商超渠道規(guī)劃-wenkub
2023-03-12 16:25:22 本頁面
【正文】 管理虛線管理代理商及零售管戶。西北 1區(qū)暫歸于西北 2區(qū) 。3,受中國地理限制 ,西北 ,西南 ,華南 ,華中物流配送受限中國地級縣分布數(shù)量區(qū)域 一級 二級 三級 縣級東 北 3 35 288華 北 2 6 52 587華東 1 5 58 457華 南 1 4 47 327華 中 3 38 318西北 5 52 357合 計 4 27 308 2844操作模式 :開放式貨架 ,購銷合作模式 !（夫妻店除外）根據(jù)店面大小 ,給予不同的商品分銷 ,陳列的方式和不同終端維護方式 .主戰(zhàn)場 :三級地市縣線以下的超市系統(tǒng)和單店 ： 業(yè)態(tài)：大賣場，百貨超市，標準超市和便利店強調(diào) : 即總部 成立在直轄市和省會城市的超市系統(tǒng)和單店不分銷 !由一二線超市系統(tǒng)滲透到三四線地市縣的門店不分銷 !國際連鎖賣場 不分銷： 屈臣氏 沃爾瑪 家樂福 大潤發(fā) 樂購 麥德龍 歐尚 易買得 樂天瑪特 國內(nèi)連鎖賣場 不分銷： 華潤萬家 人人樂 世紀聯(lián)華 物美 農(nóng)工商 步步高 三江 中百與武商 新華都 鄭州丹尼斯 沈陽興隆 百貨超市 不分銷 : 新瑪特 丹尼斯 遠東 百盛 新世界 便利 店不分銷 ： 優(yōu)資萊超市定位超市策略產(chǎn)品規(guī)劃團隊建設市場規(guī)劃超市策略 － 宗旨與目標關(guān)愛女性！讓越來越多的低收入女性享愛到具有國際品質(zhì)－－－ 天然的，環(huán)保的化妝品；產(chǎn)品策略產(chǎn)品 －滿足超市按品類陳列價格 －滿足系統(tǒng)促銷活動包裝－形象鮮明，滿足不同的陳列方式規(guī)格－促銷，陳列，訂單品類－增強某兩個品類的厚度，支持銷售和符合系統(tǒng)活動特性超市策略 產(chǎn)品終端形象促銷活動營銷策劃? 嵌柜與背柜形象? 燈箱包柱? 輔助軟裝飾 :試用?異形道具多點陳列?物料宣傳冊?BA形象? DM活動 —單品產(chǎn)出? 特殊包裝 —重要系統(tǒng)?廠商周 品牌推廣?團購 讓零售商和代理商賺返利 ,?組合商品 贏利性商品?品牌秀展演示?會員買贈 系統(tǒng)活動支持? 派發(fā) A； A+B；（知而行）? 聯(lián)合促銷 :A+B A+B+C?圍繞以關(guān)愛女性為主題系列社會活動 .(重點客戶 )?品牌買贈 (贊助零售商某期活動 )超市策略 市場規(guī)劃超市銷售部客戶管理部NKAWS/hubWM/C4RT/AucMetro/Lotte/EmartLKA全國區(qū)域CVS超市上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２大區(qū)管理部上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２運營支持部終端組上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２促銷組上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２銷售行政部開票組NKA組LKA組超市組訂單組NKA組LKA組超市組客服組上海華東浙閔贛津京華北華南西南東北華中西北１西北２行政助理超市策略 － 團隊建設超市策略－ 團隊建設銷售行政大區(qū)劃分南大區(qū) 北大區(qū)華東 上海 華南 華中 西南 浙閔贛 華北 京津 東北 西北 2 西北 1上海 上海 廣東 湖南 云南 浙江 河北 北京 遼寧 新疆 寧夏江蘇 廣西 湖北 貴州 江西 山西 天津 吉林 甘肅 陜西安徽 海南 河南 重慶 福建 北京 黑龍江 青海 內(nèi)蒙古 四川 天津 西藏 山東 寧夏 陜西 內(nèi)蒙古 1,NKA與 LKA暫不分銷 。地方：分連鎖與單店，相對于連鎖經(jīng)營較為規(guī)范化，有健全的財務體系；單店相對較為薄弱；以本土品牌為主，強勢品 牌結(jié)款方式以現(xiàn)金為主，且扣點較高。 消費者忠誠度差。全國：背景多為經(jīng)濟雄厚商業(yè)集團，財務管理規(guī)范化。超市業(yè)態(tài)涵蓋大賣場、標準超市、便利店、折扣店、倉儲會員店等子業(yè)態(tài)。超市經(jīng)營分百貨旗下超市和獨立經(jīng)營模式。品牌強勢，資源豐富；管理水準欠專業(yè)性； 品牌資源受限，較集中。百 貨 客戶分類 覆蓋范圍 業(yè)態(tài)模式 管理模式 權(quán)限分屬 配送方式
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