零售促銷ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 07:24本頁面
【正文】 消 費 品 相對重要性 消費品市場促銷手段重要性比較公共關(guān)系人員推銷銷售促進廣 告● 可控性 ●靈活性 ●可信度 ●成本 第二節(jié) 促銷活動流程管理 一、確定目的 二、明確目標 改善業(yè)績（ 、利潤額、客流量） 提升企業(yè)形象（ 、美譽度） 對付競爭對手（ 、市場占有率的變化） 及時清理存貨（ 、資金回籠情況） 三、制定總體促銷預(yù)算 (PercentageofSales Technique) 根據(jù)年度營業(yè)目標的一定比例（如 ％～ 1％）來確定促銷預(yù)算，再按各月的營業(yè)目標分配至各月。 3. 競爭均勢法（ Competitive Parity Method） 即企業(yè)按競爭對手的大致費用來決定自己的促銷預(yù)算。 編制促銷預(yù)算的主要方法及比較 主要方法 概念 優(yōu)點 缺點 銷售額百分比法 根據(jù)年度營業(yè)目標的一定比例（如 ％～1％）來確定促銷預(yù)算，再按各月的營業(yè)目標分配至各月 簡單、明確、易控制 缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可能影響促銷效果 量入為出法 根據(jù)企業(yè)的財力來確定促銷預(yù)算 能確保企業(yè)的最低利潤水平，不至于因促銷費用開支過大而影響利潤的最低水平 由此確定的促銷預(yù)算可能低于最優(yōu)預(yù)算支出水平，也可能高于最優(yōu)水平 競爭均勢法 即企業(yè)按競爭對手的大致費用來決定自己的促銷預(yù)算 能借助他人的預(yù)算經(jīng)驗，并有助于維持本公司的市場額 情報未必確實，而且每家公司的情況不同 目標任務(wù)法 根據(jù)促銷目的和任務(wù)而確定促銷預(yù)算 注重促銷效果，使預(yù)算較能滿足實際需求 促銷費用的確定仍帶有主觀性，且促銷預(yù)算不易控制 四、 促銷主題 ? 零售企業(yè)舉辦促銷活動，往往會尋找一個“借口” —— 促銷主題。 ? 促銷宣傳主要有：媒體廣告、直郵 DM、賣場海報、人員宣傳、派發(fā)傳單等。 贊助者： 零售商可以選擇自已獨立承擔廣告費用 零售商和制造商合作
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