《零售商合同解讀》ppt課件(文件)
【正文】 勵機制 實施部門 A 優(yōu)秀供應(yīng)商 B 合格供應(yīng)商 C 需培訓 供應(yīng)商 D 不合格 供應(yīng)商 促銷支持 采購部 優(yōu)先考慮 正?？紤] 引導營銷 目標： 3個月內(nèi)待引進同類可替代新供應(yīng)商即退場 提前 1個月下退場通知書 新品引進 采購部 優(yōu)先考慮 正?？紤] 嚴格把關(guān) 陳列位置 采購 /門店 好位置 范圍大 正常位置 稍差 通道費用 采購部 適當減免 正常標準 加收 信息分享 信息部 開放適當數(shù)據(jù) 少量開放 不分享 訂單數(shù)量 門店（庫存管理部） 適當加大 正常訂單 控制訂單 收退換貨 配送中心 收貨部門 優(yōu)先考慮 正常流程 正常流程 貨款支付 采購部 / 財務(wù)部 晉級 正常支付 嚴格把關(guān) 可以延付 退場后 6個月查實支付 謝 謝 北京烽雅與您共同進步 ！ 。 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 27 對供應(yīng)商企業(yè)開發(fā)的基本準則 ? 長期穩(wěn)定的供應(yīng) ? 健全的企業(yè)組織 ? 正確且相近的經(jīng)營理念 ? 產(chǎn)品未來方向符合公司的需要 ? 長期合作的意愿 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 28 依據(jù)品類經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 帶動客流量 — 市場份額最大的三至五個供應(yīng)商 ? 提高購物金額 — 利潤較高的供應(yīng)商或廣告支持較多的供應(yīng)商 ? 提高現(xiàn)金收入 — 市場份額占主導地位的供應(yīng)商 ? 刺激額外收入 — 市場份額占主導地位的供應(yīng)商 ? 提升超市形象 — 特殊的、服務(wù)較好的供應(yīng)商 ? 保持超市經(jīng)營 — 穩(wěn)定性好、服務(wù)好的供應(yīng)商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 29 對供應(yīng)商數(shù)量的控制 ? 實際供貨的供應(yīng)商不應(yīng)該太多 ? 一個品類的供應(yīng)商數(shù)量保持在 38家 （最多不超過 10家） ? 每個供應(yīng)商供應(yīng)商的單品數(shù)建議不超過200sku ? 生產(chǎn)型供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量不能超過供應(yīng)商產(chǎn)量的 50% ? 一般不接受只提供 1個單品的供應(yīng)商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 30 對供應(yīng)商引進評估內(nèi)容 ? 1． 供應(yīng)商的企業(yè)背景： ? 2． 供應(yīng)商所提供的價格是否最低價 ？ ? 3． 付款條件： ? 是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合 ？ ? 可靠性和質(zhì)量保證 （ 質(zhì)量 /服務(wù) ？ ） ? 5． 送貨能力：準時 ？ 按量 ？ 保證 ？ ? 6． 合作性：團購支持 ？ 促銷支持 ？ ? 7． 充分合理的利潤 （ 進價 /通道費用 /返利 ） ? 8． 供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)和成長性 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 31 對供應(yīng)商考察 ? 主要是由采購人員進行考察，由質(zhì)量小組、商品小組及其他人員共同協(xié)商 ? 供應(yīng)商考察內(nèi)容： a、執(zhí)行合約的能力 b、財務(wù)狀況 c、成本系統(tǒng) d、質(zhì)量系統(tǒng) e、組織與管理 f、員工狀況 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 32 對供應(yīng)商執(zhí)行合約的能力 ? 對本企業(yè)訂單的重視度 ? 供應(yīng)商處理訂單的時間（ 24小時） ? 送貨能力（ 13天） ? 符合商品質(zhì)量的能力（質(zhì)量標準及質(zhì)量體系） ? 庫存控制能力 ? 生產(chǎn)力（廠家） ? 業(yè)界口碑 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 33 對供應(yīng)商談判 ? 與供應(yīng)商一起提出能夠提高利潤的商品類別的舉措 ? 積極跟蹤重要供應(yīng)商的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以備談判之用 ? 準備各類文件，培訓談判小組，使其明確各供應(yīng)商的關(guān)系框架談判的結(jié)果和最優(yōu)目標 ? 對各項條款進行逐一談判，達成協(xié)議 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 34 對供應(yīng)商談判 ? 采購談判的目標 為相互同意的品質(zhì)條件的商品得取公平而合理的價格 要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準備執(zhí)行合約 為執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán) 說服供應(yīng)商給本公司最大的合作 與表現(xiàn)好的供應(yīng)商取得互利與持續(xù)的良好
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1