零售商合同解讀ppt課件-免費閱讀
【正文】 —— 陳國權(quán) .供應(yīng)鏈管理 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 22 零售企業(yè)供應(yīng)商管理的幾個階段 供應(yīng)商戰(zhàn)略 供應(yīng)商引進 供應(yīng)商合作 供應(yīng)商績效考核 初級階段 無意識 無評估體系、受人為因素制約，隨意性強 壓迫型、甚少分擔(dān)權(quán)責(zé) 通道費用、進價 （單一的價格考核） 中級階段 不系統(tǒng) 有供應(yīng)商引進體系，但尚未能夠很好執(zhí)行 探討價格、利潤、促銷及供貨能力 價格、質(zhì)量、交付能力、服務(wù)、促銷 高級階段 系統(tǒng)、完整 完善的評估體系，良好的執(zhí)行 按照消費者需求全面合作開發(fā)產(chǎn)品、提升運作效率、降低費用、降低庫存 價格、質(zhì)量、交付能力、服務(wù)、促銷、開發(fā)能力、合作能力 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 23 二、零售商如何 對供應(yīng)商進行引進管理 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 24 零售商對供應(yīng)商的要求： 經(jīng)營商品質(zhì)量良好； 報價合理； 商品適合客戶群； 商品包裝適合零售或量販銷售； 訂貨、送貨、退換貨配合； 大宗業(yè)務(wù)配合； 生產(chǎn)穩(wěn)定，信譽良好； 不貪圖近利、暴利； 完善的售后服務(wù)； 市場推廣：廣告支持、促銷支持； 1商品品牌、市場占有率； 1證照齊全、合法經(jīng)營 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 25 超市供應(yīng)商分類 按供應(yīng)性質(zhì)分類： 制造商、代理商、批發(fā)商； 按區(qū)域分類： 全國性供應(yīng)商、區(qū)域性供應(yīng)商、本地供應(yīng)商； 按品牌分類： 知名品牌供應(yīng)商、一般品牌供應(yīng)商、自有品牌供應(yīng)商； 按超市管理分類： 戰(zhàn)略供應(yīng)商、大額供應(yīng)商 、補充供應(yīng)商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 26 供應(yīng)商應(yīng)提交的資料 蓋公章的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 （ 并已辦理當(dāng)年度年檢 ） 蓋公章的企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件 （ 并已辦理當(dāng)年度年檢 ） 3． 企業(yè)法人代碼證書 商標注冊證明 代理 、 經(jīng)銷商的代理 、 經(jīng)銷許可 （ 授權(quán)書 ） 企業(yè)開戶行資料 蓋公章的增值稅發(fā)票復(fù)印件 蓋公章的商品報價表 其它相關(guān)資料 ? 食品類商品供應(yīng)商還應(yīng)提供：食品生產(chǎn)企業(yè)許可證 ， 食 品衛(wèi)生許可證 ， 新產(chǎn)品批準證書防疫檢測報告 ， 銷售地當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生防疫檢測報告 ， 進口商品衛(wèi)生許可證 1 藥字號保健品供應(yīng)商應(yīng)提供：藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證，藥品生產(chǎn)企業(yè)合格證，藥字號保健品批準證書等。 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 27 對供應(yīng)商企業(yè)開發(fā)的基本準則 ? 長期穩(wěn)定的供應(yīng) ? 健全的企業(yè)組織 ? 正確且相近的經(jīng)營理念 ? 產(chǎn)品未來方向符合公司的需要 ? 長期合作的意愿 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 28 依據(jù)品類經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 帶動客流量 — 市場份額最大的三至五個供應(yīng)商 ? 提高購物金額 — 利潤較高的供應(yīng)商或廣告支持較多的供應(yīng)商 ? 提高現(xiàn)金收入 — 市場份額占主導(dǎo)地位的供應(yīng)商 ? 刺激額外收入 — 市場份額占主導(dǎo)地位的供應(yīng)商 ? 提升超市形象 — 特殊的、服務(wù)較好的供應(yīng)商 ? 保持超市經(jīng)營 — 穩(wěn)定性好、服務(wù)好的供應(yīng)商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 29 對供應(yīng)商數(shù)量的控制 ? 實際供貨的供應(yīng)商不應(yīng)該太多 ? 一個品類的供應(yīng)商數(shù)量保持在 38家 （最多不超過 10家） ? 每個供應(yīng)商供應(yīng)商的單品數(shù)建議不超過200sku ? 生產(chǎn)型供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量不能超過供應(yīng)商產(chǎn)量的 50% ? 一般不接受只提供 1個單品的供應(yīng)商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 30 對供應(yīng)商引進評估內(nèi)容 ? 1． 供應(yīng)商的企業(yè)背景： ? 2． 供應(yīng)商所提供的價格是否最低價 ？ ? 3． 付款條件： ? 是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合 ？ ? 可靠性和質(zhì)量保證 （ 質(zhì)量 /服務(wù) ？ ） ? 5． 送貨能力：準時 ？ 按量 ？ 保證 ？ ? 6．
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