中糧集團(tuán)某年商超渠道整合工作方案-wenkub
2023-03-17 23:20:18 本頁面
【正文】 或在一個(gè)范圍相對較小的價(jià)格段上。 區(qū)域性： 23支，要求每個(gè)平臺(tái)區(qū)域性產(chǎn)品必須統(tǒng)一。這種情況在華東尤為明顯；[渠道屬地管理問題 ]由于目前采用的策略是因經(jīng)銷商不同產(chǎn)品線也不同，導(dǎo)致這些不同的產(chǎn)品一同涌向終端門店，例：一個(gè)城市的家樂福有 12個(gè)經(jīng)銷商供貨 ？？？?。?！ 一個(gè)城市的北京華聯(lián)有 8個(gè)經(jīng)銷商供貨 ？？？?。。?…… 我們這樣能夠掌控終端嗎 ？ [渠道產(chǎn)品統(tǒng)一問題 ]我們給零售商終端供貨的有我們的經(jīng)銷商、一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商，有的甚至是四級(jí)分銷商。 這也是我們?yōu)槭裁唇K端表現(xiàn)為第一品牌，但經(jīng)營數(shù)據(jù)低于主要競品張?jiān)５闹饕?；價(jià)格體系的確定實(shí)際是各個(gè)營銷環(huán)節(jié)利益的分配。在不同的城市中商超渠道的產(chǎn)品不一樣。2023年商超渠道整合工作方案 銷售 KA部 20230211渠道劃分主要渠道占比Modern channelsplan一、商超渠道存在問題二、商超渠道工作方案 目 錄三、重點(diǎn)工作排期Modern channelsplan一、商超渠道存在問題二、商超渠道工作方案 目 錄三、重點(diǎn)工作排期產(chǎn)品（ Product） AC尼爾森監(jiān)測 18個(gè)重點(diǎn)城市顯示，我們在商超渠道共有 568個(gè) SKU。在同一城市不同系統(tǒng)的賣場，我們的產(chǎn)品品項(xiàng)也不一樣。由于絕大部分產(chǎn)品的價(jià)格體系采用的是 “ 底價(jià) ” 、 “ 裸價(jià) ” 、 “ 半控價(jià) ” ，很明顯我們把終端掌控權(quán)交給了經(jīng)銷商，市場表現(xiàn)的結(jié)果我們可想而知 ……由于經(jīng)銷商的情況不一樣、利益點(diǎn)不同，對產(chǎn)品利益需求有差異，最終我們的產(chǎn)品價(jià)格在終端不能保持一致，導(dǎo)致有些暢銷產(chǎn)品不能鋪貨。很多廠家都在嘗試直營模式，目的是減少渠道參與者的層級(jí)、終端費(fèi)用最大化、直接掌控終端，而我們呢 ？ [渠道層級(jí)管理問題 ]促銷（ Promotion） “ 年底返利 ” 、 “ 非新品訂貨會(huì) ” 這種針對經(jīng)銷商 “ 移庫 ” 促銷政策還在執(zhí)行，那結(jié)果一定是： 1）經(jīng)銷商庫存積壓大； 2）產(chǎn)品日期陳舊； 3）產(chǎn)品 “ 賣相 ” 差； 4） “ 竄貨 ” 、 “ 砸價(jià) ” 現(xiàn)象嚴(yán)重，市場難于掌控 ；再說一遍，由于絕大部分產(chǎn)品的價(jià)格體系采用的是 “ 底價(jià) ” 、 “裸價(jià) ” 、 “ 半控價(jià) ” ，很明顯我們把產(chǎn)品促銷掌控權(quán)交給了經(jīng)銷商，市場表現(xiàn)的結(jié)果我們可想而知 ……由于絕大部分產(chǎn)品的價(jià)格體系采用的是 “ 底價(jià) ” 、 “ 裸價(jià) ” 、“ 半控價(jià) ” ，沒有更多的費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)的品牌推廣和主題促銷活動(dòng)。 分區(qū)（營銷平臺(tái)）確定商超渠道產(chǎn)品的數(shù)量和明細(xì)并執(zhí)行。渠道策略 綜述216。 渠道層級(jí)管理：一級(jí)經(jīng)銷商或其子公司（有法律證明的）供貨給商超渠道，以便更好地服務(wù)終端；216。跨區(qū)銷售客戶 合同內(nèi)區(qū)域 產(chǎn)品線 系列海福鑫 北京及華北 沙城 沙城，龍禧石家莊橋西 晉冀，山東，蘇北，北京（商超除外） 沙城 窖藏，陳釀紫禁紅 北京，黑吉，山西，河南 華夏 華夏年份酒朝批 北京，天津，河北（秦皇島除外），山東 華夏 華夏年份酒吉馬 上海，江蘇，浙江，西南，福建 華夏 華夏年份酒溫州中源 浙江，江蘇 沙城 橡木桶，御秘浙江商源 浙江 沙城 橡木桶，御秘武漢康美
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