零售門店拜訪步驟ppt課件(已修改)
2025-05-19 07:27 本頁面
【正文】 重點(diǎn)零售客戶管理培訓(xùn) 零售拜訪步驟 零售覆蓋 每日 計(jì)劃 第二步：店內(nèi)檢查 第三步：業(yè)務(wù)交流 第四步：拜訪跟進(jìn) 第五步：拜訪分析 第一步：計(jì)劃與準(zhǔn)備 零售覆蓋 每月 計(jì)劃 零售覆蓋 每周 計(jì)劃 第一步 計(jì)劃與準(zhǔn)備 本月 /本周目標(biāo)回顧 上次拜訪情況回顧 確定本日拜訪行程 本日拜訪資料準(zhǔn)備 ?銷量 /回款 ?店內(nèi)分銷目標(biāo) ?店內(nèi)產(chǎn)品陳列目標(biāo) ?本月促銷等 ?上次拜訪中遺留的問題 ?上次拜訪中承諾的事情 ?上次拜訪中發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì) ?聯(lián)系零售商店相關(guān)人員確認(rèn)時(shí)間 ?聯(lián)系公司其它他人員（如需要） ?零售商店信息維護(hù)表 ?每日拜訪計(jì)劃和路線 ?每日拜訪報(bào)告 第二步 店內(nèi)檢查 店內(nèi)整體觀察 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 /活動(dòng) ?各類特殊陳列和客流量情況 ?各類大型活動(dòng)以及消費(fèi)者反饋 店內(nèi)要素的層次管理 促銷 助銷 庫存 價(jià)格 陳列 位置 分銷 店內(nèi)管理要素的重要性 對(duì)消費(fèi)者購買影響程度 第二步 店內(nèi)檢查 產(chǎn)品分銷檢查 ?產(chǎn)品分銷是否達(dá)標(biāo) ?新產(chǎn)品是否賣入零售商店 陳列位置檢查 ?是否在應(yīng)該陳列產(chǎn)品的地方都有陳列 零售價(jià)格檢查 ?價(jià)格的梯度，變動(dòng)范圍和標(biāo)識(shí) 產(chǎn)品庫存檢查 ?每個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品是否有足購的庫存 ?促銷產(chǎn)品是否有足購的庫存 陳列標(biāo)準(zhǔn)檢查 ?產(chǎn)品貨架陳列是否達(dá)標(biāo)（正常貨架陳列，堆頭陳列，其它陳列等） 助銷工具檢查 ?是否有規(guī)定的助銷工具 ?如果沒有，能否在這次拜訪中加入 促銷檢查 ?促銷的
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