nèi)某一行業(yè)（家電、飲料等）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 分析 “五芳齋 ”面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與具體措施。? 2．促銷合作? 一個(gè)公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷。企業(yè)在中央臺(tái)做廣告，中央臺(tái)可以推薦招商銀行的服務(wù)；而和招商銀行的合作，又可以得到中央臺(tái)的支持。資料：由零和博弈到雙贏戰(zhàn)略n 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是零和博弈，而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代則是競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的雙贏戰(zhàn)略。n 國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)副主任姜偉新在 2023年年底召開(kāi)的中國(guó)清潔發(fā)展機(jī)制(CDM)大會(huì)上說(shuō)，中國(guó)有巨大的清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目市場(chǎng)潛力，但是目前的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)狀況并不令人滿意，主要原因有：一是清潔發(fā)展機(jī)制國(guó)際規(guī)則復(fù)雜，項(xiàng)目準(zhǔn)備成本高；二是目前減排額出售價(jià)格較低，影響了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的積極性；三是中國(guó)雖已開(kāi)展了一些能力建設(shè)活動(dòng)，但開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的能力仍然欠缺；四是提高能效和煤層氣開(kāi)發(fā)利用是中國(guó)開(kāi)展清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目?jī)?yōu)先領(lǐng)域，但目前方法卻很少或沒(méi)能得到通過(guò)，直接影響了中國(guó)在此領(lǐng)域的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。n 為實(shí)現(xiàn)溫室氣體的減排義務(wù)，歐盟、日本等許多國(guó)外企業(yè)，就紛紛來(lái)到發(fā)展中國(guó)家尋找合作伙伴，其中有不少企業(yè)到中國(guó)與巨化股份公司等許多企業(yè)進(jìn)行接觸。 n ? 緣起 《 京都議定書 》 —— 《 參考消息 》 ， 2023年 4月 10日 此次合作對(duì)浙江巨化公司而言，無(wú)疑是一大利好，因?yàn)楣静粌H無(wú)