【正文】 放大產(chǎn)品價值點，升級加推，開展老帶新活動等，提高忠誠度 尾盤銷售 最后機會，錯過不再 大眾占位 小眾釋放 節(jié)點 手段 戶外廣告 、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動、開盤報廣 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動、事件曝光、商業(yè)包裝 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動、事件曝光、商業(yè)包裝 媒體概述 營銷推廣計劃 線上 報廣：從品牌、產(chǎn)品角度出發(fā)的軟文、新聞、主看配合硬廣炒作 網(wǎng)絡(luò)：全屏、通欄、專題網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇軟文、網(wǎng)報多角度立體炒作 戶外：品牌信息及項目重大節(jié)點發(fā)布信息重要途徑 電臺：品牌信息及項目重大節(jié)點發(fā)布信息時配合戶外及報廣的重要途徑 線下 活動：線下活動以品牌活動為主串連起全年活動主線，配合主題的旺場 行銷：根據(jù)競品成交客戶的區(qū)域情況重點區(qū)域海量行銷派單拉客 現(xiàn)場：收集資源，反復(fù) CALL客 外圍：進行大客戶拓展、小型巡展、競品攔截等外圍拓客動作 階段分解 營銷推廣計劃 第一階段（ 2023年 11月 2023年 1月） 驚艷面市，營銷奠基 第二階段（ 2023年 2月 7月） 首輪強銷，市場占位 第三階段（ 2023年 8月 12月） 二次營銷，一統(tǒng)江南 階段計劃 營銷推廣計劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 第一步：修煉內(nèi)功，完善銷售形象（ 11月） 臨時售樓部裝修、裝飾， 11月 1日投入使用； 全套 vi、充足的宣傳物料、道具準(zhǔn)備，建立鮮明的項目形象； 各廣告渠道的前期梳理，預(yù)定發(fā)布時間與周期； 第二步：營銷實戰(zhàn)，小眾傳播（ 12月 1日至 2023年春節(jié)前） 在年前，主要以南國現(xiàn)有的資源以及小眾靈活的傳播渠道為主，對區(qū)域進行初步的信息覆蓋，積 累初期的原始客戶。 置業(yè)動機 ：手頭有富余的資金，但掌握的投資渠道單一，且自身有全職工作，無法花太多的精力對投資品進行管理，希望能找到一種相對省時省力的投資品對資金進行保值增值。 南國造 雄楚 1號 項目位于雄楚大道與民族大道的交匯處，超大體量規(guī)模，產(chǎn)品線豐富。目前所剩套數(shù)為 21套，去化率達到 86%。 上半年，武漢商業(yè)市場供求平衡，中心區(qū)供應(yīng)量有所下降，但成交量明顯上升； 2023年上半年商業(yè)成交量較去年同期同比上升 74%，預(yù)計今年下半年將繼續(xù)加快存量的去化。如果放松調(diào)控，極有可能會重蹈 2023年房價暴漲覆轍，因此調(diào)控仍是未來必然之選。 ? 觀點 4：武漢 GDP迎來高速發(fā)展期， 2023年城市 GDP排名已由 2023年的第 13名，晉升為第 9名。30萬方家居新標(biāo)桿 對于想投資地產(chǎn)物業(yè)的客戶來說，在不清楚其詳細的產(chǎn)品形式和預(yù)期回報之前，最關(guān)注的首先是物業(yè)所在區(qū)域、其次是周邊環(huán)境、交通配套等客觀條件。在武漢開發(fā)運營了數(shù) 十個知名的地產(chǎn)項目，基本覆蓋武漢三鎮(zhèn)，在武漢擁有較高的品牌影響力。 核心競爭力 項目定位 市場價值 ：核心商圈絕版 LOFT，全產(chǎn)業(yè)鏈家裝賣場 憑借漢西大武漢的成功經(jīng)驗與良好的市場口碑，南國大武漢家裝首次過江，駕臨武昌，其 彌補區(qū)域市場空白，形成一條全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌家居建材大賣場，為消費者享受帶來一站式家裝享受，滿足武昌客群需求！而本項目的商業(yè)以小鋪為主，更是降低了客戶的投資門檻。 公寓： 近 9萬 5千方 Loft產(chǎn)品， 面積約在 4050㎡左右， ，可做兩層使用。