零售促銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 07:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動，往往會尋找一個“借口” —— 促銷主題。 五、促銷時間 ? 什么時間開始促銷？ 月初 VS月末 周末、節(jié)假日 VS平日 ? 活動持續(xù)多長時間？ 眾所周知 VS獨具匠心（促銷主題） 六、促銷商品 總結：商品知名且價格給力 七、促銷宣傳 ? 商店雖然策劃了一項大型促銷活動，但目標顧客如果蒙在鼓里則毫無效果，因而盡可能讓顧客知曉促銷內(nèi)容是十分必要的。 ? 促銷宣傳主要有：媒體廣告、直郵 DM、賣場海報、人員宣傳、派發(fā)傳單等。 選擇促銷方式要考慮如下因素： 八、促銷方式 效果 AND 成本 購買決策過程 促銷行為目標 與每一步相關的促銷組 合 促銷工具與促銷目標關系與效果 認 識 了 解 喜 愛 偏 愛 信 任 購 買 提供信 息 改變態(tài)度和感覺 刺激欲望 介紹性廣告、公共關系、櫥窗展示 競爭性廣告、人員推銷、商店氣氛、 銷售促進、 P O P 廣告、商店氣氛、人員推銷 九、促銷活動實施 ◆ 人員方面 責任明確、有條不紊 ◆ 商品方面 貨源充足、價格調(diào)整 十、促銷活動評估 具體評估的方法主要有： ◆ 目標評估法 ◆ 前后比較法 ◆ 消費者調(diào)查法 第三節(jié) 零售廣告 一、零售廣告的定義 廣告是指由確定的贊助者以付費的方式對觀念、商品或服務進行的非個人的溝通傳達方式。 贊助者： 零售商可以選擇自已獨立承擔廣告費用 零售商和制造商合作做廣告 兩個以上的零售商聯(lián)合開展廣告活動 二、零售業(yè)廣告的特點 （ 1）零售企業(yè)通常比工業(yè)企業(yè)具有地區(qū)上較為集中的目標市場。 （ 2）零售企業(yè)的廣告強調(diào)及時性。 （ 3）零售企業(yè)在各種廣告中總是把重點放在價格上，工業(yè)企業(yè)往往強調(diào)一種產(chǎn)品的若干特性。 （ 4）零售企業(yè)的廣告費用往往由自己和供應商分攤，稱之為縱向合作廣告（ Vert
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