銀行保險渠道開拓維護(hù)講座課件(48頁)-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-19 16:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 如果要新開辟一條渠道（如一個支行或一個渠道等），而且渠道也在謀求快速增長 —— ?找出合作分行的核心人物，肯定對方的經(jīng)營成果，爭取其認(rèn)可 ?摸清現(xiàn)有的渠道合作游戲規(guī)則，并找到出不足之處 ?打破原有游戲規(guī)則，按照自己的理念影響渠道、讓渠道為我所用 ?要清楚新開渠道的發(fā)展?jié)摿?，制定出自己的發(fā)展規(guī)劃 ?最短時間內(nèi)和對方確定合作模式（全部獨家代理、部分獨家代理還是和其他保險公司共同代理） ?借助標(biāo)桿：利用標(biāo)桿力量說服渠道 ?要能夠讓對方接受和執(zhí)行你的經(jīng)營思想，這是合作的最高境界，渠道才能真正的掌握在你的手中。 新增渠道如何開拓？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 ?即使當(dāng)時不能合作，也要保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)，收集整理對方的發(fā)展信息，在對方取得成績時記得給對方恭喜和鼓勵。要讓對方感覺到你的關(guān)注和存在。時時爭取合作的機會。 禁忌：短期內(nèi)對前期工作和人員全盤否定 ?在肯定對方的同時一定要讓銀行相信自己的實力，讓銀行感覺自己有能力、有資源，將銀行保險業(yè)務(wù)做大做強。 新增渠道如何開拓？ 23 新增渠道溝通的技巧 —— 分行層級 換位思考： 銀行經(jīng)營目標(biāo)是什么？ —— 個金管理目標(biāo)是什么？ —— 保險公司能為銀行提供什么？ 銀行與保險公司合作擔(dān)心什么？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利潤 市場份額 —— 中間業(yè)務(wù)收入 —— 日常現(xiàn)金流 —— 客戶資源共享 —— 優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源 —— 業(yè)績下滑 —— 客戶流失 —— 投訴風(fēng)險 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 向上借助總對總： 事先了解總行政策、借力總公司政策 向下依托支對支： 提前了解支行合作的優(yōu)勢和不足，強調(diào)優(yōu)勢，坦誠不足 尋找共同點： 同屬于金融業(yè)集團(tuán)：共同關(guān)注近期金融形勢變化 同為客戶提供服務(wù)：短中長期理財保障 堅定信心、切中要害： 你的需求＝我的供給 互幫互助＝互惠互利 新增渠道溝通的技巧 —— 分行層級 25 如果你接手的渠道是一個已有很好合作基礎(chǔ)和具備合作經(jīng)驗的渠道，想要尋求新的增量的渠道 —— 最近幾年的業(yè)績情況 渠道的網(wǎng)點經(jīng)營情況 （儲蓄、保費收入、保險代理合作機構(gòu)，主銷產(chǎn)品等等） 該渠道上一階段的合作計劃、計劃進(jìn)度情況 該渠道前期的方案實施、兌現(xiàn)情況 該渠道當(dāng)前的業(yè)務(wù)情況及下一階段的發(fā)展計劃 強調(diào)自我現(xiàn)有優(yōu)勢、彌補其現(xiàn)有不足之處（與同業(yè)公司合作的劣勢），爭取試銷機會 找準(zhǔn)切入點，利用其內(nèi)部各支行間競爭壓力，找出潛力支行，向其進(jìn)行游說，遞送發(fā)展合作計劃 掌握信息 尋求突破點 試銷階段必須有量的突破、短期內(nèi)得到對方高度認(rèn)可，為下一步長期合作奠定基礎(chǔ) 成熟渠道如何開拓？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 一 、 要認(rèn)識自己： 產(chǎn)品優(yōu)勢，與同業(yè)相比的優(yōu)勢，與保險公司互補的優(yōu)勢 銷售隊伍的規(guī)模優(yōu)勢、
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1