保險營銷渠道(編輯修改稿)
2025-01-18 22:36 本頁面
【文章內容簡介】 （ 4）個人業(yè)務總代理銷售體系 （二）保險經紀人 保險經紀人的法律特征及地位 保險經紀人分類 保險經紀人業(yè)務操作程序 保險經紀人的 法律特征及地位 （ 1）保險經紀是由 民法調整 的民事法律行為 （ 2）保險經紀是以 獨立的名義 進行的中介活動 （ 3）保險經紀人因過錯，給投保人、被保險人 造成的經濟損失由 自己承擔法律后果 （ 4）保險經紀是 基于投保人利益 的中介行為 （ 5）保險經紀具有 獨立代理制度的某些特征 保險經紀人分類 （ 1）保險經紀人的概念：是指基于投保人的利益為投保人與被保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。 （ 2） 分類 （按險種分）： ? 壽險經紀人 ? 非壽險經紀人 ? 再保險經紀人 壽險經紀人、非壽險經紀人、 再保險經紀人 ? 壽險經紀人 是指在壽險市場上代理投保人選擇保險 、代辦保險手續(xù)并為此從保險公司收取傭金的單位 。 ? 非壽險經紀人 是指介紹財產保險 、 責任險等非壽險業(yè)務 ， 在保險合同訂約雙方進行斡旋 ， 促使保險合同成立并為此收取傭金的單位 。 ? 再保險經紀人 是指專門從事將某一保險公司的再保險業(yè)務介紹給其他保險人（即再保險接授人），并收取傭金的特殊保險經紀人。 保險經紀人的業(yè)務操作程序 （ 1）選擇市場，接受投保人的委托 （ 2）為客戶選擇承保人 （ 3）監(jiān)督保險合同的執(zhí)行情況，協(xié)助索賠 （三）保險代理人與保險經紀人的區(qū)別 保險代理人 保險經紀人 主體不同 單位和個人 有限責任公司 法律地位不同 保險人的代理人，代表保險公司的利益，為保險公司招攬業(yè)務 代表投保人的利益，運用專業(yè)知識為投保人爭取合適的保險保障 進行業(yè)務活動的名義不同 以保險人的名義從事代理活動 以保險經紀人自己的名義從事代理活動 法律后果不同 法律上的后果由保險人承擔 法律上的后果由保險經紀人自己承擔 民事責任不同 被代理人承擔在授權范圍內由于代理人的過錯給投保人、被保險人和受益人造成的損失 保險經紀人自己承擔由于在辦理保險業(yè)務中的過錯給投保人、被保險人和受益人造成的損失 第三節(jié) 保險營銷渠道的選擇 一、保險營銷渠道的利弊分析 二、保險營銷渠道的選擇 一、保險營銷渠道的利弊分析 （一）直接營銷渠道的利弊分析 自銷渠道的利與弊 直銷渠道的利與弊 （二）間直接營銷渠道的利弊分析 自銷渠道的利與弊 （ 1）自銷渠道的優(yōu)勢 （ 2）自銷方式的缺陷
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1