【正文】 獲得溢價 ? 明智和積極進取地將公司財務(wù)資源由盈利機會暗淡的業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)出，投入到正在快速增長和獲得高投資回報的業(yè)務(wù)中去。原因和目的：范圍經(jīng)濟性；獲得市場力量；獲得財務(wù)經(jīng)濟性。 ?商品供應(yīng)國際化。 ?信用卡國際化。 即零售企業(yè)通過在海外經(jīng)營非零售事業(yè)而實現(xiàn)國際化。這種擴張路徑可以使新門店一開始就能按企業(yè)統(tǒng)一標準運行，有利于企業(yè)一體化管理，原先的經(jīng)營理念和模式也能得到充分檢驗。 收購兼并戰(zhàn)略 指采用資本運營方式，將現(xiàn)有的零售企業(yè)收購、兼并過來，再進行整合，使兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。 第二節(jié) 商圈分析 商圈是指商店吸引其顧客的 地理區(qū)域，也就是來店購買商品 的顧客所居住的地理范圍。商店主要商圈商圈構(gòu)成： 主要商圈：約包括 55%70%的顧客 次要商圈：約包括 15%25%的顧客 邊際商圈：約包括 5%的顧客 一、商圈構(gòu)成及影響因素 影響商圈形成的因素： ◆ 商店規(guī)模 ◆ 經(jīng)營商品的種類 ◆ 商店經(jīng)營水平及信譽 ◆ 促銷策略 ◆ 家庭與人口因素 ◆ 競爭對手的位置 ◆ 交通狀況 ◆ 雷利法則 內(nèi)容：在兩個城鎮(zhèn)之間設(shè)立一個中介點，顧客在此中介點可能前往 任何一個城鎮(zhèn)購買，即在這一中介點上，兩城鎮(zhèn)商店對此地居民的吸引 力完全相同，這一地點到兩商店的距離即是兩商店吸引顧客的地理區(qū)域。 20 Ｄ ab ＝ ────── ＝ 15 (公里 ) 1 ＋ √ 1/9 20 Ｄ ba ＝ ────── ＝ 5 (公里 ) 1 ＋ √ 9/1 15(公里 ) 5(公里 ) Ａ * * *Ｂ 中介點 B 地區(qū) B 地區(qū) 18 公里 A 地區(qū) A 地區(qū) 5 公里 14 公里 D 地區(qū) D 地區(qū) C 地區(qū) C 地區(qū)圖： A地區(qū)大概的商圈 ◆ 赫夫法則 赫夫法則是從不同商業(yè)區(qū)的商店經(jīng)營面積、顧客從住所到該商業(yè) 區(qū)或商店所花的時間及不同類型顧客對路途時間不同的重視程度這三 個方面出發(fā)，來對一個商業(yè)區(qū)或商店的商圈進行分析。 案例 : 一個消費者有機會在同一區(qū)域內(nèi) 3個超市中任何一個超市購物，已知 這 3個超市的規(guī)模和 3個超市與該消費者居住點的時間距離如表所示。 （２）達到 2萬居民：應(yīng)增加設(shè)置中型超市、超值折扣店、各類專業(yè)店（如服裝店、醫(yī)藥店、家電店、書店等）等購物網(wǎng)點；餐飲店、咖啡屋等餐飲網(wǎng)點；影劇院、文體設(shè)施等文體娛樂場所。 （４）達到 50萬居民：應(yīng)增加設(shè)置區(qū)域購物中心；超大型超市（貨倉式商場）；商業(yè)街；各類中高檔食肆酒樓、賓館酒店等餐飲住宿網(wǎng)點；圖書館、博物館、體育館、大型文體娛樂設(shè)施等文化、體育、娛樂場所。 商圈飽和指數(shù)： （ C） （ RE） IRS = ───────── RF IRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù) C ：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù) RE： 某地區(qū)每一顧客平均購買額 RF： 某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店營業(yè)總面積 該指數(shù)越大，表明該地區(qū)零售設(shè)施越缺乏；反之，則表明該地區(qū)設(shè)施越飽和。 一家經(jīng)營食品和日用品的小型超市需測定所在地區(qū)商業(yè)圈飽和度，假設(shè)該地區(qū)購買食品及日用品的潛在顧客是 4萬人，每人每周平均購買額是 50元，該地區(qū)現(xiàn)有經(jīng)營食品及日用品的營業(yè)面積為 50000平方米，則商圈飽和指數(shù)計算為： 40000 50 ─────── ＝ 40 50000 案例： 第三節(jié) 商店位置選擇 一、商店選址的原則 ◆ 方便消費者購買 ◆ 方便貨品運送 ◆ 有利于競爭 ◆ 有利于網(wǎng)點擴充 優(yōu)勢：無競爭對手；租金較低；具有靈活性；開店費用低；能見度高； 有選擇和擴大規(guī)模的潛力；有利于顧客一站式購物或便利購物； 劣勢：如果商店規(guī)模不大，不易吸引遠方顧客，商圈較??；廣告費可能 較高；在多數(shù)情況下，建筑不能租用而必須新建；通常情況下， 顧客更愿意去多功能的商業(yè)中心區(qū)購物。 劣勢：這些地方通常租金較貴，營業(yè)管理易受限制，競爭也較激烈。 次級商業(yè)區(qū) （ secondary business district， SBD）是分散在一座 城市的多個繁華程度較低的購物區(qū)域，通常位于兩條主要街道的交 叉路口。 專業(yè)一條街 （ string）是由若干經(jīng)營類似商品的商店聚集在一起形 成的一條商業(yè)街。商店選址后一般不會輕易遷移這就要求在新店選址時，一開始就應(yīng)從長遠發(fā)展的角度著眼。 ◆ 周圍環(huán)境 ◆ 物業(yè)成本 四、店址評估 ◆ 新店營業(yè)潛力 假設(shè)新開超級市場的商圈有三個層次，第一層次主要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為 2022戶，第二層次即次要商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為 4000戶，第三層次邊際商圈內(nèi)的居民戶數(shù)為 6000戶。 公 路 ● ▲ 1 2 ▲ 3 4 鐵 ▲ ● 山區(qū) ● ● 5 6 7 8 路 ● ▲ ▲ ● 1 2 ▲