零售門(mén)店拜訪(fǎng)步驟ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 07:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行動(dòng) ?每個(gè)規(guī)格是否有足夠的貨架庫(kù)存？ ?有沒(méi)有超過(guò)公司規(guī)定貨齡的產(chǎn)品？ ?是否有足夠的促銷(xiāo)庫(kù)存 ?是否在促銷(xiāo)結(jié)束后產(chǎn)生大量的庫(kù)存積壓 店內(nèi)表現(xiàn)要素 助銷(xiāo) 概念 ?助銷(xiāo)（ Merchandizing ） ?又叫生動(dòng)化，是指通過(guò)店內(nèi)宣傳品，工具以及人員協(xié)助等方式幫助商店更好的展示與銷(xiāo)售公司產(chǎn)品 行動(dòng) ?是否有公司規(guī)定的陳列工具？ ?如果有，是否擺放在最醒目的位置？ ?如果沒(méi)有，能否通過(guò)努力爭(zhēng)取賣(mài)入陳列工具？ ?是否有其他的銷(xiāo)售輔助工具？（如店內(nèi)宣傳海報(bào)） ?該店是否能夠安排人員助銷(xiāo)？ 店內(nèi)表現(xiàn)要素 促銷(xiāo) 行動(dòng) ?0、應(yīng)該出現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)是否在店中出現(xiàn) ?分銷(xiāo)：促銷(xiāo)的產(chǎn)品是否在該店中有分銷(xiāo)？ ?位置：在適合的位置進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)？ ?陳列： ?促銷(xiāo)產(chǎn)品是否有按照規(guī)定進(jìn)行貨架陳列？ ?促銷(xiāo)產(chǎn)品是否有按照規(guī)定進(jìn)行特色陳列？ ?價(jià)格：促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格是否在要求的范圍之內(nèi)？ ?庫(kù)存：促銷(xiāo)的產(chǎn)品是否有足夠的庫(kù)存？ ?助銷(xiāo)： ?助銷(xiāo)品到位？ ?促銷(xiāo)人員是否按照要求來(lái)影響消費(fèi)者？ ?促銷(xiāo)方式是否補(bǔ)正確執(zhí)行？ 第三步：業(yè)務(wù)交流 第三步：業(yè)務(wù)交流 修訂拜訪(fǎng)計(jì)劃 了解零售商店需求 展示你的想法 記錄暫時(shí)無(wú)法 解決的問(wèn)題 ?店內(nèi)實(shí)際情況和分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的差距 ?找到機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ?記錄 ?完善拜訪(fǎng)計(jì)劃 ?零售商店負(fù)責(zé)人最頭疼的問(wèn)題 ?零售店現(xiàn)在的需求與未來(lái)發(fā)展計(jì)劃 ?零售商店對(duì)銷(xiāo)量，毛利等的要求 ?零售商店的不滿(mǎn)和投訴 ?賣(mài)入新產(chǎn)品？ ?賣(mài)入促銷(xiāo)？ ?賣(mài)入其它主意？ ?對(duì)分銷(xiāo)商的投
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