商超渠道營銷思路(編輯修改稿)
2025-03-11 16:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 每隔一段時間，超市的廣播系統(tǒng)就要播出榮藝會水產(chǎn)銀行正在開展大力度促銷的信息。由于整個活動不但能為自己帶來銷售量，而且又能為華潤賣場聚集人氣。攻略五 :? 節(jié)假日的時候，華潤通常會對節(jié)假日的促銷主題做整體的氣氛布置，我們策劃好行銷方案方案和活動。? 根據(jù)賣場的需求量身定做，把資源做到合理劃分與調(diào)配。渠道發(fā)展趨勢渠道模式及渠道管理趨勢 :1,扁平化 ,強調(diào)效率優(yōu)先2,以用戶為中心規(guī)劃渠道3,強化品牌渠道人員選拔人員選拔商超經(jīng)理的定位商超經(jīng)理商超經(jīng)理 ———— 渠道銷售員的定義渠道銷售員的定義將公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，以合理的價格，最大限大度地銷售將公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，以合理的價格，最大限大度地銷售 給你的客戶，并使你的客戶能從中獲得最大受益給你的客戶，并使你的客戶能從中獲得最大受益 渠道策略和方向渠道策略和方向 商超區(qū)域經(jīng)理的基本角色是 :1. 管理庫存2. 管理資金3. 處理定單 4. 物流配送崗位職責 制定日、周、月工作計劃。 每天至少要巡場店面 35家，并將反饋信息及時上報。負責跟門店負責人溝通、協(xié)調(diào)、展架等的陳列擺放等問題。 負責禮券的安全跟進，核對收銀情況，對服務臺人員業(yè)務的培訓等。 將每日銷售匯總整理后于當晚 12點前上報總部負責人。 完成上級交代的其它事項并予以落實。 每月 1號、 15號到總部開會，匯報工作。選拔前的思考如何規(guī)劃銷售的品牌的每個城市的銷量如何招募新代理商如何跟進代理商如何管理代理商如何招募區(qū)域經(jīng)理？建議 1:針對榮藝會認為的重點客戶 ,做出分析，幫助員工對公司信息的了解對付威脅抓住機會優(yōu)優(yōu) 勢勢 弱點弱點 機會機會 威脅威脅發(fā)揮優(yōu)勢彌補弱點公司公司業(yè)務業(yè)務建議 2：多點開發(fā)眾星捧月不如百花齊放深度和廣度的互相促進 如何管理區(qū)域經(jīng)理方法 1:持續(xù)的產(chǎn)品培訓 (具備唐僧揚善的心態(tài) )方法 2:操盤手的影響 (人格魅力 +工作能力 )方法 3:團結(jié)店長 (善戰(zhàn)者 ,借勢也 )方法 4:一定要保持每周的溝通 (追女朋友的心態(tài) )方法 5:把信心充分傳遞給總經(jīng)理要點 1:指導代理商做年任務規(guī)劃 .年規(guī)劃內(nèi)容包括 :公司年度發(fā)展目標產(chǎn)品年銷售任務市場分析和銷量分解需要的運轉(zhuǎn)資金、周轉(zhuǎn)分析和人員配
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