深度影響零售商-全攻略(編輯修改稿)
2025-01-25 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陳列訂單脫銷處理倉儲管理配送管理商品上架貨架調(diào)整補(bǔ)貨滯銷品處理大宗銷售會員服務(wù)市調(diào)促銷前臺后臺收費(fèi)回款對賬STOCK 客戶服務(wù)回顧 * 13 業(yè)務(wù)分析 銷售分析路線圖 分析領(lǐng)域 產(chǎn)品 地域 終端 時間 分析工具 參照系 銷售額 品類 全國 業(yè)態(tài) 年 成分對比 目標(biāo) 利潤額 品牌 大區(qū) 規(guī)模 季度 項(xiàng)類對比 競品 費(fèi)用使用 系列 省 新老店 月 頻率分布 競店 SKU 市 周 相關(guān)分析 市場 … 天 其它 C T O 分析維度 Dimension 分析方法 Mechanic 銷售數(shù)據(jù)分析路線圖 備注： □ 頻率分布分析中特別關(guān)注“大宗交易”，剔除某些“大宗交易”對整體銷售的影響 * 14 業(yè)務(wù)分析 銷量表現(xiàn)分析 銷量貢獻(xiàn)零售額 △ 當(dāng)月 去年同期零售額 元△ 當(dāng)月 零售銷售額 元△ 當(dāng)月 同比增長 ％△ 當(dāng)月 單品零售額貢獻(xiàn) 元 /S KU△ 當(dāng)月 單店零售額貢獻(xiàn) 元△ 當(dāng)月 可對比單店零售額貢獻(xiàn) 元△ 當(dāng)月 不可對比單店零售額貢獻(xiàn) 元△ 當(dāng)月 品類零售額 元△ 當(dāng)月 品類零售額占比 %▲ 累計(jì) 去年同期零售額 元▲ 累計(jì) 零售銷售額 元▲ 累計(jì) 同比增長 ％▲ 累計(jì) 單品零售額貢獻(xiàn) 元 /S KU▲ 累計(jì) 單店零售額貢獻(xiàn) 元▲ 累計(jì) 可對比單店零售額貢獻(xiàn) 元▲ 累計(jì) 不可對比單店零售額貢獻(xiàn) 元▲ 累計(jì) 品類零售額 元▲ 累計(jì) 品類零售額占比 %▲ 累計(jì) 年度零售額目標(biāo)達(dá)成率 %零售成本 △ 當(dāng)月 零售成本 元▲ 累計(jì) 零售成本 元采購額 △ 當(dāng)月 采購金額 元退貨 △ 當(dāng)月 退貨金額 元△ 當(dāng)月 退貨率 ％凈進(jìn)貨 △ 當(dāng)月 凈進(jìn)貨額 元▲ 累計(jì) 凈進(jìn)貨額 元▲ 累計(jì) 年度凈進(jìn)貨額目標(biāo)達(dá)成率 ％* 15 業(yè)務(wù)分析 毛利表現(xiàn)分析 綜合毛利（營業(yè)利潤） 前臺毛利 (產(chǎn)品毛利 ) 后臺費(fèi)用（商業(yè)毛利） 維持毛利 Front Margin Back Margin 營業(yè)費(fèi)用 稅前利潤 供應(yīng)商 降價補(bǔ)差 實(shí)際零售價格 實(shí)際持有成本 － 毛利表現(xiàn)分析同樣適用 “ 銷售數(shù)據(jù)分析路線圖 ” 相關(guān)分析頻率分布項(xiàng)類對比成分對比分析工具其它市場競店競品目標(biāo)參照系費(fèi)用使用利潤額銷售額分析領(lǐng)域新老店規(guī)模業(yè)態(tài)終端天周月季度年時間市S K U省系列大區(qū)品牌…全國地域品類產(chǎn)品相關(guān)分析頻率分布項(xiàng)類對比成分對比分析工具 參照系費(fèi)用使用利潤額銷售額分析領(lǐng)域新老店終端天周月年時間市省…地域產(chǎn)品C T O分析維度 D im e n s io n 分析方法 M e ch a n ic銷售利潤 營運(yùn)費(fèi)用營運(yùn)資金 固定資產(chǎn)庫存金額 應(yīng)付賬款銷售收入 銷售成本凈資產(chǎn)回報率前臺毛利 后臺毛利基數(shù) 費(fèi)用點(diǎn)數(shù) 費(fèi)用金額基礎(chǔ)類： □ 結(jié)算 □ 返利商品類： □ 價格 □ 新品 □ 新品牌贊助類： □ 門店 □ 節(jié)慶 □ 發(fā)展基金 □ 其他促銷類： □ 市場活動 □ 特殊陳列 □ 人員推廣儲運(yùn)類： □ 訂單折扣 □ 倉儲配送 □ 退貨損耗客單價 客流量 期初庫存 期末庫存凈進(jìn)貨額商圈平均客單價 經(jīng)營系數(shù) 滲透率 月均購物次數(shù)□ 市場投入 □ 商品組合 □ 價格 □ 促銷 □ 脫銷 □ 助銷 □ 位置 □ 位置商圈家庭數(shù)零售業(yè)務(wù)核心指標(biāo) □ 人員□ 損耗市場投入地產(chǎn)貨架等店內(nèi)資產(chǎn)電腦等辦公資產(chǎn)日常雜費(fèi)□ 現(xiàn)金支付 □ 賬期支付期初庫存 期末庫存期初庫存 凈進(jìn)貨額 當(dāng)期銷售成本進(jìn)貨 退貨訂貨次數(shù)訂貨量 □ 損耗□ 安全庫存□ 訂貨系數(shù)MerchantOperationRONA* 16 業(yè)務(wù)分析 毛利表現(xiàn)分析 毛利貢獻(xiàn)前臺毛利 △ 當(dāng)月 銷售毛利額 元△ 當(dāng)月 供應(yīng)商降價補(bǔ)差 元△ 當(dāng)月 前臺毛利率 ％△ 當(dāng)月 去年同期毛利率 ％△ 當(dāng)月 前臺毛利率同比增長 ％△ 當(dāng)月 單品凈毛利額貢獻(xiàn) 元▲ 累計(jì) 銷售毛利額 元▲ 累計(jì) 供應(yīng)商降價補(bǔ)差 元▲ 累計(jì) 前臺毛利率 ％▲ 累計(jì) 前臺毛利率同比增長 ％▲ 累計(jì) 年度前臺毛利額目標(biāo)達(dá)成率 ％▲ 累計(jì) 年度前臺毛利率目標(biāo)達(dá)成率 ％* 17 業(yè)務(wù)分析 毛利表現(xiàn)分析 后臺費(fèi)用基礎(chǔ)條款費(fèi)用 △ 當(dāng)月 返利條款點(diǎn)數(shù) ％△ 當(dāng)月 返利條款費(fèi)用 元▲ 累計(jì) 返利條款費(fèi)用 元商品條款費(fèi)用 △ 當(dāng)月 新品進(jìn)場點(diǎn)數(shù) ％△ 當(dāng)月 新品進(jìn)場費(fèi)用 元▲ 累計(jì) 新品進(jìn)場費(fèi)用 元贊助條款費(fèi)用 △ 當(dāng)月 門店贊助點(diǎn)數(shù) ％△ 當(dāng)月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1