銀行保險(xiǎn)渠道三月份工作調(diào)度會(huì)?？n件49頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理部銜接，加印刊登我司產(chǎn)品宣傳的報(bào)紙，及時(shí)發(fā)給銷售人員幫助展業(yè)。對(duì)于輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義，可以套用 《 亮劍 》 中李云龍的那句名言“寧可讓戰(zhàn)士們?cè)谟?xùn)練場(chǎng)上受傷，也不愿讓戰(zhàn)士們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上流血”。 認(rèn)真落實(shí)省保會(huì)精神，全面完成開門紅任務(wù) 14 六是發(fā)展均衡問(wèn)題。 我省的銀保業(yè)務(wù)在城區(qū)與縣域、渠道與渠道、躉交與期交之間存在發(fā)展不均衡的問(wèn)題。城區(qū)市場(chǎng)不斷被同業(yè)吞噬，城區(qū)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度普遍不高，除 XX外其余均在 20%以下，可見中心城區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略還沒(méi)有落到實(shí)處， 中心城區(qū)發(fā)展是下一步關(guān)注重點(diǎn) ；工行、建行渠道市場(chǎng)份額偏低，中小銀行沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。省公司已相繼接觸了幾家股份制銀行，都是在各地城區(qū)市場(chǎng)有地緣優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)資源的，預(yù)計(jì)在本月內(nèi)將簽訂合作協(xié)議，希望相關(guān)單位主動(dòng)溝通，爭(zhēng)取多拿下幾個(gè)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)。 只有把渠道和網(wǎng)點(diǎn)做大做強(qiáng)，才能做優(yōu)做久。 目前我省期交保費(fèi)僅完成 49％，落后總保費(fèi)進(jìn)度 21個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)務(wù)沒(méi)有做到均衡發(fā)展，下一步還要關(guān)注期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。 七是自覺(jué)學(xué)習(xí)問(wèn)題。 這次會(huì)議報(bào)到的晚上就進(jìn)行了“應(yīng)知會(huì)做”閉卷考試，但從閱卷分析來(lái)看，大家對(duì)報(bào)告精神沒(méi)有透徹把握，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)沒(méi)有熟練掌握。大家回去以后，不僅要補(bǔ)習(xí)功課，還要參照省公司的模式對(duì)所轄銀保管理干部 ，進(jìn)行“應(yīng)知會(huì)做”考試。只有每次會(huì)議或培訓(xùn)時(shí)都認(rèn)真聽講，聚精會(huì)神，把握重點(diǎn)，融會(huì)貫通，才能學(xué)有所獲、學(xué)有所成。弗蘭西斯 〃 培根在 《 論讀書 》 中說(shuō)道： “讀書使人充實(shí)，討論使人機(jī)智，筆記使人準(zhǔn)確”。 我們平時(shí)在繁忙時(shí)還別忘了要擠出時(shí)間來(lái)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和充電，進(jìn)行知識(shí)更新。我向大家推薦了 《 二八定律 》 、 《 長(zhǎng)尾理論 》 、 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 三本書 ，希望大家花時(shí)間認(rèn)真閱讀，并在本月底前每人撰寫一篇學(xué)習(xí)心得上交省公司。 認(rèn)真落實(shí)省保會(huì)精神，全面完成開門紅任務(wù) 15 八是精細(xì)不專問(wèn)題。 省公司現(xiàn)在的策略、戰(zhàn)術(shù)、制度、方法、措施等應(yīng)該說(shuō)都已很明確、很具體、很有針對(duì)性和可操作性了，要見成效關(guān)鍵就看各單位 如何準(zhǔn)確地去不折不扣地執(zhí)行、并且精準(zhǔn)地做到位，細(xì)節(jié)決定成敗。不精細(xì)就不可能很專業(yè)，不專業(yè)就不可能很標(biāo)準(zhǔn)，不標(biāo)準(zhǔn)就不可能很規(guī)范，不規(guī)范就不可能出成效。 九是氛圍營(yíng)造問(wèn)題。 大家都認(rèn)為省公司一季度企劃案 PK賽方案很好，形成了你追我趕的氛圍，但是很多單位沒(méi)有進(jìn)行有效模仿借鑒并付諸實(shí)施，比如所轄各縣之間可否 PK一下，各市州所轄縣域之間可否比拼比拼，各團(tuán)隊(duì)之間可否切磋切磋。要經(jīng)常交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。做壽險(xiǎn)講究的是一個(gè)氛圍，只有當(dāng)兩個(gè)單位真正鉚足勁對(duì)著干了，那業(yè)績(jī)就會(huì)迸發(fā)出來(lái)了。 十是考核評(píng)估問(wèn)題。 以績(jī)效為導(dǎo)向是四大發(fā)展戰(zhàn)略的核心，各單位銀保管理人員應(yīng)該將績(jī)效與分管網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)掛鉤，將績(jī)效與“ 511” 、“一日三會(huì)”、“一周兩班”、“周單元”等工作的落實(shí)掛鉤，這一點(diǎn)要堅(jiān)決地實(shí)施，不能再搞平均主義、吃大鍋飯了，決不能講人情面子。 4月份全省即將進(jìn)行的人力資源改革和新型經(jīng)營(yíng)管理體系改革就將徹底打破身份界限，廢除論資排輩，完全實(shí)行以績(jī)效為導(dǎo)向，分渠道進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和垂直化管理。到那時(shí)誰(shuí)英雄、誰(shuí)好漢就市場(chǎng)上見分曉了。 