【正文】 179 9438 16069 3680 91117 46 工程節(jié)點(diǎn) 推售節(jié)奏 營(yíng)銷階段 籌備 臨時(shí)營(yíng)銷中心開(kāi)放 營(yíng)銷中心進(jìn)場(chǎng) 蓄 客 開(kāi)盤 持銷 加推 正式營(yíng)銷中心開(kāi)放 認(rèn)籌 推廣主題 猛龍過(guò)江，大武漢家裝來(lái)武昌了 品牌價(jià)值、項(xiàng)目形象 熱銷信息 階段產(chǎn)品亮點(diǎn) 產(chǎn)品力 階段策略 客戶積累、價(jià)值灌輸，強(qiáng)勢(shì)蓄客 新客戶積累、老客戶維系、競(jìng)品攔截、持續(xù)積累 持續(xù)消耗，強(qiáng)勢(shì)加推 活動(dòng)策略 品牌活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 系列互動(dòng)活動(dòng) 客戶充分積累，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤 客戶策略 立足大武漢，快速消耗，快速積累，積極攔截，開(kāi)展客戶轉(zhuǎn)介，前期客戶轉(zhuǎn)籌，老業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)，年度答謝活動(dòng)等持續(xù)維護(hù) 提前介入拓客：電郵、 call客，業(yè)主動(dòng)員；多渠道、全方位、大范圍拓展客戶，線上形象，線下系列活動(dòng)深入 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢樹(shù) 賣瘋了，買完了，南國(guó)又見(jiàn)千人搶房潮 5月 31日家居館開(kāi)盤 9月 6日生活館開(kāi)盤 推售時(shí)間表 推售安排 2023年 12月清盤 蓄客 項(xiàng)目定位 南國(guó) 置業(yè)動(dòng)機(jī) ：手頭有富余的資金，但掌握的投資渠道單一，且自身有全職工作，無(wú)法花太多的精力對(duì)投資品進(jìn)行管理，希望能找到一種相對(duì)省時(shí)省力的投資品對(duì)資金進(jìn)行保值增值。 客群研究 產(chǎn)品定位 主力客群特征描述 年齡核心層 ： 3550歲。 南國(guó)造 南湖居民經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，敢于且善于投資，此項(xiàng)目作為南湖核心商圈的一個(gè)補(bǔ)充，在南湖區(qū)域內(nèi)也得到了投資客的一些關(guān)注。雄楚 1號(hào) 項(xiàng)目位于雄楚大道與民族大道的交匯處，超大體量規(guī)模，產(chǎn)品線豐富。項(xiàng)目定位為購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的購(gòu)物生活廣場(chǎng)。目前所剩套數(shù)為 21套，去化率達(dá)到 86%。 拉德芳斯 洪山南李路 27號(hào)（華科大武昌分校對(duì)面） 商業(yè)街 22023 50400 43000 2023年 東源時(shí)光道 武昌友誼大道與團(tuán)結(jié)路交匯處（銷品茂旁邊） 購(gòu)物中心 20230 / / 2023年 綠地國(guó)際金融城 武昌和平大道840號(hào)（湖北大學(xué)附近） 購(gòu)物中心 / / 60000 2023年 百瑞景 武昌區(qū)武珞路 586號(hào) 購(gòu)物中心 100000 / 50000 2023年 中央文化區(qū) 武昌區(qū)東湖與沙 湖之間 街鋪 60000 100300 60000 2023年 供應(yīng)量： 武昌中心城區(qū)未來(lái)商鋪推盤量接近 50萬(wàn)方，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 上半年，武漢商業(yè)市場(chǎng)供求平衡，中心區(qū)供應(yīng)量有所下降，但成交量明顯上升； 2023年上半年商業(yè)成交量較去年同期同比上升 74%，預(yù)計(jì)今年下半年將繼續(xù)加快存量的去化。三、四線城市房?jī)r(jià)相對(duì)平穩(wěn)，價(jià)格泡沫較低，市場(chǎng)以剛性需求為主，受政策調(diào)控影響較小，發(fā)展向好。如果放松調(diào)控，極有可能會(huì)重蹈 2023年房?jī)r(jià)暴漲覆轍，因此調(diào)控仍是未來(lái)必然之選。 ? 財(cái)政部財(cái)科所所長(zhǎng)賈康稱，目前擴(kuò)大 房產(chǎn)稅 試點(diǎn)范圍的改革方向應(yīng)該已經(jīng)被鎖定，下一步必然擴(kuò)征的方向也是明確的。 ? 觀點(diǎn) 4：武漢 GDP迎來(lái)高速發(fā)展期， 2023年城市 GDP排名已由 2023年的第 13名，晉升為第 9名。雄楚廣場(chǎng) 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)研究 產(chǎn)品定位 全國(guó)經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)勻速增長(zhǎng)，武漢迎來(lái)高速發(fā)展期，樓市調(diào)控仍以保穩(wěn)定促發(fā)展為前提。