零售商營(yíng)銷(xiāo)管理五要素(編輯修改稿)
2025-02-05 20:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B、禮品折扣 C、數(shù)量折扣 D、老客戶(hù)年終折扣 E、新產(chǎn)品推廣示范折扣 價(jià)格管理中如何正確處理好“量”與“利”的關(guān)系 （ 1）先養(yǎng)義，后養(yǎng)利。義利相溶，養(yǎng)義生利。 （ 2）先要市場(chǎng)，后要利潤(rùn) 只有有了穩(wěn)定的市場(chǎng)，利潤(rùn)才會(huì)隨之而來(lái)。 （ 3）“薄利多銷(xiāo)”與“厚利少銷(xiāo)” “三分毛利撐死人，七分毛利餓死人”是經(jīng) 銷(xiāo)商致富和經(jīng)銷(xiāo)失敗的圣經(jīng)。 （ 4）暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，微利時(shí)代正向我們走來(lái)。 （四）促銷(xiāo)管理 促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者將企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù)，促進(jìn)其了解依賴(lài)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的一系列活動(dòng)。 促銷(xiāo)的作用 提供信息，指導(dǎo)消費(fèi) 突出特點(diǎn)，誘發(fā)需求 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售 促銷(xiāo)原則 A、維護(hù)商業(yè)道德 B、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)政策 C、了解顧客需求 D、掌握促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 促銷(xiāo)方式選擇 （ 1）人員推銷(xiāo) A、上門(mén)推銷(xiāo) B、營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo) C、集市推銷(xiāo) D、門(mén)店推銷(xiāo) E、電話(huà)推銷(xiāo) （ 2）廣告促銷(xiāo) A、報(bào)紙 B、電臺(tái) C、電視 D、招貼 E、宣傳單 F、墻體 （ 3）營(yíng)業(yè)推廣 A、贈(zèng)送樣品（科技示范） B、讓利促銷(xiāo) C、禮品促銷(xiāo) D、 135科技講座 E、營(yíng)銷(xiāo)推廣會(huì)，客戶(hù)年會(huì) （五）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 樹(shù)立“顧客”就是市場(chǎng)的新觀(guān)念 （ 1）市場(chǎng)第一，就是顧客第一 （ 2）比競(jìng)爭(zhēng)者更快，更好地滿(mǎn)足顧客的需求 （ 3）顧客是我們的衣食父母 （ 4）只有養(yǎng)殖戶(hù)賺了錢(qián)，我們生意才長(zhǎng)久 “服務(wù)”是老板取勝之關(guān)鍵 （ 1）把“服務(wù)”當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)賣(mài) （ 2）變一般服務(wù)為較有深度的技術(shù)服務(wù)和全面綜合的經(jīng)濟(jì)服務(wù)，不斷尋找顧客“癢點(diǎn)”，讓顧客更滿(mǎn)意，通過(guò)服務(wù)最大限度提高顧客的利益。 （ 3）顧客利益 =顧客價(jià)值 顧客成本 顧客價(jià)值包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值 顧客成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本、精神成本 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)組合 （ 1）科技示范 （ 2）科技講座 （ 3）送貨上門(mén) （ 4）配送原料 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的深化與創(chuàng)新 （ 1）客戶(hù)細(xì)分 散養(yǎng)戶(hù) 專(zhuān)業(yè)戶(hù) （ 2）量化務(wù)實(shí) b + b （ 3）綜合服務(wù) 信息、原料、種苗、疫苗、獸藥、牲豬回收等 （ 4）收購(gòu)牲豬 （ 5）提供信息 （ 6）為養(yǎng)殖戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)、 管理服務(wù)、理財(cái)服務(wù)等。 （ 7）培訓(xùn) 六、 職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商必須正確處理飼料銷(xiāo)售中的十大關(guān)系 ： ? 認(rèn)清飼料銷(xiāo)售 （ 生產(chǎn)資料 ） 與一般商品的關(guān)系 ?要點(diǎn)：做飼料生意沒(méi)有服務(wù)意
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1