市場(chǎng)渠道整合操盤(pán)方案(編輯修改稿)
2025-03-28 11:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 簽約代表： （蓋章） ? 2023年 月 日 三、實(shí)施策略 一）、分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)策略 ? 服務(wù)與推廣 ? ，幫網(wǎng)點(diǎn)制定相關(guān)水工積分獎(jiǎng)勵(lì)政策及管理辦法。協(xié)助縣區(qū)分銷(xiāo)商做好小區(qū)促銷(xiāo)。水工推廣會(huì)、水工積分政策及水工檔案表如下： ? 一、眉縣水工推廣會(huì)議方案 ? 時(shí)間： ? 地點(diǎn)： ? 人員： ? 水工人數(shù)： 人 ? 會(huì)前準(zhǔn)備： PPR樣本資料 x本、 PE— RT樣本資料 x本 水人服 x件 工具包 x個(gè) 卷尺 x個(gè) 樣管若干 手提袋 x個(gè) ? 場(chǎng)地布置：噴繪、展板，會(huì)前需準(zhǔn)備茶水、水果、煙等。 ? 會(huì)議主要流程： ? 主持人（ xxx）發(fā)言，簡(jiǎn)單介紹會(huì)議狀況，拋磚引玉引出主講人；（約 3分鐘） ? 主講人（ xxx）講解金牛 PPR、 PE— RT產(chǎn)品性能、質(zhì)量、安裝技術(shù)要求及售后服務(wù)等。（約 30分鐘） ? 邀請(qǐng) 2名水工代表發(fā)言，主要介紹產(chǎn)品及推廣經(jīng)驗(yàn)。（約 10分鐘） ? 互動(dòng)階段，請(qǐng)水工提問(wèn)，解答疑問(wèn)。（約 20分鐘） ? 邀請(qǐng) xxx總經(jīng)理發(fā)言，并推出激勵(lì)措施。（約 10分鐘） ? 邀請(qǐng) xx經(jīng)理發(fā)言，介紹公司營(yíng)銷(xiāo)策略及總結(jié)發(fā)言。（約 10分鐘） ? 主持人答謝。（約 3分鐘） ? 贈(zèng)送禮品，會(huì)后聚餐。（約 1個(gè)小時(shí)） 三、實(shí)施策略 一）、分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)策略 ? 二、金牛管業(yè)水工會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ? 各金牛網(wǎng)點(diǎn)登記在冊(cè)的水工屬于金牛水工會(huì)員，會(huì)員除享有網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)外，還額外享有金牛水工俱樂(lè)部的年度積分獎(jiǎng)勵(lì)，任何金牛網(wǎng)點(diǎn)拿貨金額都可以打通算， 100元為 1分，滿(mǎn) 100分送金牛原廠 PPR熱熔機(jī)一臺(tái)（價(jià)值 300元）；滿(mǎn) 200分，送洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值 1000元）?？梢阅甑滋崆邦A(yù)約兌換其它等值獎(jiǎng)品。 ? 三、金牛管業(yè)眉縣水工登記表 網(wǎng)點(diǎn) 序號(hào) 姓名 生日 電話 三、實(shí)施策略 一）、分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)策略 ，將免費(fèi)支持相關(guān)促銷(xiāo)物料，甚至工具。首次物料申請(qǐng)表如下： 大區(qū)（省區(qū)）物料申請(qǐng)表 大區(qū) 陜寧 區(qū) 域 咸寶 時(shí)間 申請(qǐng)理由 支持新批發(fā)商拓展市場(chǎng) 物料清單 品種 數(shù)量 單價(jià)（元） 小計(jì)（元） 用途 PPR普通大展板 (白色 ) 2 92 184 展示 PPR小展臺(tái) (白色 ) 18 10 180 展示 PPR樣管 20*100MM(白色 )(紅標(biāo) ) 40 14 促銷(xiāo) PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)樣管 20*100MM(白色 ) 20 10 促銷(xiāo) PPR剖面內(nèi)螺接頭 20 2 促銷(xiāo) 手提袋 30 促銷(xiāo) 紙杯 500 55 促銷(xiāo) 驗(yàn)鈔匙扣 50 99 促銷(xiāo) 三、實(shí)施策略 一）、分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)策略 廣告?zhèn)? 30 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 工具包 60 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 卷尺 (5m) 60 231 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 環(huán)保購(gòu)物袋 20 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 圓珠筆 100 55 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)彩頁(yè) 15 24 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 白色 PPR管單張彩頁(yè) 1000 200 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) PERT搭接焊鋁塑管單張彩頁(yè) 200 30 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) PPR塑鋁穩(wěn)態(tài)單張彩頁(yè) 200 28 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 金牛地暖用戶(hù)手冊(cè) 30 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 市場(chǎng)商務(wù)手冊(cè) 20 112 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 工具箱 3 0 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 太陽(yáng)傘 3 0 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 貨架貼 200 30 促銷(xiāo) 批發(fā)商 /網(wǎng)點(diǎn) 合計(jì) 收貨地址 陜西省眉縣美陽(yáng)街西段 注：隨這次貨一起走 收貨人 潘永平 18909173288 聯(lián)系電話 09175555999 申請(qǐng)人 張志明 區(qū)域經(jīng)理 駐外會(huì)計(jì) 市場(chǎng)管理部 大區(qū)（省區(qū)）領(lǐng)導(dǎo) 備注： 各大區(qū)、省區(qū)物料發(fā)放明細(xì)由各區(qū)域負(fù)責(zé)登記并交當(dāng)?shù)伛v外會(huì)計(jì)備案； 各大區(qū)、省區(qū)在申請(qǐng)物料時(shí)，必須將上次所申請(qǐng)物料的發(fā)放明細(xì)按附件格式報(bào)市場(chǎng)管理部，否則不予發(fā)放； 發(fā)放明細(xì)將作為對(duì)區(qū)域的考核依據(jù)。 三、實(shí)施策略 一）、分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)策略 ? ，提供周到的人員培訓(xùn)，并出謀劃策，推動(dòng)批發(fā)商市場(chǎng)發(fā)展，提升批發(fā)商管理水平。分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表、促銷(xiāo)活動(dòng)通知如下： ? 一、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表 網(wǎng)點(diǎn) 內(nèi)容 門(mén)頭 （一橫三豎是否完整、是否要更換） 戶(hù)外 （附近有無(wú)空間做戶(hù)外） 店內(nèi) （有無(wú)吊旗、能 做形象墻、噴繪不） 資料 （經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品有無(wú)相應(yīng)資料） 展牌 （是否有） 展板 （是否有，是否需要，擺放位置在哪） 三、實(shí)施策略 一）、分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)策略 產(chǎn)品 （目前已上產(chǎn)品哪些） 價(jià)格 （最低零售價(jià)折扣，有無(wú)水工獎(jiǎng)勵(lì)） 庫(kù)存 （主要產(chǎn)品及存貨數(shù)量） 工程 （近期是否有小工程，是否需要配合） 家裝 （附近有無(wú)家裝公司，是否長(zhǎng)期拿貨） 促銷(xiāo) （建議多長(zhǎng)時(shí)間搞，需哪類(lèi)產(chǎn)品） 小區(qū) （附近有無(wú)新交房小區(qū)，是否推廣或送傘） 車(chē)貼 （附近有無(wú)送貨三輪車(chē)，是否愿出
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