目前已經(jīng)通車的 2號線街道口站距離本項目步行約為 20分鐘，而 將在 2023年通車的 8號線與 18年通車的 11號線中段都會路經(jīng)本項目，且 8號線珞獅南路站廳更是直接聯(lián)通本項目。 地塊方正、臨街面寬、昭示性強。雄楚廣場 商業(yè)部分 營銷總案 總案目錄 南國 南國中心 南湖都會 南湖城市廣場 北都城市廣場 西匯城 市廣場 漢口城市廣場 南國首義匯 南國soho 南國洪廣soho 南國中心 南湖都會 漢口城市廣場 區(qū)位認(rèn)知 項目定位 ★ 由北向南，是東湖、武漢大學(xué)、街道口、洪山區(qū)政府和南湖。 除此之外，本 項目 距離 中南 商圈 2公里，距離光谷商圈 4公里 ； 往西 3公里可以 到達 武昌火車站 ，駕車從項目出發(fā)走二環(huán)線到武漢火車站（高鐵站）僅 20分鐘。其中 A1為辦公樓。特別是作為地鐵上蓋物業(yè)，地鐵產(chǎn)生的巨大磁力，將不斷 加速人流和物流的聚集， 項目升值潛力也將大幅度上漲 。 大武漢家裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 此案名清晰的表述了企業(yè)品牌、產(chǎn)品特性、基本區(qū)域，而“南國”、 ” 大家裝”這樣大眾所熟知文字，更是能縮短項目入市前期培育市場所需花費的時間與成本。 ? 觀點 1： 2023年上半年，中央工作會議上關(guān)于樓市調(diào)控議題頻率減少，核心思想仍然集中在維穩(wěn)下的樓市平穩(wěn)發(fā)展。不過，具體擴征的時間表則屬于頂層設(shè)計問題，目前尚不好預(yù)測。 小結(jié) 市場研究 產(chǎn)品定位 武漢導(dǎo)向： 雖限貸、限購又限價、限備（ 12023元 /㎡以上房源限制備案），同時武漢公積金貸款杠桿效益降低， 但武漢2023上半年樓市卻呈現(xiàn)前所未有好局面，住宅、商業(yè)、寫字樓成交量均提升；住宅創(chuàng)下次新高水平，在成交量的帶動下價格略回升。 市場研究 產(chǎn)品定位 ?中心城區(qū)商業(yè)年成交率達 80%左右，銷售較為火爆； ?成功的商業(yè)運作、招商是銷售的首要因素，也是制勝關(guān)鍵； ?武昌中心區(qū)域主題商業(yè)未來推盤量接近 50萬方，后期競爭壓力較大； 小結(jié) 競品研究 產(chǎn)品定位 總建筑面積 ㎡ 容積率 商業(yè)面積 ㎡ 商鋪套數(shù) 152個 建筑形態(tài) 地下 1層、地上 3層 單鋪面積 39320平米 銷售階段 尾盤 價格 商鋪 1樓均價 25000元 商鋪 2樓均價 17000元 優(yōu)惠政策 總價減 7萬 租金 150180元 /平米 目前整個雄楚大道沿線類似的大型主題商業(yè)，除了金地 競品研究 產(chǎn)品定位 ?目前周邊的商業(yè)項目不多，目前供貨量較小，競爭壓力不大； ?周邊商業(yè)項目基本上都為日常消費類的生活購物休閑廣場，與本項目所定位的建材家居賣場并不產(chǎn)生太多的沖突； ?已售罄或尾盤的項目，去化率較高，去化速度理想，市場趨勢向上。這部分人群已步入社會多年，有一定的工作及社會經(jīng)驗，屬于社會的中堅階段，同時手頭也積攢了一定的資金。雄楚廣場 營銷推廣 營銷策略 營銷推廣 營銷 策略 以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象貫穿項目推廣始終 以品牌力強化產(chǎn)品力，市場領(lǐng)導(dǎo)力強化銷售力 占位：利用品牌迅速占位，引領(lǐng)區(qū)域新高度 以品牌力和成功案例熱銷力來導(dǎo)入市場 搶勢：強勢攻擊，集中最大能量引爆項目 空地一體化攪動市場關(guān)注度 合縱 :充分利用商業(yè)部分節(jié)點，不斷引爆市場 整合考慮，協(xié)同作戰(zhàn) 營銷策略 營銷推廣 產(chǎn)品集中性引爆 充分利用南國的品牌效應(yīng)，如挾萬鈞，傾力而動，高舉高打，突出項目名門基因，區(qū)域領(lǐng)袖地位，強勢蓄積客戶，快速引爆。