【正文】 02:54:1202:54:1202:542/5/2023 2:54:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時 54分 12秒 02:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:5402:54 : .5 ? 擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。 ? 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 ? 堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。 III. 重點(diǎn)攔截：針對競品持續(xù)進(jìn)行攔截，尤其是競品的重要節(jié)點(diǎn)期間進(jìn)行重點(diǎn)攔截，直接引領(lǐng)客戶至本項(xiàng)目， 2023年市內(nèi)派單關(guān)鍵詞： ? 分時段 （如早高峰、晚高峰） +分地點(diǎn) （如路口、站臺） +分組 （監(jiān)控組長） 2023年擺展關(guān)鍵詞： ? 定點(diǎn) +輻射 +資源嫁接 2023年行銷方向關(guān)鍵詞： 專業(yè)拓展 +定期覆蓋+重點(diǎn)攔截 資源拓展 /點(diǎn)位拓展： ? 針對目標(biāo)客戶特征，拓展渠道資源，在其點(diǎn)位擺放宣傳資料或進(jìn)行項(xiàng)目推介。繽紛新城 我一代青年專屬居所 迅雷不及掩耳盜鈴之勢 中鐵 ?中鐵品牌強(qiáng)勢進(jìn)駐 ?片區(qū)相對稀缺型的首臵高附加值類產(chǎn)品 ?地塊尚未成熟，周邊配套較為落后； ?地塊南北兩側(cè)未被開發(fā)，存在工廠及荒地， 機(jī)會 Opportunity ?區(qū)域生活配套較為完善，利用自身商業(yè)提高片區(qū)中高端生活配套。 紡織城行政事業(yè)單位職員 20233000 廠職工二代 30005000 城東國企、事業(yè)單位客戶 洪慶國企片區(qū) 30005000 年齡在 2555歲，通常一家三代都是企業(yè)職工，與紡織城客戶生活習(xí)慣相似，但收入相對較高，同樣也依賴于城東低成本生活。 房產(chǎn)調(diào)控不動搖 2023樓市調(diào)控力求穩(wěn)定，抑制高房價成為重點(diǎn) 近期，包括住建部，銀監(jiān)會等多部門都表示房產(chǎn)調(diào)控短期內(nèi)仍將不會放松。東北角樓位為廉租房。 園區(qū)內(nèi)某攝影工作室以舊廠區(qū)為主題的攝影作品 園區(qū)內(nèi)某畫架的作品展 張冠李戴音樂節(jié) 紡南路站 紡四路站 紡織城站 半坡站 ?紡織城地處西安城東，介于繞城高速和東三環(huán)之間； ?城區(qū)內(nèi)路網(wǎng)便利，紡北路、紡正街、紡一至紡九路等縱橫交錯，呈現(xiàn)出紡織城四縱十橫的路網(wǎng)格局； ?地鐵一號線，西起西安市西大門后衛(wèi)寨，行東至紡織城車站。2023國際城東品質(zhì)高尚社區(qū)的暢想 中鐵 〃 繽紛新城營銷策劃總案 2023年 信心之戰(zhàn) 【 美城對中鐵 〃 繽紛新城營銷目標(biāo)的理解 】 迅速出貨，占領(lǐng)區(qū)域，引起市場轟動。線路全長，設(shè) 19個車站。 1 1 18樓為中 2梯 2戶的中央樓王，面積為 125㎡ 。根據(jù)市場的反應(yīng)及調(diào)控效果來看，今后的房地產(chǎn)市場將是延續(xù)大背景的調(diào)控，但是在信貸以及金融方面會有所放松，小幅波動性的向前發(fā)展。 紡織城周邊企 業(yè) 25004000 客戶鎖定 項(xiàng)目核心客戶鎖定在紡織城區(qū)域內(nèi)，主要鎖定因素為廠職工二代的剛需臵業(yè)需求； “孩子會掙錢，父母能攢錢”的特點(diǎn)使他們成為項(xiàng)目最強(qiáng)勁的購買客群 從項(xiàng)目的產(chǎn)品特征以及片區(qū)調(diào)查分析中我們不難發(fā)現(xiàn)： ?