【正文】 一月 2123:54:5923:54Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。庫(kù)存的周轉(zhuǎn)； 準(zhǔn)確開(kāi)票合同資源，促銷(xiāo)資源，終端資源資原利用零售商與代理商；代理商與品牌商；品牌商與零售商；代理商人員之間；品牌商人員合作溝通成本執(zhí)行力，需求，物宣品； BA；物流；來(lái)往信息；中間環(huán)節(jié)問(wèn)題： 內(nèi)部管理 現(xiàn)代渠道管理與銷(xiāo)售的管理模式 生產(chǎn)需求與物料制作 人員的配置 系統(tǒng)設(shè)置與運(yùn)營(yíng)模式陳列管理庫(kù)存管理價(jià)格管理合同談判促銷(xiāo)管理流程與溝通物流與需求零售商問(wèn)題： 面對(duì)零售商費(fèi)用高流程復(fù)雜采購(gòu)搞不定賬期長(zhǎng)壓款嚴(yán)重合同條件苛刻品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈合同費(fèi)用類(lèi)別 價(jià)格條件 付款條件 返利條件 費(fèi)用條件 促銷(xiāo)條件 儲(chǔ)運(yùn)條件 殘損 \退貨 \罰款合同條款 產(chǎn)品類(lèi) 陳列類(lèi) 價(jià)格類(lèi) 庫(kù)存類(lèi) 助銷(xiāo)類(lèi) 促銷(xiāo)類(lèi)終端投入新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)新場(chǎng)賣(mài)入促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)入促銷(xiāo)人員賣(mài)入助銷(xiāo)用品調(diào)整產(chǎn)品陳列位置調(diào)整貨架擺放方式調(diào)整貨架陳列空間比例形式：年度 合同 談判形式：專(zhuān)項(xiàng)談判銷(xiāo)售舊觀念與新模式示意圖客戶(hù)關(guān)系需求評(píng)估產(chǎn)品推介銷(xiāo)售結(jié)果40%30%20%10%舊觀念 新模式10%20%30%40%改善措施分銷(xiāo)是基礎(chǔ)：根據(jù)不同 KA的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品分銷(xiāo)入場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)。制定終端管理操作指引手冊(cè)，定期下發(fā)給代理商，指導(dǎo)協(xié)調(diào)終端執(zhí)行；依據(jù) KPI考核標(biāo)淮，給予代理商及其相關(guān)部門(mén)評(píng)分。全國(guó)：國(guó)企商業(yè)背景；財(cái)務(wù)管理規(guī)范化；物流與 IT較為先進(jìn)，管理與協(xié)調(diào)不清晰，品牌強(qiáng)勢(shì)但資源不及 NKA， 品牌較為集中。 化妝品品牌高端且集中。京津大區(qū)歸華北大區(qū)管轄 ?？蛻?hù) 管理 虛線(xiàn)管理代理商及零售商 .對(duì)內(nèi) :協(xié)調(diào)本部門(mén)間 ,本部門(mén)與合作部門(mén)間 。結(jié) 論? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 25 一月 202311:54:59 下午 23:54:59一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 11:54:59 下午 11:54 下午 23:54:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴。 23:54:5923:54:5923:54Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。除了產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，更重要的是精細(xì)化終端操作與管理，良好的品牌服務(wù)意識(shí)和切合實(shí)際的運(yùn)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)維護(hù)，聚焦資源，重點(diǎn)突破。行政 內(nèi)勤 直接配合大區(qū)所有業(yè)務(wù)往來(lái)的票據(jù) ,流程 ,訂貨 ,需求 ,費(fèi)用核銷(xiāo)及報(bào)銷(xiāo)流程的周轉(zhuǎn) 。不設(shè)置客戶(hù)管理人員 。超市經(jīng)營(yíng)分百貨旗下超市和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式。地方：分連鎖與單店，相對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)較為規(guī)范化，有健全的財(cái)務(wù)體系；單店相對(duì)較為薄弱；以本土品牌為主，強(qiáng)勢(shì)品 牌結(jié)款方式以現(xiàn)金為主，且扣點(diǎn)較高。促銷(xiāo) 管理虛線(xiàn)管理代理商及零售客戶(hù)。助銷(xiāo)是良藥：最大限度地使用各式助銷(xiāo)品，為銷(xiāo)售提升吶喊助威；庫(kù)存是命脈：關(guān)注物流鏈，健全庫(kù)存預(yù)警機(jī)制，有效防止斷缺商品；位置是關(guān)鍵：尋找與品牌能基本相稱(chēng)的位置進(jìn)行陳列陳列是重點(diǎn)：按公司陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊感。 2023/1/25 23:54:5923:54:5925 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 一月 21一月 2123:54:5923:54:59January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。為將來(lái)備戰(zhàn) LKA和NKA打好基礎(chǔ)促銷(xiāo)價(jià) ,出清價(jià) ,新品入場(chǎng)搜集 ,匯總 ,分析 ,解決措施擬定 ,分量 ,跟蹤 ,協(xié)調(diào) ,解決 ,評(píng)估跨區(qū)域活動(dòng)投訴 ,調(diào)配證照 ,門(mén)店 ,人員 ,活動(dòng)公告 ,合同條款應(yīng)收款 ,促銷(xiāo)費(fèi)用 ,雜費(fèi)代理商與零售商間 。超市銷(xiāo)售部未來(lái)人員配置表職位 全國(guó) 大區(qū) 省級(jí) 區(qū)域 縣區(qū)級(jí) 合計(jì)客戶(hù)管理 1 11 27 0 0 39大區(qū)管理 2 11 27 0 0 40終端 2 11 27 0 0 40促銷(xiāo) 2 11 27 0 0 40行政內(nèi)勤 1 11 27 　 　 39合計(jì) 198職位 2023年人 員 配置 合計(jì)8月底到崗 12月底