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2025-06-29 13:36本頁面
【正文】 ：利用電視商場或電視頻道銷售； ：利用互聯(lián)網(wǎng)銷售商品。 特許經(jīng)營 –基本專用術(shù)語解釋 ? 盟主：特許人 ? 加盟商：被特許人，亦稱為受許人，加盟某一特許經(jīng)營體系的獨立法人。 ? 加盟費（加盟金）：特許者將特許經(jīng)營權(quán)授予被特許者時所收取的一次性費用。（如：麥當勞加盟金 30萬美元） ? 使用費（權(quán)益金、管理費）：被特許者在使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定的標準或比例向特許者定期支付的費用。這就是我們現(xiàn)在所知道的特許經(jīng)營權(quán)這一概念的開始 ? 1851年， Singer(勝家 )縫紉機公司為了推展其縫紉機業(yè)務(wù)，開始出售縫紉機分銷特許經(jīng)營權(quán)。 ? 十九世紀八十年代，美國各個城市開始將原來由政府壟斷的公交、水、電、氣等公用事業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)授予各私營公司 ? 第一代特許加盟店： 1900年以后。 第三代特許加盟店： 80年代開始特許經(jīng)營擴展到速食業(yè)以外的領(lǐng)域（以超市和便利店為代表）。 據(jù)美國商務(wù)部的調(diào)查，目前全美有超過 60萬特許加盟店，共創(chuàng)造了 7000億美元以上的總營銷。 從在就業(yè)人口方面，包括兼職的人員在內(nèi)， 86年就創(chuàng)造了 650萬人次的就業(yè)人口； 90年代更將這個數(shù)字突破 1000萬。規(guī)定所有的特許經(jīng)營盟主必須發(fā)行全國性的公開說明書，交與有意投資的加盟人，即使該州并無明文法規(guī)來管理連鎖業(yè)。 到 2022年底，中國內(nèi)地已經(jīng)擁有 11000個特許經(jīng)營網(wǎng)點 (不包括加油站和汽車特許體系 )（中國石油加盟連鎖加油站有 18000多個） 2022年企業(yè)通過特許經(jīng)營的營業(yè)額約 190億人民幣 (不包括加油站和汽車特許體系 ) 國外的品牌開始大規(guī)模地在中國推廣其特許經(jīng)營體系。 馬蘭拉面借鑒了現(xiàn)代快餐簡潔、明快的風(fēng)格 理念上把單店作為一個產(chǎn)品來運做 目前已在全國３１個省開設(shè)了直營店及加盟店共３００多家， 2022年營業(yè)額總計超過 3億元人民幣。公司于 1999年進入中國內(nèi)地市場，經(jīng)過近一年的本土化運作以及業(yè)務(wù)拓展，目前在中國內(nèi)地的運作體系已日趨成熟。 麥當勞早就希望在中國開展特許經(jīng)營，現(xiàn)在自身供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和營運水準等方面條件都已成熟，麥當勞計劃在 2022年開設(shè) 5家特許加盟店 加盟大約需要 250萬元人民幣，加盟期為 20年 麥當勞在全世界 120個國家和地區(qū)擁有 萬多家餐廳。 麥當勞自 1990年進入中國內(nèi)地后，其所有店面均采取合資的方式開設(shè)。從全世界各地加盟店的運作情況來看，成功的比例在 90%以上。 單店是盟主特許權(quán) 的載體，單店是特許 經(jīng)營體系的終端； 單店是盟主品牌 的載體；單店是經(jīng)營 模式的具體體現(xiàn)。 特許經(jīng)營 第一步：特許權(quán)和經(jīng)營模式的開發(fā) 1）標準特許權(quán)組合開發(fā) (主體權(quán)益 +時間權(quán)益+區(qū)域權(quán)益的設(shè)計 ) 產(chǎn)品和服務(wù) 品牌 VIS 區(qū) 域權(quán)益 商號 專利 其它工具設(shè)備 主體權(quán)益 時間權(quán)益 企業(yè)文化 有形資產(chǎn) 有形資產(chǎn) 特許權(quán)組合模型 2）樣板店經(jīng)營模式設(shè)計：資源配置整合的方式 內(nèi)容 要素 顧客定位 年齡、 性別、職業(yè)、收入、心理特征等 利潤來源 產(chǎn)品利潤、服務(wù)利潤、品牌利潤、延伸利潤 差異化策略 產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、促銷方式定位 資金投入 店面租金、店面裝修、首期鋪貨、設(shè)備購置、人員工資、開店費用、水電氣費用 信息收集 客戶信息、競爭對手信息、經(jīng)營信息 人員和組織 培訓(xùn)督導(dǎo)、管理體系、管理流程、規(guī)章制度 樣板店店面設(shè)計： 內(nèi)容 要素 選址 商圈、街面位置、停車場 店面 VI 店招、色彩、櫥窗、工服、地面、墻壁和天花板 賣場空間設(shè)計 動線、貨架（設(shè)備和工具）的選擇和擺放、燈光 盟主 特許經(jīng)營總部 直營店 區(qū)域次加盟商 單店加盟商 直營店 直營店 直營店 區(qū)域主
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