商超渠道營銷思路(編輯修改稿)
2025-03-11 16:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 每隔一段時(shí)間，超市的廣播系統(tǒng)就要播出榮藝會(huì)水產(chǎn)銀行正在開展大力度促銷的信息。由于整個(gè)活動(dòng)不但能為自己帶來銷售量，而且又能為華潤賣場聚集人氣。攻略五 :? 節(jié)假日的時(shí)候，華潤通常會(huì)對節(jié)假日的促銷主題做整體的氣氛布置，我們策劃好行銷方案方案和活動(dòng)。? 根據(jù)賣場的需求量身定做，把資源做到合理劃分與調(diào)配。渠道發(fā)展趨勢渠道模式及渠道管理趨勢 :1,扁平化 ,強(qiáng)調(diào)效率優(yōu)先2,以用戶為中心規(guī)劃渠道3,強(qiáng)化品牌渠道人員選拔人員選拔商超經(jīng)理的定位商超經(jīng)理商超經(jīng)理 ———— 渠道銷售員的定義渠道銷售員的定義將公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，以合理的價(jià)格，最大限大度地銷售將公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，以合理的價(jià)格，最大限大度地銷售 給你的客戶，并使你的客戶能從中獲得最大受益給你的客戶，并使你的客戶能從中獲得最大受益 渠道策略和方向渠道策略和方向 商超區(qū)域經(jīng)理的基本角色是 :1. 管理庫存2. 管理資金3. 處理定單 4. 物流配送崗位職責(zé) 制定日、周、月工作計(jì)劃。 每天至少要巡場店面 35家，并將反饋信息及時(shí)上報(bào)。負(fù)責(zé)跟門店負(fù)責(zé)人溝通、協(xié)調(diào)、展架等的陳列擺放等問題。 負(fù)責(zé)禮券的安全跟進(jìn)，核對收銀情況，對服務(wù)臺(tái)人員業(yè)務(wù)的培訓(xùn)等。 將每日銷售匯總整理后于當(dāng)晚 12點(diǎn)前上報(bào)總部負(fù)責(zé)人。 完成上級交代的其它事項(xiàng)并予以落實(shí)。 每月 1號、 15號到總部開會(huì)，匯報(bào)工作。選拔前的思考如何規(guī)劃銷售的品牌的每個(gè)城市的銷量如何招募新代理商如何跟進(jìn)代理商如何管理代理商如何招募區(qū)域經(jīng)理？建議 1:針對榮藝會(huì)認(rèn)為的重點(diǎn)客戶 ,做出分析，幫助員工對公司信息的了解對付威脅抓住機(jī)會(huì)優(yōu)優(yōu) 勢勢 弱點(diǎn)弱點(diǎn) 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 威脅威脅發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)弱點(diǎn)公司公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)建議 2：多點(diǎn)開發(fā)眾星捧月不如百花齊放深度和廣度的互相促進(jìn) 如何管理區(qū)域經(jīng)理方法 1:持續(xù)的產(chǎn)品培訓(xùn) (具備唐僧揚(yáng)善的心態(tài) )方法 2:操盤手的影響 (人格魅力 +工作能力 )方法 3:團(tuán)結(jié)店長 (善戰(zhàn)者 ,借勢也 )方法 4:一定要保持每周的溝通 (追女朋友的心態(tài) )方法 5:把信心充分傳遞給總經(jīng)理要點(diǎn) 1:指導(dǎo)代理商做年任務(wù)規(guī)劃 .年規(guī)劃內(nèi)容包括 :公司年度發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)品年銷售任務(wù)市場分析和銷量分解需要的運(yùn)轉(zhuǎn)資金、周轉(zhuǎn)分析和人員配
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