30萬(wàn)方家居新標(biāo)桿 對(duì)于想投資地產(chǎn)物業(yè)的客戶來(lái)說(shuō)，在不清楚其詳細(xì)的產(chǎn)品形式和預(yù)期回報(bào)之前，最關(guān)注的首先是物業(yè)所在區(qū)域、其次是周邊環(huán)境、交通配套等客觀條件。 江南店 ：與江北漢西的大家裝相互呼應(yīng)，服務(wù)于武昌，將江北“大武漢”成功的財(cái)富模式復(fù)制到江南。在武漢開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了數(shù) 十個(gè)知名的地產(chǎn)項(xiàng)目，基本覆蓋武漢三鎮(zhèn)，在武漢擁有較高的品牌影響力。 此外，南國(guó)置業(yè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，將實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)方、投資者三方長(zhǎng)期的“利益捆綁”，確保項(xiàng)目整體的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，并不斷強(qiáng)化南國(guó) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目定位 市場(chǎng)價(jià)值 ：核心商圈絕版 LOFT，全產(chǎn)業(yè)鏈家裝賣場(chǎng) 憑借漢西大武漢的成功經(jīng)驗(yàn)與良好的市場(chǎng)口碑，南國(guó)大武漢家裝首次過(guò)江，駕臨武昌，其 彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，形成一條全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌家居建材大賣場(chǎng)，為消費(fèi)者享受帶來(lái)一站式家裝享受，滿足武昌客群需求！而本項(xiàng)目的商業(yè)以小鋪為主，更是降低了客戶的投資門檻。除此之外多條公交線路、二環(huán)線及 BRT快速公交系統(tǒng)交匯于此，多樣出行選擇，快速通達(dá)武漢三鎮(zhèn)。 公寓： 近 9萬(wàn) 5千方 Loft產(chǎn)品， 面積約在 4050㎡左右， ，可做兩層使用。 規(guī)劃： 整體規(guī)劃為兩棟 5層商業(yè)裙樓， A A A A4四棟塔樓。目前已經(jīng)通車的 2號(hào)線街道口站距離本項(xiàng)目步行約為 20分鐘，而 將在 2023年通車的 8號(hào)線與 18年通車的 11號(hào)線中段都會(huì)路經(jīng)本項(xiàng)目，且 8號(hào)線珞獅南路站廳更是直接聯(lián)通本項(xiàng)目。周邊 人口密集、 多為高校人群與企業(yè)高知人群，消費(fèi)潛力巨大。 地塊方正、臨街面寬、昭示性強(qiáng)。 企業(yè)品牌 項(xiàng)目定位 立足武漢市場(chǎng)多年，較好的品牌知名度，有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)資源。雄楚廣場(chǎng) 商業(yè)部分 營(yíng)銷總案 總案目錄 南國(guó) 雄楚廣場(chǎng) 目錄 一 項(xiàng)目定位 二 產(chǎn)品定位 三 推售節(jié)點(diǎn) 四 營(yíng)銷推廣 五 營(yíng)銷費(fèi)率 項(xiàng)目定位 南國(guó) 南國(guó)中心 南湖都會(huì) 南湖城市廣場(chǎng) 北都城市廣場(chǎng) 西匯城 市廣場(chǎng) 漢口城市廣場(chǎng) 南國(guó)首義匯 南國(guó)soho 南國(guó)洪廣soho 南國(guó)中心 南湖都會(huì) 漢口城市廣場(chǎng) 區(qū)位認(rèn)知 項(xiàng)目定位 ★ 由北向南，是東湖、武漢大學(xué)、街道口、洪山區(qū)政府和南湖。 區(qū)位認(rèn)知 項(xiàng)目定位 中南商圈 光谷商圈 街道口 商圈 本項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆谖洳钤缱畛墒斓纳倘?—— 街道口商圈。 除此之外，本 項(xiàng)目 距離 中南 商圈 2公里，距離光谷商圈 4公里 ； 往西 3公里可以 到達(dá) 武昌火車站 ，駕車從項(xiàng)目出發(fā)走二環(huán)線到武漢火車站（高鐵站）僅 20分鐘。 二環(huán) ： 雄楚大道沿線的梅家山到光谷的高架將作為二環(huán)線的一部分與珞獅南路的高架對(duì)接，屆時(shí)，本項(xiàng)目到光谷車程 將縮短到 6分鐘，另外從本項(xiàng)目走珞獅南高架到三環(huán)野芷湖立交入口僅 6公里。其中 A1為辦公樓。 