【正文】 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比分析 區(qū)域競(jìng)品基本情況表一 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目住宅總規(guī)模 (平方米 ) 在售住宅規(guī)模 (平方米 ) 當(dāng)期 總套數(shù) 已售面積 （平方米） 當(dāng)期已售 （套） 當(dāng)期未售面積 (平方米 ) 當(dāng)期未售 （套） 潛在住宅規(guī)模 (平方米 ) 東闕都 214 44 170 MASTER領(lǐng)寓 318 14 304 波菲特行政公寓 304 35 269 燕莎 CLASS 155 72 82 建國(guó) 5號(hào) 338 83 255 御金臺(tái) 181 144 37 瑞士公寓 214 197 17 公園 1872 290000 425 17961 230 195 272039 和平大道 712 403 50276 309 50276 長(zhǎng)安驛 874 343 531 世界城 719 359 360 裘馬都 642 522 120 海晟國(guó)際 840 771 69 泛海國(guó)際 1000000 1676 1512 164 東外公館 162 0 0 162 合計(jì) 7774 4729 3044 幸福廣場(chǎng) 目前剩余面積為 ，其中甲方保留部分為 23套 ，思源可售部分為 78套 ， 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比分析 區(qū)域在售規(guī)模分析 區(qū)域競(jìng)品目前尚有 124萬(wàn)平方米潛在供應(yīng)規(guī)模，其中在售住宅當(dāng)中（已有銷售證）還有 3044套未售，都將在 2023年下半年集中消化，目前看來(lái)，今年區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。月 ) 海晟國(guó)際 全套家具家電 、直飲水 2023 仲量聯(lián)行 南區(qū) 10元 /北區(qū) 4元 瑞士公寓 高檔裝修材質(zhì)、密碼箱、品牌電冰箱、電磁爐、微波爐、直飲水 4000 錦江 (北方 )管理有限公司 8 世界城 浴室防滑芬蘭木、電腦座廁、入戶自動(dòng)感應(yīng)、全套家具家電、燈具、洗 衣干衣機(jī)、電冰箱等（指酒店式公寓）直飲水 3000 第一太平戴維斯 8 長(zhǎng)安驛 配冰箱、洗衣機(jī)，均為高檔合資品牌、直飲水 3000 第一太平戴維斯 御金臺(tái) 箱、冰箱、消毒洗碗柜、垃圾處理器、按摩浴缸、直飲水等 4500 仲量物業(yè)管理公司 1619 泛海國(guó)際 直飲水、烤箱及進(jìn)口名牌垃圾處理器 4000 世邦魏理仕 /泛海物業(yè) 公園 1872 全套家具、家電、直飲水 5000 招商局物業(yè)管理有限公司 酒店式公寓物業(yè)費(fèi) 6元 /公寓物業(yè) 和平大道 不配送家具家電 2023 北京盛世物業(yè)管理公司 裘馬都 不配送家具家電 3000 賓至君悅 波菲特行政公寓 全套家具、床上用品、窗簾、電視機(jī)（客廳、主臥均配備）、燈具、嵌入式冰箱、嵌入式微波爐、電烤箱、洗衣干衣機(jī)、四眼電磁爐、洗碗柜 4500 物業(yè)高麗國(guó)際物業(yè)管理公司 燕莎 CLASS 配送全套家具家電 (彩電、冰箱、洗衣機(jī)）、直飲水 3500 賓至國(guó)際物業(yè)管理公司 8 東外公館 配送全套家電 ,海爾或同等品牌 2023 未定 不超過(guò) 5元 東闕都 德國(guó)吉士多整體廚房 ,配送烤箱和垃圾處理器 5000 平層 ， LOFT （含空調(diào)使用費(fèi)） 建國(guó) 5號(hào) 無(wú)配送家具 .科寶整體廚房 ,樂(lè)依衛(wèi)浴、直飲水 2023 第一太平戴維斯 15（含 ） 幸福廣場(chǎng) 不配送家電、家俱 1500 天鴻寶地 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 28% 29% 43% 區(qū)域競(jìng)品精裝修標(biāo)準(zhǔn) 20233000 30004000 4000以上 區(qū)域競(jìng)品精裝修標(biāo)準(zhǔn)較高，主張成品入住、酒店式管理，對(duì)外報(bào)價(jià)在 4000元 / ㎡ 以上的占43％； 幸福廣場(chǎng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)低于區(qū)域平均水平 。CLASS成交均價(jià)變化 31 25 5 2 0 1 051015202530352023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 燕莎 — 銷售量 燕莎 CLASS 07年 10月 27日開(kāi)盤至今，價(jià)格維持在 25000元 / ㎡ 左右， 但進(jìn)入 08年后銷售速度非常緩慢。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 客戶購(gòu)買戶型比例圖38%19%43%一居二居三居08年 1－ 4月積累客戶分析 積累客戶意向戶型分析 目前積累意向?qū)Υ髴粜洼^為關(guān)注，但對(duì)于本案 258平米三居的價(jià)格接受度不高；一居的關(guān)注度為 37％，投資意向較為明顯。