《零售促銷》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 POP廣告（ point of purchase advertising）： 也稱為店面廣告、賣場廣告或銷售點(diǎn)廣告。 （ 2）零售企業(yè)的廣告強(qiáng)調(diào)及時(shí)性。 五、促銷時(shí)間 ? 什么時(shí)間開始促銷？ 月初 VS月末 周末、節(jié)假日 VS平日 ? 活動持續(xù)多長時(shí)間？ 眾所周知 VS獨(dú)具匠心（促銷主題） 六、促銷商品 總結(jié)：商品知名且價(jià)格給力 七、促銷宣傳 ? 商店雖然策劃了一項(xiàng)大型促銷活動，但目標(biāo)顧客如果蒙在鼓里則毫無效果，因而盡可能讓顧客知曉促銷內(nèi)容是十分必要的。 2．量入為出法 根據(jù)企業(yè)的財(cái)力來確定促銷預(yù)算。 3. 例行性促銷活動 ? 商店往往在一年的不同時(shí)期推出一系列的促銷活動，有的以節(jié)日為主題，有的以當(dāng)年的重大活動為主題。 2．短期性促銷 ? 短期性促銷的主要目的是希望在有限期間內(nèi)，通常是 37天，借助具有特定主題的促銷活動，以提高來客數(shù)，達(dá)到預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)。 成事在天：引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 謀事在人：促銷的核心是溝通信息。 ? 促銷的長期目標(biāo)取決于企業(yè)定位，定位最常見的方法是宣傳零售商在某種類型的商品方面所具有的盛名。 2. 周年慶促銷活動 ? 周年慶促銷活動是商家可以借題發(fā)揮的重要促銷活動。 消 費(fèi) 品 相對重要性 消費(fèi)品市場促銷手段重要性比較公共關(guān)系人員推銷銷售促進(jìn)廣 告● 可控性 ●靈活性 ●可信度 ●成本 第二節(jié) 促銷活動流程管理 一、確定目的 二、明確目標(biāo) 改善業(yè)績（ 、利潤額、客流量） 提升企業(yè)形象（ 、美譽(yù)度） 對付競爭對手（ 、市場占有率的變化） 及時(shí)清理存貨（ 、資金回籠情況） 三、制定總體促銷預(yù)算 (PercentageofSales Technique) 根據(jù)年度營業(yè)目標(biāo)的一定比例（如 ％～ 1％）來確定促銷預(yù)算，再按各月的營業(yè)目標(biāo)分配至各月。 編制促銷預(yù)算的主要方法及比較 主要方法 概念 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)
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