《零售業(yè)態(tài)》ppt課件(文件)
【正文】 位； ? 業(yè)績：良好的經(jīng)營業(yè)績； ? 創(chuàng)新：具有不斷創(chuàng)新的能力； ? 體系：有完備的物流配送、培訓(xùn)督導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)、促銷推廣、信息反饋、客戶管理、以及店面 VIS系統(tǒng) 加盟商考察盟主特許經(jīng)營體系 ? 樣板店的成功性：事實證明是成功的樣板店； ? 可知識化的程度：有標準的文本化的營業(yè)規(guī)范手冊； ? 可被克隆：普遍適用于各個不同地區(qū)的相同的目標消費群體； ? 市場：有廣闊的市場前景； ? 創(chuàng)新：具有不斷創(chuàng)新的潛力； ? 雙贏：盟主和加盟商均可盈利。它充分體現(xiàn)了特許人在特許經(jīng)營雙方長期穩(wěn)定合作關(guān)系中的主導(dǎo)和支配的地位 特許經(jīng)營 –有關(guān)特許經(jīng)營合同的問題 能否將購買的特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)賣給他人？ 答 :特許合同對特許權(quán)轉(zhuǎn)賣問題制訂相應(yīng)的限制條款 ，多數(shù)盟主允許加盟商進行轉(zhuǎn)賣 ， 但轉(zhuǎn)賣限制條款中有相應(yīng)的規(guī)定 ， 主要是看新的購買者能否達到盟主的要求 ， 如果能夠達到盟主所要求的標準 ， 在經(jīng)過盟主必要的評估和審核過程后 ， 可以根據(jù)合同的相關(guān)條款進行轉(zhuǎn)賣 。盟主為了保證經(jīng)營標準和規(guī)范能得到有效的控制，一般會在特許經(jīng)營合同中約定限制競爭條款，禁止加盟商同時購買互為競爭對手的公司的特許經(jīng)營權(quán) 特許經(jīng)營 –有關(guān)特許經(jīng)營合同的問題 特許合同期滿，加盟商是否可以繼續(xù)從事同樣的經(jīng)營？ 答 :特許合同期滿后，如果不續(xù)簽合約，加盟商將不能使用原來的商號、專利、品牌及產(chǎn)品進行經(jīng)營。 特許經(jīng)營 –有關(guān)特許經(jīng)營合同的問題 為什么盟主要求加盟商從總部或指定的供應(yīng)商那里統(tǒng)一進貨？ 答 :加盟商所銷售的產(chǎn)品是代表盟主特許權(quán)的重要指標，如果允許加盟商自行進貨將無法保證所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，進而影響特許體系的聲譽； 有些盟主是通過定期收取加盟商營業(yè)額的一定比例作為盟主的 (權(quán)益金 )管理費，統(tǒng)一進貨對加盟商所提供的營業(yè)額的真實性有一定的監(jiān)督作用。 市場營銷 (1)銷售產(chǎn)品和服務(wù)的地點和方式： 電話在商店或營業(yè)場所在辦公室，郵寄、其他。 組建零售企業(yè)集團 我國傳統(tǒng)零售業(yè)是由小而散的企業(yè)構(gòu)成。 2. 業(yè)態(tài)現(xiàn)代化； 傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代零售轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)百貨店現(xiàn)代化變革。 進入九十年代中末期，百貨店盛極而衰。 百貨商場貫徹以上理念必須從以下五方面努力： 一是貼近時代。 三是專業(yè)性地反映新都市生活。時尚也具有階段性，不同年齡段的人對時尚的理 解也是不同的，百貨商場應(yīng) 該準確把握自己的核心顧客 群的時尚觀，體現(xiàn)鮮明的個 性價值。 五是多打文化牌、休閑牌、運動牌、時尚牌、旅游牌，適應(yīng)城市居民工作、生活與消費方式的新變化，滿足城市居民現(xiàn)代生活需要。 ? 本課件由談工論商 BBS整理 ,更多的課件請上 : 之“課件資料共享”區(qū)下載 . ? 感謝您對本站的支持 ! 。 管理現(xiàn)代化； 凸現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、電子交易技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)配送技術(shù)等三大技術(shù)。 運營與營銷技術(shù)包括市場商圈調(diào)查、連鎖店開發(fā)、采購與供應(yīng)鏈管理、庫存與配送、店內(nèi)布局與商品陳列、營業(yè)溝通與市場促銷、運營信息管理等技術(shù)。 四是具有鮮明的個性價值。 二是富有國際性。 百貨店衰退的原因 理論誤區(qū)： 人口與商業(yè)面積協(xié)調(diào)論； 相聚論； 有店就有市，有市就有利； 百貨論； 豪華論等。 新中國建立后百貨店逐漸占據(jù)了零售業(yè)的主導(dǎo)地位。 組建方式： 同類企業(yè)合并或兼并；如強強聯(lián)合，或大企業(yè)兼并小企業(yè)； 綜合企業(yè)集團：以零售業(yè)務(wù)為主，將不同的企業(yè)聯(lián)合在一起，實現(xiàn)多角化經(jīng)營； 一體化企業(yè)集團：把產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)密切相關(guān)的企業(yè)組成集團組織。 (3)誰可能是這些商品或服務(wù)的主顧 ?這些主顧屬于哪個社會階層 ? (4)特許經(jīng)營總部的
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