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 02:1202:12::12 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 12分 55秒 02:12:5512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 12分 55秒 02:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 12分 55秒 02:12:5512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :12:5502:12Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:122023年 3月 12日 2時(shí) 12分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 車位期望售價(jià)分布86%14%1 0 1 5 萬(wàn) 1 5 2 0 萬(wàn)車位期望租金分布91%9%5 0 0 6 0 0 6 0 0 8 0 0?客戶對(duì)車位售價(jià)的期望值多集中在 10— 15萬(wàn)元； ?對(duì)租賃價(jià)格的預(yù)期范圍是 500— 600元 /月。 ㎡（招商物業(yè)） ? 銷售率： 54％ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 154 54 22 0204060801001201401601802023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 公園 1872月成交量 18305 19496 20453 1700017500180001850019000195002023020500210002023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 公園 1872成交價(jià)格走勢(shì) 公園 1872在今年 1月低價(jià)開(kāi)盤，自 2月開(kāi)始網(wǎng)上簽約，成交均價(jià)在 18000－20230元 /㎡ ，銷售狀況火爆，目前已售出 54％ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域競(jìng)品分析小結(jié)： ? 目前區(qū)域內(nèi)競(jìng)品大部分為較為成熟的老項(xiàng)目，新增項(xiàng)目較少，核心供應(yīng)產(chǎn)品為小戶型的一居、兩居，與幸福廣場(chǎng)存在較大競(jìng)爭(zhēng)； ? 從銷售情況來(lái)看， 4月以來(lái)各項(xiàng)目銷售情況均有所好轉(zhuǎn)，主要是由于大多項(xiàng)目推出了促銷政策，刺激了市場(chǎng)； ? 從銷售價(jià)格來(lái)看， 08年 整體市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)下滑，新入市的項(xiàng)目都選擇了低價(jià)入市的謹(jǐn)慎策略； ? 從產(chǎn)品情況來(lái)看，區(qū)域內(nèi)競(jìng)品產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)等普遍高于幸福廣場(chǎng)。 21% 21% 29% 29% 區(qū)域競(jìng)品物業(yè)費(fèi)比例圖 5元以下 57元 79元 9元以上 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 項(xiàng)目名稱 社區(qū)配套 海晟國(guó)際 會(huì)所功能設(shè)施：室內(nèi)、室外雙泳池，影音室，羽毛球場(chǎng)，壁球場(chǎng)，乒乓球， 健身房，桑拿室，纖體室，兒童游樂(lè)場(chǎng)，高爾夫球練習(xí)場(chǎng)等 ,面積約 8000平米 瑞士公寓 約 2023平米屋頂花園，包括室外泳池 /健身房 / ,約 8000平米的住宅底商 世界城 約 30000平米底商、配備游泳池的會(huì)所 長(zhǎng)安驛 無(wú) 會(huì)所 ,約 15000平米獨(dú)棟商業(yè) 御金臺(tái) 御金臺(tái)五層設(shè)有連廊直接通往北京千禧大酒店面積約 3555平方米的豪華會(huì)所。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比分析 區(qū)域競(jìng)品階段銷售情況分析 區(qū)域競(jìng)品成交均價(jià)在 07年 10月－ 08年 2月間一直保持在高位運(yùn)行， 3月以后由于各項(xiàng)目相繼推出促銷政策，成交均價(jià)有較大幅度下降，月成交均價(jià)最大價(jià)差高達(dá) 4541元。 項(xiàng)目名稱 區(qū)域競(jìng)品戶型配比表 零居 /一居室 二居室 三居室 四居室 其他戶型 面積范圍 配比 面積范圍 配比 面積范圍 配比 面積范圍 配比 面積范圍 配比 海晟國(guó)際 4799 100% —— —— —— —— —— —— —— —— 瑞士公寓 5695 % 118125 26% % —— —— —— —— 世界城 5387 % —— —— —— —— 363364 % 632 % 長(zhǎng)安驛 43