認(rèn)真落實(shí)省保會(huì)精神，全面完成開門紅任務(wù) 16 主打新 XX，掀起銷售熱潮。 目前黑龍江省新 XX的銷售占比已經(jīng)達(dá)到 85%；陜西西安為了提高創(chuàng)費(fèi)能力，已主推 6年期新 XX。而我省新 XX產(chǎn)品占比僅 24％，而且有 7個(gè)單位在 20％以下。聚焦新 XX的銷售是全省銀保渠道三月份的中心任務(wù)，各單位要高度重視新 XX產(chǎn)品的培訓(xùn)通關(guān)，營(yíng)造積極的銷售氛圍，保證新 XX的產(chǎn)品比重達(dá)到 50%以上。 組織蛻變行動(dòng)，提升隊(duì)伍素質(zhì)。 針對(duì)管理人員督導(dǎo)力不強(qiáng)、銷售人員開口率不高的現(xiàn)狀，省公司將在三月全面鋪開“蛻變行動(dòng)”訓(xùn)練，通過(guò)話術(shù)通關(guān)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、反復(fù)演練等一套組合拳，全面提升管理干部的輔導(dǎo)能力與銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)技能。 加強(qiáng)追蹤力度，落實(shí)層級(jí)管理。 一是要逐級(jí)細(xì)化“ 511” 追蹤，嚴(yán)格執(zhí)行省公司修訂的“ 511” 追蹤方案，關(guān)鍵是對(duì)問(wèn)題的解答和輔導(dǎo)，把“ 511” 的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一步驟做扎實(shí)、做到位。二是要將“一日三會(huì)”、“一周兩班”工作常態(tài)化、規(guī)范化、精細(xì)化，通過(guò)這些工作來(lái)提升業(yè)務(wù)技能，養(yǎng)成良好習(xí)慣，做出工作成效。三是要深入推行“周單元”經(jīng)營(yíng)，各分公司要建立“周單元”經(jīng)營(yíng)執(zhí)行檢查小組，通過(guò)會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)檢查、電話抽查等形式，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行檢查，并建立反饋、輔導(dǎo)、評(píng)估等追蹤機(jī)制，進(jìn)行差異化的經(jīng)營(yíng)和管理。 認(rèn)真落實(shí)省保會(huì)精神，全面完成開門紅任務(wù) 三、下一步工作的安排部署 17 開展自查自糾，做好風(fēng)險(xiǎn)防范。 保監(jiān)會(huì) 1號(hào)文已經(jīng)明確，將在今年大力查處銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題。省保監(jiān)局已經(jīng)在 XX、 XX等地展開了調(diào)查，并將逐一檢查到每個(gè)單位。各單位務(wù)必高度關(guān)注合規(guī)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格遵照 42號(hào)文件，做到業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范兩不誤。 最后，我針對(duì)全省銀保戰(zhàn)線面臨的問(wèn)題再次提出解決意見供大家參考，總的原則就是 “在正確的時(shí)間內(nèi)做正確的事，把事情做對(duì)” ，歸納起來(lái)， 就是“十個(gè)一定要”。 一是一定要轉(zhuǎn)變觀念、用心經(jīng)營(yíng)， 就是要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，端正態(tài)度、用心經(jīng)營(yíng)； 二是一定要狠抓制度執(zhí)行， 要扎實(shí)做好“ 511” 、“一日三會(huì)”、“一周兩班”及“周單元經(jīng)營(yíng)”工作，其中管理人員的“ 511” 關(guān)鍵內(nèi)容就是要對(duì)銷售隊(duì)伍日常工作進(jìn)行解惑與輔導(dǎo)； 三是一定要夯實(shí)基礎(chǔ)工作， 通過(guò) KPI分析找到存在地差距和原因，有的放矢地去抓薄弱環(huán)節(jié)； 四是一定要明確崗位職責(zé)， 各級(jí)銀保管理干部一定要“走出去，沉下去，抓落實(shí)，做到位” 。 認(rèn)真落實(shí)省保會(huì)精神，全面完成開門紅任務(wù) 18 五是一定要強(qiáng)化輔導(dǎo)訓(xùn)練， 確保新產(chǎn)品話術(shù)人人都能標(biāo)準(zhǔn)化通關(guān)，并能熟練地運(yùn)用到展業(yè)銷售中去； 六是一定要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式， 側(cè)重中心城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)渠道間、躉期交均衡發(fā)展； 七是一定要自覺(jué)學(xué)習(xí)、思考感悟， 掌握應(yīng)知會(huì)做，提高自身素質(zhì)，真正成為一個(gè)行家里手； 八是一定要實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理， 做到日常工作精細(xì)化、業(yè)務(wù)技能專業(yè)化、規(guī)定動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化； 九是一定要營(yíng)造銷售氛圍， 將團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)氛圍炒作起來(lái)，讓職場(chǎng)有濃烈的氛圍和視覺(jué)沖擊感，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)； 十是一定要加強(qiáng)考核評(píng)估， 真正建立以績(jī)效為導(dǎo)向的企業(yè)文化，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、適者生存、不適者被淘汰，永葆團(tuán)隊(duì)活力。 各位同仁，讓我們“ 直面現(xiàn)實(shí)、主動(dòng)適應(yīng)、搶抓機(jī)遇、
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