我們的主力目標(biāo)客層在 25— 35歲之間； ?他們工作在西安其他區(qū)域，收入 30005000元 /月； ?他們的父母屬于紡織廠一代工人，雖然收入不高，但會攢錢 ?是一個年輕、活力、時尚，容易接受新鮮事物的群體。 ?地鐵一號線即將開通。繽紛新城來了 青年不“蝸居” 中鐵 〃 繽紛新城城 70㎡ 兩房， 90㎡ 三房房很寬舒 他們“潛伏”在網(wǎng)絡(luò)中“潛伏”在“團(tuán)購 ”里，他們坐在寫字樓購物淘寶里 …… ?動感地帶 ?信用卡 ?旅游 ?速食店 ?咖啡屋 ?西餐廳 ?汽車 4S店 〃〃〃〃〃〃 ?上網(wǎng) ?電影院線 ?KTV ?泡吧 ?婚紗攝影 ?鮮花店 ?明星演唱會 ?〃〃〃〃〃〃 常規(guī)推廣渠道之外，我們還需要一些非常措施 ， 滲透 到 青年人集中的地方 ， 制造病毒 。如超市、社區(qū)、休閑娛樂等。 ? 做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。 ? 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 ? 我們在我們的勞動過程中學(xué)習(xí)思考，勞動的結(jié)果，我們認(rèn)識了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。 。 :54:1202:54Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :54:1202:54:12February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。 ? 把我們頂尖的 20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。 ? 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。 II. 定期覆蓋：配合集中推售策略，在重要節(jié)點(diǎn)時進(jìn)行全面的覆蓋，可節(jié)約人力物力并配合節(jié)點(diǎn)提升效果。 時代變 生活變 40萬 50萬 60萬 70萬 80萬 90萬 高科 〃 綠水新城 預(yù)計 4268萬 【 清水 】 東城新一家 林和春天 御錦城 本案 預(yù)計 3856萬，實(shí)現(xiàn) 70平米兩房、 90平米三房生活 預(yù)計 4165萬 【 清水 】 預(yù)計 4363萬 【 清水 】 預(yù)計 4562萬 【 清水 】 [合理、富競爭力的價值體系 — 總價控制 ] 競品項(xiàng)目 兩房總價在 42萬以上，三房在 62萬以上，本項(xiàng)目建議首批推出主力戶型兩房面積 70平米左右，三房面積 90平米左右，強(qiáng)化低總價低門檻的 優(yōu)勢； 營銷上強(qiáng)勢突出青年專屬社區(qū)個性 2 從產(chǎn)品到營銷推廣打造區(qū)域首個青年專屬社區(qū) 產(chǎn)品與青年人相匹配，營銷推廣上與之相對位 [青年專屬社區(qū) ] 什么是青年專屬社區(qū)： 誰說高端社區(qū)才講究客戶的純粹 青年社區(qū)也追求一個專屬的氛圍 在這里，都是經(jīng)歷一個時代、有著共同經(jīng)歷的 80后 我們的業(yè)主群比哪里都活躍 我們的論壇里討論著同樣調(diào)性的家居裝修方案 打動青年人的 口號 找到青年人的 渠道 共鳴青年人的 展示 吸引青年人的 活動 取悅青年人的 服務(wù) 打動青年人的 口號個性 自我 跳躍 張揚(yáng) 中鐵 ?項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)榧徔棾俏磥硪?guī)劃宜居新城，區(qū)域?yàn)楦呱衅瑓^(qū)。適婚年齡，此區(qū)域客戶長期生活在紡織城習(xí)慣于低成本的紡織城生活，雖在都市奮斗卻仍渴望嫻靜安逸的生活。同時，增加普通商品住房供應(yīng)，抑制投機(jī)投資性需求，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，鞏固調(diào)控成果，促進(jìn)房地產(chǎn)市場長期平穩(wěn)健康發(fā)展。 規(guī)劃條件： 項(xiàng)目占地： 總建筑面積： ㎡ 用地性質(zhì)：居住 容積率： 車位配比： /100㎡ 項(xiàng)目指標(biāo) 項(xiàng)目屬于區(qū)域內(nèi)中高端項(xiàng)目，中等規(guī)模，但項(xiàng)目周邊區(qū)域較為陳舊，有待改善； 1 14 15 16 17 2 3 4 18 5 6 7 8 9 10 11 12 13 項(xiàng)目共 18棟住宅樓，整體采用陣列式圍合布局，均為南北朝向，以 2梯 4戶點(diǎn)板式高層為主。同時，對已形成規(guī)模、培育完善、規(guī)范經(jīng)營的藝術(shù)家（群體），西安市紡織城地區(qū)綜合發(fā)展辦將給予獎勵、小額貸款等優(yōu)惠政策；發(fā)揮半坡遺址和紡織城地區(qū)獨(dú)一無二的品牌優(yōu)勢，建設(shè)陶藝商業(yè)一條街；同時，完善商業(yè)、酒店、餐飲、娛樂等配套建設(shè)。 中鐵 〃 繽紛新城項(xiàng)目肩負(fù)中鐵的三大使命 ： 城東市場的拓展 提高區(qū)域市場影響力 快銷、快速回現(xiàn) 的三大責(zé)任！ 美城對本項(xiàng)目營銷目標(biāo)的理解其實(shí)很簡單： ?城東畢竟是城東，作為中鐵進(jìn)軍城東市場的一力作，項(xiàng)目必將承載區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略及品牌滲透的雙項(xiàng)使命； ?在合理利潤的前提下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速安全的去化，本項(xiàng)目 2023年入市需承擔(dān)為中鐵后來多個項(xiàng)目運(yùn)作的現(xiàn)金流支持的部分功能 . 【 項(xiàng)目銷售目標(biāo) 】 ?年銷售 9萬平米左右，整盤銷售周期為 26個月； ?整盤均價實(shí)現(xiàn)： 5800元 /㎡； ?工程進(jìn)度： 9月 28日動工，一期 2023年上半年交付，二期 2023年交付； 展示中心進(jìn)場 首批開盤 清盤 去化 9萬平米 整盤均價： 5800元 /㎡ 如何塑造統(tǒng)領(lǐng)者形象？ 并在區(qū)域內(nèi)放大口碑及形象 持續(xù)的快銷如何實(shí)現(xiàn)？ 客戶渠道從何而來？ 形象 節(jié)奏 造勢 客戶從何而來？ 如何造勢并在線下持續(xù)人氣與關(guān)注？ 核心 問題 以怎樣形象統(tǒng)領(lǐng) ,來創(chuàng)造片區(qū)絕無僅有的持續(xù)熱銷？ 片區(qū)年去化量在 5萬平米左右，項(xiàng)目 9萬平米年目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 報告脈絡(luò) TARGET 目標(biāo) QUESTIONS 問題 SELF 本體 COMPETITION 競爭 CUSTOMER 客戶 STRATEGY 營銷策略 本體 城東發(fā)展 西安國際化大都市的發(fā)展，城東作為其中一個重要的版塊，潛力不容忽視，紡織城定位為綜合發(fā)展區(qū)； 城東通過政府區(qū)域劃分，有三個板塊，一個紡織城，一個港務(wù)區(qū)，一個浐灞商務(wù)區(qū)，這三個區(qū)域是無縫對接的，是渾然一體的 ，也是圍繞浐河兩岸和灞河兩岸進(jìn)行展開的。預(yù)計 2023年 9月通車。 1 15樓為 2梯 4戶的主力戶型，面積區(qū)間為 84— 103㎡ 。 宏觀大勢 貨幣政策放松 下半年樓市整體上將會優(yōu)于上半年 全國超八成地方樓市微調(diào)新政過關(guān) 讓市場保溫 央行一個月內(nèi)第二次降息 部分城市重新出現(xiàn)日光盤，搶房潮 今年政策三要點(diǎn)：中央“死守”樓市調(diào)控，地方“突圍”樓市調(diào)控，貨幣政策趨向“寬松”。 ?他們普遍面對同樣的生存壓力與社會狀況，具有相近的生活經(jīng)歷與審美觀，有共同語言，具有語言與心靈的共鳴。 ?片區(qū)已有品牌開發(fā)商開發(fā)，帶來區(qū)域增值，提升物業(yè)價值。 打動青年人的 口號 找到青年人的 渠道 共鳴青年人的 展示 吸引青年人的 活動 取悅青年人的 服務(wù) 打動青年人的 口號?看到一個溫馨的家 —— 樣板間的殺傷力 ?感受周圍很便利 ?區(qū)域交通利好的發(fā)布，在現(xiàn)場以視頻形式、展板形式持續(xù)展示 ?青年居家寶典 提供給青年人的未來紡織城居家手冊 ?物管專屬定制服務(wù) ?非常有個性，但不做非主流 售樓中心留一面手繪墻，請藝術(shù)專業(yè)年輕學(xué)子以青年居住為主題做一面漫畫墻體，展現(xiàn)繽紛新城生活感受。 客戶挖掘： ? 持續(xù)對內(nèi)部推薦成功的進(jìn)行獎勵，通過更誘惑更有效的現(xiàn)金，獎勵成功推薦客戶的內(nèi)部員工，形成“全民營銷”的效果。 ? 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 02:5402:54 02:54:1 202:54:12 ? 管理者的最基本能力：有效溝通。 2023年 2月 ? 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 2023年 2月 上午 2時 54分 :54February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:54:1202:54:1202:54Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 54分 12秒 上午 2時 54分 02:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:54:1202:54:1202:54Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。常常做，不怕千萬事。 ? 教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 ? 你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了?？煽紤]與專門的行銷公司合作，利用其人員建立較固定的團(tuán)隊(duì)，可達(dá)到更好行銷效果，同時可進(jìn)行除了派單掃樓之外針對公司資源執(zhí)行專業(yè)拓展的動作。 年輕的心態(tài)及年輕人 無盡的想象力 充斥著他們的腦子 隨著科技的快速發(fā)展，他們是最能接收新鮮事物的一群人 ， 喜歡關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注新媒體 對于舊的東西有一種 特殊的懷念 ，在追逐前進(jìn)的道路上也希望獲得一片曾經(jīng)渴望的寧靜。 ? 制造節(jié)點(diǎn)對位 事件營銷 ，引爆 收攏 ? 推廣蓄客要 提煉主線 ，并逐步深化，貫穿始終 SWOT 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak ?周邊交通便利，地鐵 6號線、咸寧路延線、東三環(huán)無縫連接城市。 長樂路醫(yī)療教育系統(tǒng)職員 50008000 紡織城客戶 紡織廠職工 15002023 紡織城職工年齡 4060歲，收入為片區(qū)最低，居于紡織城內(nèi)日常生活節(jié)儉，多為孩子積攢 10余萬元“老婆本”；廠職工二代年齡 2535歲，在城市各個區(qū)域工作多為都市白領(lǐng)，中等收入。 李克強(qiáng)：穩(wěn)定房地產(chǎn)市場調(diào)控政策 ： 國務(wù)院副總理李克強(qiáng)日前在全國保障性安居工程工作會議上強(qiáng)調(diào)，繼續(xù)推進(jìn)保障房建設(shè)，加大棚戶區(qū)改造力度。項(xiàng)目位于坊西街以西，處紡織城低