商超陳列方案講義(編輯修改稿)
2025-03-11 16:02 本頁面
【文章內容簡介】 。庫存情況 分銷標準規(guī)定的 SKU有陳列，貨架保有最低 6袋至 15袋以上陳列， 4袋以下為缺貨）展示氛圍 POP或免費堆頭、端架 活動期間特價標簽、 POP海報、免費堆頭等廣宣到位 能爭取到掛條、掛籃等免費陳列位 詹氏商超渠道陳列標準四、標準化陳列執(zhí)行要點n 執(zhí)行 “ 實心蘿卜 ”n “ 舊貨搭快車 ”n 新產品新位置n 無價寶，賣不掉n “ 賣點 ” 要有效傳達n 避免 “ 少數(shù)民族 ” 陳列n “ 一照一臉 ”n “ 特別 ” 包裝重點在堆頭詹氏商超渠道陳列標準執(zhí)行 “ 實心蘿卜 ” ：n 定義：貨架和堆頭陳列時，必須由后到前、由下到上一列列的做好產品陳列，最大限度的增加陳列庫存。n 執(zhí)行要點：察看店情需細致，草擬訂單合理；確保充足庫存；按保質期由后到前陳列（保質期長的在后、保質期短的在前）。n 好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點。 “ 舊貨搭快車 ” ：n 定義：相對最舊的產品應該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn) “ 先進先出 ”的原則。n 執(zhí)行要點：產品放置于售賣第一最快的位置；堆頭 貨架n 常見錯誤：舊貨在貨架，新貨在堆頭上；（根據(jù)各店不同情況而定）。 詹氏商超渠道陳列標準 新產品新位置n 定義：新投放的產品，必須爭取新的產品陳列。n 執(zhí)行要點：在將進新產品前找好位置與賣場談定新位置陳列（業(yè)務員確定）。n 常見錯誤：拿掉一個其他產品的 “ 排面 ” 放上新產品。 無價寶，賣不掉n 定義：所有陳列的產品都需要放置價格牌，否則產品將較難銷售。n 執(zhí)行要點：針對每個單品標上的明顯的價格標簽。n 常見錯誤：堆頭和貨架沒有價格牌。詹氏商超渠道陳列標準 “ 賣點 ” 要有有效傳達n 定義：推銷賣點（如： 具有濃郁安徽地方特色的特產食品、中國名牌農產品、有機產品 等）n 要清晰、直接和有效地傳遞給顧客。n 執(zhí)行要點：有效、直接、清晰的傳達賣點。n 常見錯誤：沒有突出或根本不清楚公司產品特性；認為顧客知道所購商品的特性，不予理睬或介紹不清楚。詹氏商超渠道陳列標準避免 “ 少數(shù)民族 ” 陳列n 定義：堆頭避免個別 SKU陳列小量，各品項產品應有足夠的堆頭或貨架陳列，貨架上避免單個SKU少數(shù)面位陳列和伶仃小量陳列，以營造陳列的氣勢。n 執(zhí)行要點：中心集中，或按公司要求的比例陳列；氣勢如虹：如堆頭多時，陳列單一 SKU產品在一個堆頭上。n 常見錯誤：少量產品堆放在堆頭中間或一角，給顧客形象好像是倉底貨賣剩的。詹氏商超渠道陳列標準 “ 一照一臉 ”n 定義：一照指一個堆頭、一個貨架、一個助陳物；一臉指同一品項并同一包裝的產品只應該顯現(xiàn)一個統(tǒng)一的外觀。n 執(zhí)行要點：不同外觀的同一品項、同一包裝的產品要分開位置擺放；促銷員要隨時清查倉庫，要清楚知道店內存在多少種產品及庫存。n 常見錯誤：知道兩種不同年代包裝，但是懶得動手。詹氏商超渠道陳列標準 “ 特別 ” 包裝重點在堆頭n 定義：特別包裝放在堆頭中銷量最大n 執(zhí)行要點：特別促銷包裝和團購禮品包裝應在堆頭陳列；罐裝系列包裝不宜放在堆頭，宜放在助陳物上。n 常見錯誤：堆頭陳列罐裝系列包裝，而不以陳列特別包裝為主。詹氏商超渠道陳列標準因為我司是山核桃品類第一品牌，銷售業(yè)績最好，所以每單品 2個陳列面以上，且集中陳列。（不要找這樣或那樣的理由，先問下自己是否認真地找過方法？）請了解：這可能就是你區(qū)別他人的地方！五、 KA銷售代表在店七項工作 清潔產品、整理貨架n 擦拭貨架及產品，維持商品的價值感。n 包裝灰塵要仔細清潔。n 清潔產品包裝 /貨架貼紙 /價格標簽，若有破損或太臟，則予以更換。n 更換貨架上破損或過期的商品。五、 KA銷售代表在店七項工作加強陳列效果n 補齊產品量，以維持產品在貨架上的量感（先進先出的原則）。n 調整產品的正面向顧客。n 注意并努力調整產品的陳列位置，以符合視平線。n 將產品排列整齊，不得凌亂。n 將產品的排面盡量擴大，以增加產品的曝光度。n 將暢銷的商品盡量排到好的位置，大的排面。五、 KA銷售代表在店七項工作檢視商品的價格n 抄錄商品的價格（包含競品）n 檢查商品的價格是否符合公司之規(guī)定？是否有競爭行情？n 檢查商品的價格標簽是否遺失？是否骯臟或模糊不清？是否與商品陳列位置一致？n 抽檢商品包裝上的價格是否與價格標簽上的標識一致？五、 KA銷售代表在店七項工作檢視店內促銷及促銷推廣物（ POP）n 檢查貼紙 /海報 /貨插 /價格標簽及其它推廣物是否張貼或正確張貼？n 更換破損、骯臟之推廣物n 店內促銷活動期，是否有清楚 /明顯的促銷告知？陳列是否完全配合到位？n 若為特價促銷，價格標簽是否已經翻紅牌或黃牌？五、 KA銷售代表在店七項工作檢視店內庫存及缺貨情況n 檢視貨架貨量，是否空架？n 檢視店內庫存，是否缺貨？n 記下缺貨的店名 /店數(shù) /品項，要求并追蹤補貨。n 記下包
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