如： 密集居住區(qū)：南湖作為武漢最早規(guī)劃的居住區(qū)之一，南湖居民的經(jīng)濟實力較強，而且勇于和善于投資，并且 南湖作為南國置業(yè)發(fā)展的老根據(jù)地，也擁有不錯的口碑，這個應(yīng)作為我們前期挖掘客戶主力場之一。 階段計劃 營銷推廣計劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 大客戶拓展 在項目周邊對大型企事業(yè)單位進行大客戶拓展，利用巡展、小型推介會、駐 守派單等形式最大范圍的圈定客戶。 階段計劃 營銷推廣計劃 第二階段：首輪強銷，市場占位（ ） 網(wǎng)站 間歇性投放，覆蓋主要營銷及活動節(jié)點，同時在網(wǎng)絡(luò)上進行 “ 大武漢家裝過 江，江城再現(xiàn)傳奇 ” 等軟文炒作，引起市場關(guān)注，引發(fā)熱議。以過往車輛和行人為傳播對象 ，達到氛圍渲染和聲勢營造的作用，同時拉近客戶的心理距離。 階段計劃 營銷推廣計劃 第三階段：二次營銷，一統(tǒng)江南（ ） 第一步：熱賣炒作，二次蓄客（ ） 對一期商業(yè)的熱銷進行炒作，在保持市場關(guān)注度的同時，最大程度的去化一期商業(yè)產(chǎn)品，并為商 業(yè)加推積累客戶，以保證加推產(chǎn)品的如期認(rèn)籌和順利開盤。 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 銷售現(xiàn)場包裝 售樓部內(nèi)部 銷售中心布置應(yīng)以方便與客戶接洽，參觀沙盤、戶模、展板，進行洽談、簽約為主；合理排布，考慮銷售動線的合理性。 ※ 售樓中心洽談區(qū)須設(shè)置定時噴香器。 ※ 樣板間在交付使用時，本樓層盡量做到交房時的裝修標(biāo)準(zhǔn)，給予客戶最直接的展示。 ? 創(chuàng)造性模仺丌是人于亦于，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜癿海面，所有癿船只都可以幵驅(qū)競勝。 2023/3/1202:11:59 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去癿機會，唯一癿辦法就是保持一種始終面向外界癿姿態(tài)。 ? 命運是一件徆丌可思議癿東西。 2023年 3月 12日 2時 11分 ? 能用他人智慧去完成自己工作癿人是偉大癿。 2023年 3月 12日星期日 ? 命運本來就丌公平所以我要改變命運。 :11:59 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高癿投資。 :11:5902:11:59March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:5902:11Mar2312Mar23 ? 1丐間成事，丌求其絕對圓滿，留一仹丌足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好乢如同和過去最杰出癿人談話。 2023年 3月 12日星期日 2時 11分 59秒 02:11:5912 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。 :11:5902:11Mar2312Mar23 ? 1越是無能癿人，越喜歡挑剔別人癿錯兒。 :11:5902:11:59March 12, 2023 ? 1意志堅強癿人能把丐界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 。慷慨?dāng)S此身。 上午 2時 11分 59秒 02:11:59 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠癿最好保證。 ? 新經(jīng)濟時代，丌是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 一個管理者如果丌了解其下屬癿工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 時間是一個偉大癿作者，它會給每個人寫出完美癿結(jié)局來。 ? 丌放過仸何細節(jié)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗癿