【正文】 02:11:5902:11:5902:113/12/2023 2:11:59 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)癿就越加自命丌凡。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 11分 59秒 02:11: ? 1比丌了得就丌比，得丌到癿就丌要。 ? 投機(jī)取巧癿人。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向不志趣相反癿路，而一舉成功。命運(yùn)癿鐵拳擊中要害癿時(shí)候，只有大勇大智癿人才能夠處乊泰然。 ※ 樣板間入口處應(yīng)設(shè)置戶型示意圖，并配置鞋套、換鞋凳等物品，同時(shí)聘請(qǐng)全職的清潔人員對(duì)看房通道及樣板間進(jìn)行清潔維護(hù)。 應(yīng)有非常明確的功能劃分： 一樓接待區(qū)：接待區(qū)、一般洽談區(qū)、深度洽談區(qū)、展示區(qū)、放映區(qū)、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室（需解決宣傳物料及衛(wèi)生清潔用品分開(kāi)存放） 二樓辦公區(qū)：男、女更衣室、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、物業(yè)部、經(jīng)理室、大小會(huì)議室及大客戶洽談區(qū)等。 階段計(jì)劃 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 第二階段：首輪強(qiáng)銷，市場(chǎng)占位（ ） 短信資源 短信作為高性價(jià)比的渠道，可在項(xiàng)目入市前期就開(kāi)始以每周兩到三次的頻率 進(jìn)行投放，強(qiáng)蓄客期和重大節(jié)點(diǎn)集中投放。 階段計(jì)劃 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷奠基（ ） 微信微博 建立項(xiàng)目專用的微博微信賬號(hào)，由專人負(fù)責(zé)更新維護(hù)，持續(xù)發(fā)布項(xiàng)目信息及 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)。 推售策略 前期以 LOFT產(chǎn)品入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，對(duì)品牌區(qū)域產(chǎn)品等進(jìn)行炒作，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。 小結(jié) 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品特性： 本案占據(jù)武昌核心商圈，涵蓋精品家居館、主題生活館，對(duì)武昌而言是一種全新的家居建材購(gòu)物方 式，消費(fèi)者不僅可以體驗(yàn)多樣化的購(gòu)物選擇，還能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊的消費(fèi)需求； 以小鋪為主，投資門(mén)檻低； 上市品牌的開(kāi)發(fā)、 500強(qiáng)的月星家居，相比其他零散、小規(guī)模的家裝市場(chǎng)，這里擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)， 勢(shì)必會(huì)成為武昌人的品牌家居建材采購(gòu)首選地！ 統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)，帶租約銷售，投資回報(bào)穩(wěn)定； 不限購(gòu)、不限貸。 月 其他 不統(tǒng)一進(jìn)行招商； 商鋪 1F與 3F自持； 1樓商鋪剩余 15套，面積在 77148平； 2樓商鋪剩余 6套，面積在 80275平； 拉德芳斯 位于南湖南部區(qū)域，華中大南湖分校對(duì)面，臨近地鐵 7號(hào)線；周邊配套市容環(huán)境差，以打造南湖區(qū)域新商圈而自居，試圖改變周邊商業(yè)與居住環(huán)境。 中共中央政治局在 12年 12月 4日召開(kāi)的會(huì)議上已明確，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控和住房保障工作。 項(xiàng)目案名 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 武昌核心 核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目定位 學(xué)區(qū)價(jià)值 ：教育資源豐富，學(xué)府區(qū)遍地租客 武昌作為武漢的教育文化區(qū)，項(xiàng)目周邊武漢理工大學(xué)，華中師范大學(xué)等高校學(xué)府林立，還有馬房山中學(xué)、理工大附屬中學(xué)、華師附小、珞獅路小學(xué)、理工大幼兒園等教育資源，可以滿足 18年全學(xué)段的教育。 區(qū)位認(rèn)知 項(xiàng)目定位 生活配套 大型超市 ： 中百倉(cāng)儲(chǔ)珞獅路購(gòu)物廣場(chǎng)（項(xiàng)目對(duì)面），中商平價(jià)雄楚廣場(chǎng)店（ 150米）、武商量販崇文店（ ） 購(gòu)物中心 ： 亞貿(mào)廣場(chǎng)（ ）、新世界（ ）、群光廣場(chǎng)（ ） 生活廣場(chǎng) ： 未來(lái)城（ 1公里）、菩提金街（ 900米）等集娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物為一體的生活廣場(chǎng) 滿足一切生活所需 逛街購(gòu)物零距離 區(qū)位認(rèn)知 項(xiàng)目定位 交通配套 公交 ： 項(xiàng)目門(mén)口有公交 6 57 58 59 817路等 ，以及距離項(xiàng)目步行 5分鐘的雄楚大道尤李東村公交站點(diǎn)，基本 可以直接或 1次換乘通達(dá)武漢三鎮(zhèn)主要地區(qū)。南國(guó) 地鐵 ： 項(xiàng)目靠近武漢地鐵 2號(hào)線、 8號(hào)線及 11號(hào)線中段。除此之外，這些學(xué)校也催生了大量的 陪讀租客，或高校學(xué)生租客，投資客可以獲得不錯(cuò)的租金回報(bào)。三軌交匯 2023年房地產(chǎn)調(diào)控政策的變化，毋庸置疑，樓市還會(huì)堅(jiān)持調(diào)控，這是因?yàn)楫?dāng)前世界各國(guó)都在實(shí)現(xiàn)量化寬松政策，流動(dòng)性泛濫，熱錢(qián)四處流竄，在這種情況下，房?jī)r(jià)承受著不小的上漲壓力。 2023年 9月底開(kāi)盤(pán)，去化情況佳。 產(chǎn)品定位： 街道口 首期 LOFT產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)旺銷時(shí)，再以回報(bào)穩(wěn)定商鋪承接市場(chǎng)熱度。 階段計(jì)劃 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷奠基（ ） 大型戶外看板 /中南路丁字橋 LED屏 /候車(chē)亭： 因大型戶外或候車(chē)亭發(fā)布周期的特殊性，必須提前占位，才有可能保證按期 發(fā)布。 在區(qū)域、在資源群體上選擇符合本項(xiàng)目區(qū)域定位和客戶定位的資源進(jìn)行短信 群發(fā)。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 營(yíng)銷推廣 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓部?jī)?nèi)部 ※ 入口處設(shè)置雨具架和自動(dòng)擦鞋機(jī)，配置一定數(shù)量的雨具； ※ 沙盤(pán)展示區(qū)設(shè)置項(xiàng)目沙盤(pán)、區(qū)域沙盤(pán)、戶型模型； ※ 設(shè)置風(fēng)格統(tǒng)一的展板，以介紹品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品等項(xiàng)目信息； ※ 洽談區(qū)可考慮設(shè)置音樂(lè)吧臺(tái)，為客戶提供咖啡、茶、軟硬料等，配音樂(lè)中控、消毒柜、清洗水盆、電磁爐、茶藝套件、陶瓷杯和玻璃杯等； ※ 洽談區(qū)地面須與其他區(qū)域明顯區(qū)分（可考慮地毯形式或木地板形式）。 ※ 樣板間內(nèi)擺放“歡迎回家”“請(qǐng)勿觸碰”等桌牌，增加客戶親切度，同時(shí)提醒客戶勿損壞樣板間物品。 ? 丌放過(guò)仸何細(xì)節(jié)。 ? 一個(gè)管理者如果丌了解其下屬癿工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 上午 2時(shí) 11分 59秒 02:11:59 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)癿最好保證。 。 :11:5902:11Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能癿人，越喜歡挑剔別人癿錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好乢如同和過(guò)去最杰出癿人談話。 :11:5902:11:59March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 ? 命運(yùn)本來(lái)就丌公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 命運(yùn)是一件徆丌可思議癿東西。風(fēng)平浪靜癿海面，所有癿船只都可以幵驅(qū)競(jìng)勝。 ※ 樣板間在交付使用時(shí)，本樓層盡量做到交房時(shí)的裝修標(biāo)準(zhǔn)，給予客戶最直接的展示。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 營(yíng)銷推廣 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓部?jī)?nèi)部 銷售中心布置應(yīng)以方便與客戶接洽，參觀沙盤(pán)、戶模、展板，進(jìn)行洽談、簽約為主；合理排布，考慮銷售動(dòng)線的合理性。以過(guò)往車(chē)輛和行人為傳播對(duì)象 ，達(dá)到氛圍渲染和聲勢(shì)營(yíng)造的作用，同時(shí)拉近客戶的心理距離。 階段計(jì)劃 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷奠基（ ） 大客戶拓展 在項(xiàng)目周邊對(duì)大型企事業(yè)單位進(jìn)行大客戶拓展，利用巡展、小型推介會(huì)、駐 守派單等形式最大范圍的圈定客戶。雄楚廣場(chǎng) 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷 策略 以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象貫穿項(xiàng)目推廣始終 以品牌力強(qiáng)化產(chǎn)品力，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)化銷售力 占位：利用品牌迅速占位，引領(lǐng)區(qū)域新高度 以品牌力和成功案例熱銷力來(lái)導(dǎo)入市場(chǎng) 搶勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)攻擊，集中最大能量引爆項(xiàng)目 空地一體化攪動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度 合縱 :充分利用商業(yè)部分節(jié)點(diǎn)，不斷引爆市場(chǎng) 整合考慮，協(xié)同作戰(zhàn) 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷推廣 產(chǎn)品集中性引爆 充分利用南國(guó)的品牌效應(yīng)，如挾萬(wàn)鈞，傾力而動(dòng)，高舉高打，突出項(xiàng)目名門(mén)基因，區(qū)域領(lǐng)袖地位，強(qiáng)勢(shì)蓄積客戶，快速引爆。 競(jìng)品研究 產(chǎn)品定位 ?目前周邊的商業(yè)項(xiàng)目不多，目前供貨量較小，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大； ?周邊商業(yè)項(xiàng)目基本上都為日常消費(fèi)類的生活購(gòu)物休閑廣場(chǎng)，與本項(xiàng)目所定位的建材家居賣(mài)場(chǎng)并不產(chǎn)生太多的沖突； ?已售罄或尾盤(pán)的項(xiàng)目，去化率較高，去化速度理想，市場(chǎng)趨勢(shì)向上。 市場(chǎng)研究 產(chǎn)品定位 ?中心城區(qū)商業(yè)年成交率達(dá) 80%左右，銷售較為火爆； ?成功的商業(yè)運(yùn)作、招商是銷售的首要因素，也是制勝關(guān)鍵； ?武昌中心區(qū)域主題商業(yè)未來(lái)推盤(pán)量接近 50萬(wàn)方，后期競(jìng)爭(zhēng)壓力較大； 小結(jié) 競(jìng)品研究 產(chǎn)品定位 總建筑面積 ㎡ 容積率 商業(yè)面積 ㎡ 商鋪套數(shù) 152個(gè) 建筑形態(tài) 地下 1層、地上 3層 單鋪面積 39320平米 銷售階段 尾盤(pán) 價(jià)格 商鋪 1樓均價(jià) 25000元 商鋪 2樓均價(jià) 17000元 優(yōu)惠政策 總價(jià)減 7萬(wàn) 租金 150180元 /平米 不過(guò)，具體擴(kuò)征的時(shí)間表則屬于頂層設(shè)計(jì)問(wèn)題，目前尚不好預(yù)測(cè)。 此案名清晰的表述了企業(yè)品牌、產(chǎn)品特性、基本區(qū)域，而“南國(guó)”、 ” 大家裝”這樣大眾所熟知文字，更是能縮短項(xiàng)目入市前期培育市場(chǎng)所需花費(fèi)的時(shí)間與成本。特別是作為地鐵上蓋物業(yè)，地鐵產(chǎn)生的巨大磁力，將不斷 加速人流和物流的聚集， 項(xiàng)目升值潛力也將大幅度上漲 。 除此之外，本 項(xiàng)目 距離 中南 商圈 2公里，距離光谷商圈 4公里 ； 往西 3公里可以 到達(dá) 武昌火車(chē)站 ，駕車(chē)從項(xiàng)目出發(fā)走二環(huán)線到武漢火車(chē)站（高鐵站）僅 20分鐘。雄楚廣場(chǎng) 商業(yè)部分 營(yíng)銷總案 總案目錄 南國(guó) 目前已經(jīng)通車(chē)的 2號(hào)線街道口站距離本項(xiàng)目步行約為 20分鐘，而 將在 2023年通車(chē)的 8號(hào)線與 18年通車(chē)的 11號(hào)線中段都會(huì)路經(jīng)本項(xiàng)目，且 8號(hào)線珞獅南路站廳更是直接聯(lián)通本項(xiàng)目。 核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目定位 市場(chǎng)價(jià)值 ：核心商圈絕版 LOFT，全產(chǎn)業(yè)鏈家裝賣(mài)場(chǎng) 憑借漢西大武漢的成功經(jīng)驗(yàn)與良好的市場(chǎng)口碑，南國(guó)大武漢家裝首次過(guò)江，駕臨武昌，其 彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，形成一條全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌家居建材大賣(mài)場(chǎng)，為消費(fèi)者享受帶來(lái)一站式家裝享受，滿足武昌客群需求！而本項(xiàng)目的商業(yè)以小鋪為主，更是降低了客戶的投資門(mén)檻。30萬(wàn)方家居新標(biāo)桿 對(duì)于想投資地產(chǎn)物業(yè)的客戶來(lái)說(shuō)，在不清楚其詳細(xì)的產(chǎn)品形式和預(yù)期回報(bào)之前，最關(guān)注的首先是物業(yè)所在區(qū)域、其次是周邊環(huán)境、交通配套等客觀條件。如果放松調(diào)控，極有可能會(huì)重蹈 2023年房?jī)r(jià)暴漲覆轍，因此調(diào)控仍是未來(lái)必然之選。目前所剩套數(shù)為 21套，去化率達(dá)到 86%。 南國(guó)造 媒體策略 營(yíng)銷推廣 戶外廣告、軟文炒作、事件報(bào)紙、公關(guān)活動(dòng)、陣地包裝 網(wǎng)站、微信微博、招商說(shuō)明書(shū)、投資說(shuō)明書(shū)、LOFT產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、形象報(bào)紙、營(yíng)銷中心包裝 定向推介、定點(diǎn)巡展、“車(chē)載體”流動(dòng)廣告 戰(zhàn)役 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 短信、“車(chē)載體”流動(dòng)廣告、微信微博、 DM掃街