規(guī)模與產(chǎn)品 項(xiàng)目定位 Loft 樓棟 平面 格局 標(biāo)準(zhǔn)層 戶型（㎡） 套數(shù) 樓棟 平面 格局 標(biāo)準(zhǔn)層 戶型（㎡） 套數(shù) 樓棟 平面 格局 標(biāo)準(zhǔn)層戶 型（㎡） 套數(shù) A2 6梯 24戶 16 A3 5梯 24戶 16 A4 5梯 24戶 4 2 2 12 2 2 2 4 4 2 2 2 總套數(shù) 382 總套數(shù) 334 總套數(shù) 334 商業(yè) 1F 2F 3F 4F 5F 共計(jì) 合計(jì) B1F 精品 生活館 總面積 總套數(shù) 3741套 257套 387套 416套 415套 429套 1904 主題 家居館 45366 268套 385套 389套 397套 398套 1837 核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目定位 價(jià)值研判 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、交通、配套、產(chǎn)品等物理特性，可以得到以下五點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力： 地段價(jià)值 | 交通價(jià)值 | 學(xué)區(qū)價(jià)值 | 市場(chǎng)價(jià)值 | 品牌價(jià)值 核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目定位 地段價(jià)值 ：武昌核心商圈，雄厚增值潛力 本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)槲洳齻鹘y(tǒng)的核心商圈 街道口，處于中南商圈與光谷商圈的中間結(jié)合點(diǎn)。特別是作為地鐵上蓋物業(yè)，地鐵產(chǎn)生的巨大磁力，將不斷 加速人流和物流的聚集， 項(xiàng)目升值潛力也將大幅度上漲 。 除此之外， LOFT產(chǎn)品也將作為街道口核心商圈的稀缺產(chǎn)品 為項(xiàng)目投資價(jià)值增添更多的選擇。 大武漢家裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。案名中帶有“南國(guó)” 可向市場(chǎng)更多的傳達(dá)實(shí)力企業(yè)的品牌保障，讓投資者更具投資信心。 此案名清晰的表述了企業(yè)品牌、產(chǎn)品特性、基本區(qū)域，而“南國(guó)”、 ” 大家裝”這樣大眾所熟知文字，更是能縮短項(xiàng)目入市前期培育市場(chǎng)所需花費(fèi)的時(shí)間與成本?？蛻魰?huì)通過(guò)這些客觀條件事先對(duì)投資產(chǎn)品有一個(gè)初步的判斷。 ? 觀點(diǎn) 1： 2023年上半年，中央工作會(huì)議上關(guān)于樓市調(diào)控議題頻率減少，核心思想仍然集中在維穩(wěn)下的樓市平穩(wěn)發(fā)展。 ? 觀點(diǎn) 5：放開(kāi)武漢市個(gè)人住房公積金貸款提前還款的時(shí)間和次數(shù)上的限制，提升公積金貸款的靈活性；公積金繳存上限取消。不過(guò)，具體擴(kuò)征的時(shí)間表則屬于頂層設(shè)計(jì)問(wèn)題，目前尚不好預(yù)測(cè)。 未來(lái)十年，是房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金時(shí)期，也是房地產(chǎn)價(jià)格快速上漲的時(shí)期。 小結(jié) 市場(chǎng)研究 產(chǎn)品定位 武漢導(dǎo)向： 雖限貸、限購(gòu)又限價(jià)、限備（ 12023元 /㎡以上房源限制備案），同時(shí)武漢公積金貸款杠桿效益降低， 但武漢2023上半年樓市卻呈現(xiàn)前所未有好局面，住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓成交量均提升；住宅創(chuàng)下次新高水平，在成交量的帶動(dòng)下價(jià)格略回升。 投資市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)研究 產(chǎn)品定位 ?武漢樓市整體銷售形勢(shì)比較樂(lè)觀； ?土地招拍掛較去年同期有所增加，開(kāi)發(fā)商拿地信心增加； ?中心城區(qū)商用物業(yè)供應(yīng)量有所下降，但成交量有所上升； ?投資市場(chǎng)整體形勢(shì)較好，商業(yè)物業(yè)表現(xiàn)樂(lè)觀激進(jìn)，但寫(xiě)字樓物業(yè)表現(xiàn)較為平淡。 市場(chǎng)研究 產(chǎn)品定位 ?中心城區(qū)商業(yè)年成交率達(dá) 80%左右，銷售較為火爆； ?成功的商業(yè)運(yùn)作、招商是銷售的首要因素，也是制勝關(guān)鍵； ?武昌中心區(qū)域主題商業(yè)未來(lái)推盤量接近 50萬(wàn)方，后期競(jìng)爭(zhēng)壓力較大； 小結(jié) 競(jìng)品研究 產(chǎn)品定位 總建筑面積 ㎡ 容積率 商業(yè)面積 ㎡ 商鋪套數(shù) 152個(gè) 建筑形態(tài) 地下 1層、地上 3層 單鋪面積 39320平米 銷售階段 尾盤 價(jià)格 商鋪 1樓均價(jià) 25000元 商鋪 2樓均價(jià) 17000元 優(yōu)惠政策 總價(jià)減 7萬(wàn)