中糧集團(tuán)某年商超渠道整合工作方案(編輯修改稿)
2025-03-16 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道策略 具體 2產(chǎn)品統(tǒng)一供應(yīng)：一線城市（省會、直轄市、發(fā)達(dá)地級市）可按目前華夏線、沙城線、煙臺線最多有三個(gè)經(jīng)銷商服務(wù)商超渠道，也可根據(jù)商超渠道分 KA系統(tǒng)確定經(jīng)銷商。同時(shí)， 核心的經(jīng)銷商經(jīng)銷桑干、天賦系列 ；其他二、三線城市全部整合成一個(gè)經(jīng)銷商。 模式 1 模式 2城市華夏線客戶沙城線客戶煙臺線客戶城市連鎖便利客戶綜超系統(tǒng)客戶KA系統(tǒng)客戶渠道策略 具體 3216。 渠道層級管理：一級經(jīng)銷商或其子公司（有法律證明的）供貨給商超渠道，以便更好的服務(wù)終端確定城市等級和明細(xì)分區(qū)（營銷平臺）梳理各城市商超渠道供貨的經(jīng)銷商，按要求確定經(jīng)銷商的數(shù)量和具體明細(xì)并執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)對商超渠道的掌控。促銷策略216。 針對商超渠道的促銷活動要與其他渠道區(qū)隔開來；216。 商超渠道不采取 “ 返利 ” 、 “ 非新品訂貨獎(jiǎng)勵(lì) ” 這種針對經(jīng)銷商“ 移庫 ” 促銷政策，促銷活動要具體到商超每個(gè)系統(tǒng)，針對不同的終端系統(tǒng)量身定做不同的促銷活動；216。 針對 “ 中秋 ” 、 “ 春節(jié) ” 銷售旺季，公司提前制定出商超渠道統(tǒng)一的主題促銷活動，并組織各區(qū)（營銷平臺）在終端門店執(zhí)行；216。 針對全國性和區(qū)域性的促銷活動，制定出分日常和節(jié)日期間高中低端產(chǎn)品促銷形式、力度及產(chǎn)品一致的管理辦法并執(zhí)行。Modern channelsplan一、商超渠道存在問題二、商超渠道工作方案 目 錄三、重點(diǎn)工作排期重點(diǎn)工作排期 1成立商超渠道整合項(xiàng)目組：一、目的： 規(guī)范商超渠道產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四個(gè)方面，整合和統(tǒng)一長城所有產(chǎn)品線在商超渠道的表現(xiàn)，從而達(dá)到掌控終端渠道，提升品牌美譽(yù)度。二、組織架構(gòu)：組長：吳飛總經(jīng)理 副組長：熊紅平、王紅、唐東波、閆愛杰執(zhí)行組組長：任景海組員：秦平、肖萍、王銳軍、朱強(qiáng)、吳碧媛、各營銷平臺 /（獨(dú)立）辦事處重點(diǎn)工作排期 2三、重點(diǎn)工作排期及責(zé)任人：工作內(nèi)容 工作牌期 部門 具體責(zé)任人全國性產(chǎn)品的確定 2023年 1月底 整合項(xiàng)目組 任景海全國性產(chǎn)品價(jià)格體系的確定 2023年 1月底 整合項(xiàng)目組 任景?？缙脚_經(jīng)銷商整合 2023年 1月底 整合項(xiàng)目組 唐東波上海、江蘇、浙江、廣東、北京商超渠道產(chǎn)品、價(jià)格、經(jīng)銷商的具體整合方案的確定 2023年 1月底整合項(xiàng)目組 相關(guān)平臺相關(guān)平臺負(fù)責(zé)人其他平臺商超系統(tǒng)產(chǎn)品、價(jià)格、經(jīng)銷商的具體整合方案的確定 2023年 23月整合項(xiàng)目組 相關(guān)平臺相關(guān)平臺負(fù)責(zé)人執(zhí)行方案，按計(jì)劃整合商超系統(tǒng)產(chǎn)品、價(jià)格、經(jīng)銷商 2023年 36月整合項(xiàng)目組 相關(guān)平臺相關(guān)平臺負(fù)責(zé)人KA系統(tǒng)整合過程中，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào) 2023年 36月 銷售 KA部 任景海重點(diǎn)商超渠道整合 1月份工作總結(jié) — 之 全國性產(chǎn)品的確定216。 第一步： 2023年 12月份匯總各平臺 /（獨(dú)立）辦事處目前分城市、分 KA系統(tǒng)產(chǎn)品情況，以及整合后平臺產(chǎn)品組合 ；216。
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