零售業(yè)態(tài)ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 13:36本頁面
【正文】 制條款中有相應(yīng)的規(guī)定 ， 主要是看新的購買者能否達到盟主的要求 ， 如果能夠達到盟主所要求的標(biāo)準(zhǔn) ， 在經(jīng)過盟主必要的評估和審核過程后 ， 可以根據(jù)合同的相關(guān)條款進行轉(zhuǎn)賣 。 特許經(jīng)營 –特許經(jīng)營合同的含義 ? 法律文件 ：特許經(jīng)營合同是一份維系特許經(jīng)營雙方長期穩(wěn)定合作的法律文件 ? 執(zhí)照 ：特許經(jīng)營合同是特許人賦于受許人的一項商業(yè)特權(quán)執(zhí)照。 特許人構(gòu)建特許經(jīng)營體系的七大前提 ? 品牌：一個或多個具有生命力的品牌； ? 文化與潮流：符合當(dāng)今世界文化發(fā)展的潮流； ? 屏障：核心競爭力足以對競爭者形成難以逾越（模仿）的屏障； ? 定位：清晰明確的市場定位； ? 業(yè)績：良好的經(jīng)營業(yè)績； ? 創(chuàng)新：具有不斷創(chuàng)新的能力； ? 體系：有完備的物流配送、培訓(xùn)督導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)、促銷推廣、信息反饋、客戶管理、以及店面 VIS系統(tǒng) 加盟商考察盟主特許經(jīng)營體系 ? 樣板店的成功性：事實證明是成功的樣板店； ? 可知識化的程度：有標(biāo)準(zhǔn)的文本化的營業(yè)規(guī)范手冊； ? 可被克?。浩毡檫m用于各個不同地區(qū)的相同的目標(biāo)消費群體； ? 市場：有廣闊的市場前景； ? 創(chuàng)新：具有不斷創(chuàng)新的潛力； ? 雙贏：盟主和加盟商均可盈利。 特許經(jīng)營：成功的特許經(jīng)營要素 從某種意義說盟主賣給加盟商的是一個 “ 店 ” ，加盟商從盟主那里承接的也是一個 “ 店 ” 。截至 2022年 2月 22日，麥當(dāng)勞已經(jīng)在中國的 66個城市開設(shè)了 338家連鎖店 ? 什么樣的人符合麥當(dāng)勞的加盟條件呢？首先要誠信，其次必須是個人，而不是公司，另外必須全職投入工作，即投資者必須是經(jīng)營者，而且加盟者要居住在餐廳附近， 麥當(dāng)勞并不保證每個加盟者都賺錢，但麥當(dāng)勞會在各個方面、不同程度地幫助加盟者，前提當(dāng)然是加盟者首先自己要努力工作。其中 70%是通過特許加盟的方式開設(shè)的。該公司宣稱，未來幾年中將在中國內(nèi)地授權(quán) 30個區(qū)域分部，發(fā)展 2022家加盟店，培養(yǎng) 。 ? 美國 21世紀(jì)不動產(chǎn)公司，是全球最大的房地產(chǎn)中介機構(gòu)，目前的業(yè)務(wù)范圍遍布全球30個國家和地區(qū)。（麥當(dāng)勞計劃在 2022年、肯得基早已在西安和揚州發(fā)展了自己的加盟商） ? 馬蘭拉面快餐連鎖有限責(zé)任公司由中國藍星化學(xué)清洗公司于 1995年投資建立。 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 到 2022年底，中國內(nèi)地已經(jīng)擁有 600個特許經(jīng)營盟主，涉及餐飲、服裝、洗衣、出版、汽車服務(wù)、家裝、軟件銷售、醫(yī)療保健、家具等 40多個行業(yè)。 1979年美國聯(lián)邦政府正式立法，頒布《 聯(lián)邦貿(mào)易局 FTC法規(guī) 》 (Federal Trade Commissions Rule)。值得一提的是，其中有 91%的加盟店是 1980年以后才設(shè)立的。并走向全球化。當(dāng)時的大型產(chǎn)業(yè)如汽車業(yè)與石油業(yè)人，以連鎖的方式建立了經(jīng)銷網(wǎng) 第二代特許加盟店： 50年代，并盛行于 60年代，以快餐業(yè)為代表。曾經(jīng)撰寫過特許經(jīng)營合同書，在全美各地設(shè)置擁有銷售權(quán)之特約經(jīng)銷店，在業(yè)界被公認(rèn)為特許經(jīng)營的起源。它體現(xiàn)的是特許者在被特許者企業(yè)中所擁有的權(quán)益 特許經(jīng)營 歷史 ? 十九世紀(jì)四十年代，德國一些主要啤酒釀造商將特許經(jīng)營權(quán)授予了某些小店，即給予那些小酒店其啤酒的專賣權(quán)。它體現(xiàn)的是特許者所擁有的品牌、專利、經(jīng)營技術(shù)訣竅、經(jīng)營模式、商譽等無形資產(chǎn)的價值。 ? 特許權(quán)：盟主所擁有的商標(biāo)、商號、 CIS系統(tǒng)、專利、經(jīng)營訣竅、經(jīng)營模式等無形資產(chǎn)，以及有形產(chǎn)品、無形服務(wù)等。 第三節(jié) 連鎖經(jīng)營方式 第四節(jié) 零售業(yè)發(fā)展 趨勢理論 四種理論 零售車輪 綜合專業(yè) 交替 進化論 生命周期 發(fā)展一段時間 高價格 高毛利 高地位 新型商店開始 低價格 低毛利 低地位 繼續(xù)發(fā)展 高價格 高毛利 高地位 新型零售 商店出現(xiàn) 時間移動 零售機構(gòu)
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