零售業(yè)態(tài)ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:36本頁面
【正文】 ? 本課件由談工論商 BBS整理 ,更多的課件請(qǐng)上 : 之“課件資料共享”區(qū)下載 . ? 感謝您對(duì)本站的支持 ! 。 管理現(xiàn)代化； 凸現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、電子交易技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)配送技術(shù)等三大技術(shù)。 五是多打文化牌、休閑牌、運(yùn)動(dòng)牌、時(shí)尚牌、旅游牌，適應(yīng)城市居民工作、生活與消費(fèi)方式的新變化，滿足城市居民現(xiàn)代生活需要。 運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷技術(shù)包括市場(chǎng)商圈調(diào)查、連鎖店開發(fā)、采購與供應(yīng)鏈管理、庫存與配送、店內(nèi)布局與商品陳列、營(yíng)業(yè)溝通與市場(chǎng)促銷、運(yùn)營(yíng)信息管理等技術(shù)。時(shí)尚也具有階段性，不同年齡段的人對(duì)時(shí)尚的理 解也是不同的，百貨商場(chǎng)應(yīng) 該準(zhǔn)確把握自己的核心顧客 群的時(shí)尚觀，體現(xiàn)鮮明的個(gè) 性價(jià)值。 四是具有鮮明的個(gè)性價(jià)值。 三是專業(yè)性地反映新都市生活。 二是富有國際性。 百貨商場(chǎng)貫徹以上理念必須從以下五方面努力： 一是貼近時(shí)代。 百貨店衰退的原因 理論誤區(qū)： 人口與商業(yè)面積協(xié)調(diào)論； 相聚論； 有店就有市，有市就有利； 百貨論； 豪華論等。 進(jìn)入九十年代中末期，百貨店盛極而衰。 新中國建立后百貨店逐漸占據(jù)了零售業(yè)的主導(dǎo)地位。 2. 業(yè)態(tài)現(xiàn)代化； 傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代零售轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)百貨店現(xiàn)代化變革。 組建方式： 同類企業(yè)合并或兼并；如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或大企業(yè)兼并小企業(yè)； 綜合企業(yè)集團(tuán)：以零售業(yè)務(wù)為主，將不同的企業(yè)聯(lián)合在一起，實(shí)現(xiàn)多角化經(jīng)營(yíng)； 一體化企業(yè)集團(tuán)：把產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)密切相關(guān)的企業(yè)組成集團(tuán)組織。 組建零售企業(yè)集團(tuán) 我國傳統(tǒng)零售業(yè)是由小而散的企業(yè)構(gòu)成。 (3)誰可能是這些商品或服務(wù)的主顧 ?這些主顧屬于哪個(gè)社會(huì)階層 ? (4)特許經(jīng)營(yíng)總部的國內(nèi)廣告計(jì)劃如何： ①國內(nèi)廣告費(fèi)用預(yù)算多少 ? ② 主要的廣告媒體是什么 ? 電視廣播 POP廣告雜志直接郵寄 (DM)其他 。 市場(chǎng)營(yíng)銷 (1)銷售產(chǎn)品和服務(wù)的地點(diǎn)和方式： 電話在商店或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所在辦公室，郵寄、其他。 特許經(jīng)營(yíng) –有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)合同的問題 當(dāng)加盟商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好時(shí)，是否可以考慮退出加盟？ 答 : 當(dāng)加盟商的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期虧損或無盈利，而盟主又無法提出有效的解決方案時(shí)，加盟商很可能會(huì)考慮退出特許體系。 特許經(jīng)營(yíng) –有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)合同的問題 為什么盟主要求加盟商從總部或指定的供應(yīng)商那里統(tǒng)一進(jìn)貨？ 答 :加盟商所銷售的產(chǎn)品是代表盟主特許權(quán)的重要指標(biāo)，如果允許加盟商自行進(jìn)貨將無法保證所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而影響特許體系的聲譽(yù)； 有些盟主是通過定期收取加盟商營(yíng)業(yè)額的一定比例作為盟主的 (權(quán)益金 )管理費(fèi)，統(tǒng)一進(jìn)貨對(duì)加盟商所提供的營(yíng)業(yè)額的真實(shí)性有一定的監(jiān)督作用。 特許經(jīng)營(yíng) –有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)合同的問題 合同期滿后，加盟商如果退出特許體系，是否有權(quán)繼續(xù)使用盟主所提供的資料 ? 答 : 特許合同期滿后，如果加盟商退出特許體系，就可不再續(xù)簽合約，特許合約的終止意味著盟主之間商務(wù)關(guān)系的終結(jié)。盟主為了保證經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范能得到有效的控制，一般會(huì)在特許經(jīng)營(yíng)合同中約定限制競(jìng)爭(zhēng)條款，禁止加盟商同時(shí)購買互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司的特許經(jīng)營(yíng)權(quán) 特許經(jīng)營(yíng) –有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)合同的問題 特許合同期滿，加盟商是否可以繼續(xù)從事同樣的經(jīng)營(yíng)？ 答 :特許合同期滿后，如果不續(xù)簽合約，加盟商將不能使用原來的商號(hào)、專利、品牌及產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 在就合同進(jìn)行談判時(shí)要做到讓加盟商了解這方面的內(nèi)容 。它充分體現(xiàn)了特許人在特許經(jīng)營(yíng)雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系中的主導(dǎo)和支配的地位 特許經(jīng)營(yíng) –有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)合同的問題 能否將購買的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)賣給他人？ 答 :特許合同對(duì)特許權(quán)轉(zhuǎn)賣問題制訂相應(yīng)的限制條款 ，多數(shù)盟主允許加盟商進(jìn)行轉(zhuǎn)賣 ， 但轉(zhuǎn)賣限
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