營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理教材(編輯修改稿)
2025-02-03 22:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面 經(jīng) 銷 商 方 面 5%～ 10%的 經(jīng)銷商 代表 經(jīng) 銷 商 選 舉 產(chǎn) 生 執(zhí)行主席 (2人) 三、組成 組成 組成 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 顧問委員會 可以選擇風景名勝地區(qū)召開 一年可以開 24次會議 企業(yè)重大決策，包括新產(chǎn)品、價格、 經(jīng)銷商管理政策、企業(yè)的發(fā)展方向 四、運作方式 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 問題 1：分銷商沒有銷售激情 問題 2：廠家分銷商年會沒有頒獎的激情場面 問題 3：分銷商在經(jīng)銷過程中除返利外沒有期盼 問題 4：優(yōu)秀分銷商不能獲得特別的獎品如冠軍戒指 問題 5：優(yōu)秀分銷商沒有出國旅游的機會 問題 6：分銷商做好做壞一個樣 問題 7：銷售競賽活動雖有但很簡單不能激發(fā)熱情 問題 8：廠家不重視分銷商的銷售競賽活動 問題 9：競爭廠家的競賽比我們要好的多 問題 10：廠家用于競賽的費用少的可憐 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 使用戶 你的品牌 激活沒有聯(lián)系的客戶 增加客戶 (分銷網(wǎng)點 ) 刺激獲得更多的訂單 增加銷售額 增加 銷售額 促進滯銷品的銷售 全品項銷售 銷售新產(chǎn)品 確定銷售競賽目標 Step 1 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ：勛章、獎狀、旌旗、卡片、其它 現(xiàn)金：人民幣、美元、港幣 商品：電視機、手表、住房、小車、皮包、皮衣 旅游：海外游、國內(nèi)游、省內(nèi)游、市內(nèi)游 確定優(yōu)勝者獎賞 Step 2 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 制定競賽規(guī)則 Step 3 one Two Three four five 獎勵標準 競賽的 日期 參賽對象 如何匯報和證實銷售業(yè)績 如何、何時頒發(fā)獎品 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 激發(fā)想象力的 具有 的 能吸引注意力的 是輕松活撥的 意味著能帶來奢侈品 確定競賽主題 Step 4 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 銷售競賽費用預算 Step 5 額外增加的 目標？ 從額外銷量中應該產(chǎn)生多少正常利潤？ 利潤的百分之幾投資于競賽？ 費用項目：獎勵、競賽費用、旅游費用 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 銷售競賽動員和頒獎大會 Step 6 ? 熱烈隆重 ? 鎂光燈、鮮花 ? 表演 ? 晚宴 ? 會場布置 ? 抽獎 ? 記錄獲獎時刻 ? 高層管理贊賞 ? 將獲獎者置于中心 ? 特殊交流 ? 大會地點的選擇 ? 會議期間特殊待遇 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 ? 廠家沒有分銷商培訓的長期計劃 ? 廠家從不或很少對分銷商進行培訓 ? 廠家分銷商團隊的素質(zhì)參差不齊且整體素質(zhì)差 ? 廠家分銷商大都沒有發(fā)展遠景規(guī)劃 ? 廠家的企業(yè)文化分銷商不知道或不認可 ? 廠家沒有編制分銷商的培訓教材 ? 廠家銷售人員在巡訪時沒有或很少對分銷商進行培訓 ? 廠家銷售人員在巡訪時沒有或很少收集好的經(jīng)驗 ? 廠家從來不從外部聘請講師對分銷商培訓 ? 廠家沒有設立專門的部門負責對分銷商進行培訓 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 分銷商培訓第一層次 一、廠家培訓分銷商的層次 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 分銷商培訓第二層次 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 分銷商培訓第三層次 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 專家講座 參觀學習 報告會 交流會 集中培訓 在線培訓 自學 上門培訓 免費深造 學院培訓 二、廠家培訓分銷商的形式 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 三、確定培訓講師 營銷售經(jīng)理：產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、企業(yè)文化 部經(jīng)理：銷售技巧、銷售政策、問
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