保險營銷渠道(ppt48頁)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4）個人業(yè)務(wù)總代理銷售體系 （二）保險經(jīng)紀(jì)人 保險經(jīng)紀(jì)人的法律特征及地位 保險經(jīng)紀(jì)人分類 保險經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)操作程序 保險經(jīng)紀(jì)人的 法律特征及地位 （ 1）保險經(jīng)紀(jì)是由 民法調(diào)整 的民事法律行為 （ 2）保險經(jīng)紀(jì)是以 獨(dú)立的名義 進(jìn)行的中介活動 （ 3）保險經(jīng)紀(jì)人因過錯，給投保人、被保險人 造成的經(jīng)濟(jì)損失由 自己承擔(dān)法律后果 （ 4）保險經(jīng)紀(jì)是 基于投保人利益 的中介行為 （ 5）保險經(jīng)紀(jì)具有 獨(dú)立代理制度的某些特征 保險經(jīng)紀(jì)人分類 （ 1）保險經(jīng)紀(jì)人的概念：是指基于投保人的利益為投保人與被保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。 （ 2） 分類 （按險種分）： ? 壽險經(jīng)紀(jì)人 ? 非壽險經(jīng)紀(jì)人 ? 再保險經(jīng)紀(jì)人 壽險經(jīng)紀(jì)人、非壽險經(jīng)紀(jì)人、 再保險經(jīng)紀(jì)人 ? 壽險經(jīng)紀(jì)人 是指在壽險市場上代理投保人選擇保險 、代辦保險手續(xù)并為此從保險公司收取傭金的單位 。 ? 非壽險經(jīng)紀(jì)人 是指介紹財產(chǎn)保險 、 責(zé)任險等非壽險業(yè)務(wù) ， 在保險合同訂約雙方進(jìn)行斡旋 ， 促使保險合同成立并為此收取傭金的單位 。 ? 再保險經(jīng)紀(jì)人 是指專門從事將某一保險公司的再保險業(yè)務(wù)介紹給其他保險人（即再保險接授人），并收取傭金的特殊保險經(jīng)紀(jì)人。 保險經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作程序 （ 1）選擇市場，接受投保人的委托 （ 2）為客戶選擇承保人 （ 3）監(jiān)督保險合同的執(zhí)行情況，協(xié)助索賠 （三）保險代理人與保險經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別 保險代理人 保險經(jīng)紀(jì)人 主體不同 單位和個人 有限責(zé)任公司 法律地位不同 保險人的代理人，代表保險公司的利益，為保險公司招攬業(yè)務(wù) 代表投保人的利益，運(yùn)用專業(yè)知識為投保人爭取合適的保險保障 進(jìn)行業(yè)務(wù)活動的名義不同 以保險人的名義從事代理活動 以保險經(jīng)紀(jì)人自己的名義從事代理活動 法律后果不同 法律上的后果由保險人承擔(dān) 法律上的后果由保險經(jīng)紀(jì)人自己承擔(dān) 民事責(zé)任不同 被代理人承擔(dān)在授權(quán)范圍內(nèi)由于代理人的過錯給投保人、被保險人和受益人造成的損失 保險經(jīng)紀(jì)人自己承擔(dān)由于在辦理保險業(yè)務(wù)中的過錯給投保人、被保險人和受益人造成的損失 第三節(jié) 保險營銷渠道的選擇 一、保險營銷渠道的利弊分析 二、保險營銷渠道的選擇 一、保險營銷渠道的利弊分析 （一）直接營銷渠道的利弊分析 自銷渠道的利與弊 直銷渠道的利與弊 （二）間直接營銷渠道的利弊分析 自銷渠道的利與弊 （ 1）自銷渠道的優(yōu)勢 （ 2）自銷方式的缺
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