零售業(yè)態(tài)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司宣稱，未來(lái)幾年中將在中國(guó)內(nèi)地授權(quán) 30個(gè)區(qū)域分部，發(fā)展 2022家加盟店，培養(yǎng) 。 麥當(dāng)勞早就希望在中國(guó)開展特許經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在自身供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)運(yùn)水準(zhǔn)等方面條件都已成熟，麥當(dāng)勞計(jì)劃在 2022年開設(shè) 5家特許加盟店 加盟大約需要 250萬(wàn)元人民幣，加盟期為 20年 麥當(dāng)勞在全世界 120個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有 萬(wàn)多家餐廳。其中 70%是通過(guò)特許加盟的方式開設(shè)的。 麥當(dāng)勞自 1990年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地后，其所有店面均采取合資的方式開設(shè)。截至 2022年 2月 22日，麥當(dāng)勞已經(jīng)在中國(guó)的 66個(gè)城市開設(shè)了 338家連鎖店 ? 什么樣的人符合麥當(dāng)勞的加盟條件呢？首先要誠(chéng)信，其次必須是個(gè)人，而不是公司，另外必須全職投入工作，即投資者必須是經(jīng)營(yíng)者，而且加盟者要居住在餐廳附近， 麥當(dāng)勞并不保證每個(gè)加盟者都賺錢，但麥當(dāng)勞會(huì)在各個(gè)方面、不同程度地幫助加盟者，前提當(dāng)然是加盟者首先自己要努力工作。從全世界各地加盟店的運(yùn)作情況來(lái)看，成功的比例在 90%以上。 特許經(jīng)營(yíng)：成功的特許經(jīng)營(yíng)要素 從某種意義說(shuō)盟主賣給加盟商的是一個(gè) “ 店 ” ，加盟商從盟主那里承接的也是一個(gè) “ 店 ” 。 單店是盟主特許權(quán) 的載體，單店是特許 經(jīng)營(yíng)體系的終端； 單店是盟主品牌 的載體；單店是經(jīng)營(yíng) 模式的具體體現(xiàn)。 特許人構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的七大前提 ? 品牌：一個(gè)或多個(gè)具有生命力的品牌； ? 文化與潮流：符合當(dāng)今世界文化發(fā)展的潮流； ? 屏障：核心競(jìng)爭(zhēng)力足以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者形成難以逾越（模仿）的屏障； ? 定位：清晰明確的市場(chǎng)定位； ? 業(yè)績(jī)：良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)； ? 創(chuàng)新：具有不斷創(chuàng)新的能力； ? 體系：有完備的物流配送、培訓(xùn)督導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)、促銷推廣、信息反饋、客戶管理、以及店面 VIS系統(tǒng) 加盟商考察盟主特許經(jīng)營(yíng)體系 ? 樣板店的成功性：事實(shí)證明是成功的樣板店； ? 可知識(shí)化的程度：有標(biāo)準(zhǔn)的文本化的營(yíng)業(yè)規(guī)范手冊(cè)； ? 可被克隆：普遍適用于各個(gè)不同地區(qū)的相同的目標(biāo)消費(fèi)群體； ? 市場(chǎng)：有廣闊的市場(chǎng)前景； ? 創(chuàng)新：具有不斷創(chuàng)新的潛力； ? 雙贏：盟主和加盟商均可盈利。 特許經(jīng)營(yíng) 第一步：特許權(quán)和經(jīng)營(yíng)模式的開發(fā) 1）標(biāo)準(zhǔn)特許權(quán)組合開發(fā) (主體權(quán)益 +時(shí)間權(quán)益+區(qū)域權(quán)益的設(shè)計(jì) ) 產(chǎn)品和服務(wù) 品牌 VIS 區(qū) 域權(quán)益 商號(hào) 專利 其它工具設(shè)備 主體權(quán)益 時(shí)間權(quán)益 企業(yè)文化 有形資產(chǎn) 有形資產(chǎn) 特許權(quán)組合模型 2）樣板店經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)：資源配置整合的方式 內(nèi)容 要素 顧客定位 年齡、 性別、職業(yè)、收入、心理特征等 利潤(rùn)來(lái)源 產(chǎn)品利潤(rùn)、服務(wù)利潤(rùn)、品牌利潤(rùn)、延伸利潤(rùn) 差異化策略 產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷方式定位 資金投入 店面租金、店面裝修、首期鋪貨、設(shè)備購(gòu)置、人員工資、開店費(fèi)用、水電氣費(fèi)用 信息收集 客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、經(jīng)營(yíng)信息 人員和組織 培訓(xùn)督導(dǎo)、管理體系、管理流程、規(guī)章制度 樣板店店面設(shè)計(jì)： 內(nèi)容 要素 選址 商圈、街面位置、停車場(chǎng) 店面 VI 店招、色彩、櫥窗、工服、地面、墻壁和天花板 賣場(chǎng)空間設(shè)計(jì) 動(dòng)線、貨架（設(shè)備和工具）的選擇和擺放、燈光 盟主 特許經(jīng)營(yíng)總部 直營(yíng)店 區(qū)域次加盟商 單店加盟商 直營(yíng)店 直營(yíng)店 直營(yíng)店 區(qū)域主加盟商 特許經(jīng)營(yíng) 第二步：特許經(jīng)營(yíng)管理體系的開發(fā) 1）標(biāo)準(zhǔn)特許經(jīng)營(yíng)渠道模型 特許經(jīng)營(yíng) 第二步：特許經(jīng)營(yíng)管理體系的開發(fā) 特許經(jīng)營(yíng)合同樣板店加盟商招募開店支持培訓(xùn)與督導(dǎo)開發(fā)授權(quán)部商品企畫廣告促銷企畫客戶管理品牌管理信息管理市場(chǎng)部定單管理庫(kù)存管理運(yùn)輸管理物流配送中心人事管理財(cái)務(wù)管理行政部特許經(jīng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1