零售商合同解讀ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 07:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正確且相近的經(jīng)營理念 ? 產(chǎn)品未來方向符合公司的需要 ? 長期合作的意愿 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 28 依據(jù)品類經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 帶動客流量 — 市場份額最大的三至五個供應商 ? 提高購物金額 — 利潤較高的供應商或廣告支持較多的供應商 ? 提高現(xiàn)金收入 — 市場份額占主導地位的供應商 ? 刺激額外收入 — 市場份額占主導地位的供應商 ? 提升超市形象 — 特殊的、服務較好的供應商 ? 保持超市經(jīng)營 — 穩(wěn)定性好、服務好的供應商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 29 對供應商數(shù)量的控制 ? 實際供貨的供應商不應該太多 ? 一個品類的供應商數(shù)量保持在 38家 （最多不超過 10家） ? 每個供應商供應商的單品數(shù)建議不超過200sku ? 生產(chǎn)型供應商供應的產(chǎn)品數(shù)量不能超過供應商產(chǎn)量的 50% ? 一般不接受只提供 1個單品的供應商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 30 對供應商引進評估內(nèi)容 ? 1． 供應商的企業(yè)背景： ? 2． 供應商所提供的價格是否最低價 ？ ? 3． 付款條件： ? 是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合 ？ ? 可靠性和質(zhì)量保證 （ 質(zhì)量 /服務 ？ ） ? 5． 送貨能力：準時 ？ 按量 ？ 保證 ？ ? 6． 合作性：團購支持 ？ 促銷支持 ？ ? 7． 充分合理的利潤 （ 進價 /通道費用 /返利 ） ? 8． 供應商的歷史表現(xiàn)和成長性 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 31 對供應商考察 ? 主要是由采購人員進行考察，由質(zhì)量小組、商品小組及其他人員共同協(xié)商 ? 供應商考察內(nèi)容： a、執(zhí)行合約的能力 b、財務狀況 c、成本系統(tǒng) d、質(zhì)量系統(tǒng) e、組織與管理 f、員工狀況 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 32 對供應商執(zhí)行合約的能力 ? 對本企業(yè)訂單的重視度 ? 供應商處理訂單的時間（ 24小時） ? 送貨能力（ 13天） ? 符合商品質(zhì)量的能力（質(zhì)量標準及質(zhì)量體系） ? 庫存控制能力 ? 生產(chǎn)力（廠家） ? 業(yè)界口碑 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 33 對供應商談判 ? 與供應商一起提出能夠提高利潤的商品類別的舉措 ? 積極跟蹤重要供應商的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以備談判之用 ? 準備各類文件，培訓談判小組，使其明確各供應商的關(guān)系框架談判的結(jié)果和最優(yōu)目標 ? 對各項條款進行逐一談判，達成協(xié)議 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 34 對供應商談判 ? 采購談判的目標 為相互同意的品質(zhì)條件的商品得取公平而合理的價格 要使供應商按合約規(guī)定準備執(zhí)行合約 為執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán) 說服供應商給本公司最大的合作 與表現(xiàn)好的供應商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 35 對供應商談判 ? 談判的項目 品質(zhì) 交貨期 包裝 交貨時應配合事項 價格 售后服務保證 訂購量 促銷活動 折扣 1廣告贊助 付款條件 1進貨獎勵 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 36 供應商進場流程 消費者產(chǎn)品需求 供應商評估 供應商考察 供應商談判 尋找產(chǎn)品供應商 采購開發(fā)產(chǎn)品 供應商合同簽署 供應商引進審批 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 37 三、零售商如何對 供應商進行運行管理 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 38 對供應商管理的規(guī)定 ? 及時送貨 ? 嚴格控制缺貨率（不超過 5%） ? 商品的
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