保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道(編輯修改稿)
2025-01-18 22:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 4）個(gè)人業(yè)務(wù)總代理銷(xiāo)售體系 （二）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律特征及地位 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人分類(lèi) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)操作程序 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的 法律特征及地位 （ 1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是由 民法調(diào)整 的民事法律行為 （ 2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是以 獨(dú)立的名義 進(jìn)行的中介活動(dòng) （ 3）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人因過(guò)錯(cuò)，給投保人、被保險(xiǎn)人 造成的經(jīng)濟(jì)損失由 自己承擔(dān)法律后果 （ 4）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是 基于投保人利益 的中介行為 （ 5）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)具有 獨(dú)立代理制度的某些特征 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人分類(lèi) （ 1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的概念：是指基于投保人的利益為投保人與被保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。 （ 2） 分類(lèi) （按險(xiǎn)種分）： ? 壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 非壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、非壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 是指在壽險(xiǎn)市場(chǎng)上代理投保人選擇保險(xiǎn) 、代辦保險(xiǎn)手續(xù)并為此從保險(xiǎn)公司收取傭金的單位 。 ? 非壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 是指介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 、 責(zé)任險(xiǎn)等非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) ， 在保險(xiǎn)合同訂約雙方進(jìn)行斡旋 ， 促使保險(xiǎn)合同成立并為此收取傭金的單位 。 ? 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 是指專(zhuān)門(mén)從事將某一保險(xiǎn)公司的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹給其他保險(xiǎn)人（即再保險(xiǎn)接授人），并收取傭金的特殊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作程序 （ 1）選擇市場(chǎng)，接受投保人的委托 （ 2）為客戶(hù)選擇承保人 （ 3）監(jiān)督保險(xiǎn)合同的執(zhí)行情況，協(xié)助索賠 （三）保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別 保險(xiǎn)代理人 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 主體不同 單位和個(gè)人 有限責(zé)任公司 法律地位不同 保險(xiǎn)人的代理人，代表保險(xiǎn)公司的利益，為保險(xiǎn)公司招攬業(yè)務(wù) 代表投保人的利益，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)為投保人爭(zhēng)取合適的保險(xiǎn)保障 進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的名義不同 以保險(xiǎn)人的名義從事代理活動(dòng) 以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人自己的名義從事代理活動(dòng) 法律后果不同 法律上的后果由保險(xiǎn)人承擔(dān) 法律上的后果由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人自己承擔(dān) 民事責(zé)任不同 被代理人承擔(dān)在授權(quán)范圍內(nèi)由于代理人的過(guò)錯(cuò)給投保人、被保險(xiǎn)人和受益人造成的損失 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人自己承擔(dān)由于在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的過(guò)錯(cuò)給投保人、被保險(xiǎn)人和受益人造成的損失 第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析 二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析 （一）直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析 自銷(xiāo)渠道的利與弊 直銷(xiāo)渠道的利與弊 （二）間直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析 自銷(xiāo)渠道的利與弊 （ 1）自銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì) （ 2）自銷(xiāo)方式的缺陷
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