營銷渠道成員之零售商公概述(編輯修改稿)
2025-02-03 22:46 本頁面
【文章內容簡介】 的連鎖經(jīng)營等。 ? ，可以分為全國性連鎖和區(qū)域性連鎖。 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營及特許經(jīng)營 分類 定義 正規(guī)連鎖 （最典型） 國際連鎖商店協(xié)會對正規(guī)連鎖的定義為：以單一資本經(jīng)營的 10個以上分店組成的零售業(yè)或飲食組織。本節(jié)討論的連鎖主要是指正規(guī)連鎖。 自愿連鎖 美國商務部對自愿連鎖的定義是：由批發(fā)企業(yè)牽頭，成員在保持資本獨立的前提下自愿組成的集團。 特許連鎖 連鎖店的分店同總部簽訂合同，取得使用總部商標、商號、經(jīng)營技術及銷售總部開發(fā)的商品的特許權，經(jīng)營權仍集中于總部。 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 三種連鎖經(jīng)營方式比較 連鎖形態(tài) 正規(guī)連鎖 () 自愿連鎖 () 特許連鎖 ( 決策 總部做出 參考總部旨意，分店有較大自主權 以總部為主，加盟店為輔 資金 總部出資 加盟店出資 加盟店出資 經(jīng)營權 非獨立 獨立 獨立 商品來源 經(jīng)由總部 大部分經(jīng)由總公司，部分自己進貨 經(jīng)由總部供應 促銷 總部統(tǒng)一實施 自由加入 總部統(tǒng)一實施 總部與分店關系 完全一體 任意共同體 經(jīng)營理念共同體 分店上交指導費 無 5%以下 多為 5%以上 合同約束力 總部規(guī)定 松散 強硬 外觀形象 完全一樣 基本一樣 完全一樣 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營及特許經(jīng)營 ? 三 .連鎖經(jīng)營的特征 ? 連鎖商店一般由總部、門店和配送中心構成。 ? 基本特征 組織聯(lián)合化 經(jīng)營統(tǒng)一化 作業(yè)專門化 管理規(guī)范化 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營及特許經(jīng)營 ? 四 .連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢與不足 ? （一）連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢 ? ，具有規(guī)模優(yōu)勢。 ? ，又有眾多分店，連鎖公司內部可實行專業(yè)分工，在各方面實現(xiàn)科學管理。 ? 。 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營及特許經(jīng)營 ? 四 .連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢與不足 ? （一）連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢 ? ，具有市場整合、資源共享和無形資產(chǎn)倍增效應等方面的優(yōu)勢，避免了重復的成本支出和營銷費用。 ? 。 ? 來使用，有較雄厚的財力投資于設施和管理的現(xiàn)代化。 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營及特許經(jīng)營 ? 四 .連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢與不足 ? （二）連鎖經(jīng)營的不足 ? 各分店自主性有限 ? 整個管理高度統(tǒng)一后缺乏經(jīng)營的靈活性 ? 投資數(shù)額巨大，使個人投資商業(yè)的成功率進一步降低 ? 在分店增加到一定的數(shù)量后，容易發(fā)生管理上的失控等。 ? 連鎖經(jīng)營不是適合于所有的零售業(yè)。 ? 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營及特許經(jīng)營 ? 五 .特許經(jīng)營 ? （一）特許經(jīng)營的定義及特點 ? 特許經(jīng)營是指特許授予人（即特許人）與特許被授予人（即受許人）之間通過協(xié)議授予受許人使用特許人已經(jīng)開發(fā)出的品牌、商號、經(jīng)營技術、經(jīng)營規(guī)模的權利。 ? 營銷渠道管理 機械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營及特許經(jīng)營
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