【文章內容簡介】 良好的商業(yè)信譽 模塊 商業(yè)合作推薦模式 5 A、總代理經銷商的條件和資格確認 B、特約經銷處的條件和資格確認 經商許可及營業(yè)執(zhí)照資格 行業(yè)的基本經驗 一定的資金實力 良好的社會關系 三、代理經銷商的基本政策 經營許可資格 有經驗場地 [鋪柜 ] 必須的周轉資金 良好的商業(yè)信譽 模塊 商業(yè)合作推薦模式 5 C、特約經銷者的條件和資格確認 銷售目標銷售額分類 價格分類 利潤空間 廠家支持項目分類：宣傳資料、促銷品專人跟蹤指導、全程培訓 經銷商類別 首批貨 年度銷售總額 A類 （省會城市） 50 萬元 100 萬元 B類 （地方縣市） 20 萬元 60 萬元 C類 10 萬元 40 萬元 附錄： 大紅鷹藥業(yè) “達諾”日夜片 商業(yè)合作推薦模式 “達諾”日夜片經銷商資質認定 經銷商類別 A類 B類 C類 產品零售價 執(zhí)行價格 /盒 /盒 12元 /盒 /盒 “達諾”日夜片經銷商價格明示 “達諾”日夜片經銷商年度銷售獎勵 經銷商類別 A類 （省會城市） B類 （地方縣市） C 類 利潤比例 % （根據年度銷售額） 5 % 3 % 2 % ? 注釋： Affinity— 親和力，意為無所不在的設計 一個沒有理念的企業(yè)，就如同一個沒有思想的人。 當你把一個有思想的人放在一群不會思考的人中間， 到了一定時候，由于無法抗拒的引力定律， 一切糊涂的頭腦便會滿懷謙遜和敬仰周圍在清晰的頭腦周圍。 企業(yè)里有很多東西都是鐵，少有的是磁石。 CIS——就是磁石。 有了這塊磁石，就意味著您已經踏上了培育品牌的必由之路。 模塊 企業(yè)文化和員工培訓體系 6 企業(yè)文化導向 含義：不能脫離企業(yè)文化理念、共同價值判斷、共同行為準則和 道德規(guī)范來建立純粹的企業(yè)秩序。企業(yè)文化導向也就是一個企業(yè) 生長發(fā)育的空氣陽光、熱能和養(yǎng)料。 企業(yè)文化導向的價值判斷 保證企業(yè)和員工的關系規(guī)范。 企業(yè)文化導向的設置標準 保證企業(yè)和員工的共同利益和共同價值。 企業(yè)文化導向的延伸結論 通過建立規(guī)范的企業(yè)秩序和充滿活力的 企業(yè)文化導向使每一個員工都因企業(yè)的成長而得益，使企業(yè)因每一個員 工得益而有所積累 模塊 企業(yè)文化和員工培訓體系 6 企業(yè)文化與 CIS— A 的設計 1. 企業(yè) 文化定位 2. Culture Locate “企業(yè)”及企業(yè)人 引言 企業(yè)及企業(yè)人 企業(yè)宗旨 企業(yè)人產業(yè)戰(zhàn)略構思 產業(yè)導向陽光事業(yè) 產業(yè)結構的核心能力 產業(yè)規(guī)模的企業(yè)特點 “ 做好 、 做強 、 做久 ” MI — A 企業(yè)理念確立 模塊 企業(yè)文化和員工培訓體系 6 產業(yè)規(guī)模的企業(yè)特點 企業(yè)文化定位 企業(yè)和企業(yè)人 : 知識、精神 企業(yè)產業(yè)戰(zhàn)略構想 產業(yè)定位：受眾面廣、產品周期長、技術含量高 企業(yè)定位：國家產業(yè)認可的高新技術企業(yè) 企業(yè)的核心競爭力 物質資源 知識資源 人力資源 高端的研發(fā)能力 精準的制造能力 順暢的營銷能力 模塊 企業(yè)文化和員工培訓體系 6 2 . 企業(yè) 理念體系 CorporationIdeeSystem 企業(yè)文化理念 文化理念釋注 文化理念的實質與劃分 文化理念的規(guī)劃與特征 文化理念的社會驗證 企業(yè)經營理念 經營理念釋注 經營理念的價值觀 經營理念的基本意義 經營理念的資本積累和增值 經營理念的知識積累和增值 學習 .思考 .創(chuàng)造 讓陽光中充滿愛 模塊 企業(yè)文化和員工培訓體系 6 2 . 企業(yè) 理念體系 CorporationIdeeSystem 企業(yè)行為理念 行為理念的釋注 行為理念的綜合結論 員工的行為規(guī)范 員工行為守則 企業(yè)文明用語規(guī)范 企業(yè)行為鐵律 企業(yè)晨訓制度 勤勉 . 誠信 . 忠誠 . 卓越 從小處著眼 從小處堅持 制度入木三分 工作雷厲風行 模塊 企業(yè)文化和員工培訓體系 6 企業(yè)理念體系 企業(yè)文化理念 企業(yè)經營理念 企業(yè)行為理念 企業(yè)理念體系的含義：企業(yè)長期經營活動實踐過程中的一種凝練、一種 總結，也是企業(yè)今后發(fā)展的一個理想和準則。 結論： 企業(yè)管理思想展開 學習 思考 創(chuàng)造 學習：為了實現企業(yè)自身目標，對信息和知識的兼收并蓄。 表現方式：知識素質和能力素質 思考：企業(yè)組織和發(fā)展過程中學習積累的一種自然延伸。 表現方式：是學習行為的一種功能，也是解釋假設問題方案的必要前提 創(chuàng)造：學習、思考的一種必然結果。 表現方式：積累知識的過程轉化為解決問題的過程 模塊 企業(yè)文化和員工培訓體系 6 3 . 企業(yè) 說明 Enterprises Explanation 企業(yè)簡況 企業(yè)產權制度 企業(yè)的管理模式 逐級授權 分層控制 直線指揮 集體參考 模塊 企業(yè)文化和員工培訓體系 6 企業(yè)管理思想的兩個支點和一個導向 企業(yè)管理思想體系 企業(yè)管理思想的基本構想：當我們討論了上述企業(yè)理念體系之后，我們才可 以談談企業(yè)管理思想。因為企業(yè)理念體系是企業(yè)管理思想體系的邏輯前提。 秩 序 法 規(guī) 秩序：就是通過契約制度建立員工與企 業(yè)之間明確的責、權、利關系。 法規(guī)：就是通過符合國家有關法規(guī)要求 保證企業(yè)與員工兩者之間根本利 益的勞動合同文件。 企業(yè)秩序三個層面： 產權制度的明晰 經營權與所有權分離 各項管理制度的建立 企業(yè)建立的共同理想 和共同價值 共同行為準則和道德規(guī)范 模塊 企業(yè)文化和員工培訓體系 6 4. 企業(yè) 組織系統(tǒng)構架及職能規(guī)章 OrganizationFramework AndFunctionRules 企業(yè)組織系統(tǒng)構架 組織系統(tǒng)構架圖 組織系統(tǒng)構架圖說明 企業(yè)組織系統(tǒng)人員職別構架 組織系統(tǒng)人員職別構架圖 組織系統(tǒng)人員職別構架圖說明 企業(yè)工作總流程 工作總流程圖 工作總流程圖說明 企業(yè)管理程序總則圖述 企業(yè)各部門工作銜接程序 企業(yè)各部門工作流程圖及說明 企業(yè)各部門職能及職責 各部門經理及職員的任職資格 各部門經理的工作職能