營(yíng)銷大會(huì)---網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道服務(wù)商的生存之道(編輯修改稿)
2025-02-07 21:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開發(fā)，但大家都面臨一個(gè)同樣的問題，就是： “活干多了，但賺錢少了”，這又是什么原因呢？ ?隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多企業(yè)主非常了解互聯(lián)網(wǎng)，特別是新興的 70年代末、 80年后出生的企業(yè)主，早期的“掃樓大軍”也進(jìn)行了各 種各樣的市場(chǎng)教育工作， 整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)趨于理性，拒絕沖 動(dòng)型消費(fèi) 。 ?網(wǎng)絡(luò)建站技術(shù)平民化 ，網(wǎng)站服務(wù)商之間在技術(shù)層面沒有差異化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格加速下跌。 企業(yè)建站及相關(guān)服務(wù)利潤(rùn)日益減少的的原因 主要包括以下幾方面： 有些代理商開始向下突圍，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用面，包攬系統(tǒng)集成、OA開發(fā)等工程，其實(shí)又掉進(jìn)了另外一個(gè) 泥潭 ！ 在中國(guó)，系統(tǒng)集成和 OA開發(fā)是一個(gè)微利行業(yè)，平均利潤(rùn)率只有 17%！為了提高利潤(rùn)，金蝶、用友等大型軟件廠商，紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，推出Saas軟件的平臺(tái)；而代理商們反過來從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向下突圍，進(jìn)入一個(gè)利潤(rùn)率只有 17%的系統(tǒng)集成和企業(yè)軟件行業(yè)，所以再次掉入“干活多、賺錢少”的泥潭！ 代理商的利潤(rùn)不斷降低，那么互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境如何呢？還會(huì)出現(xiàn)哪些機(jī)遇，請(qǐng)看第三篇 《企業(yè)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，涌現(xiàn)了哪些機(jī)遇？》 。 第三篇 企業(yè)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)， 涌現(xiàn)了哪些機(jī)遇？ 2023年我國(guó)中小企業(yè)總數(shù)達(dá)到 家，我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)迅速，在繁榮經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)、推動(dòng)創(chuàng)新、催生產(chǎn)業(yè)等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用，成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展以及構(gòu)建和諧社會(huì)的重要力量。 隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和 B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，企業(yè)付費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度高于個(gè)人付費(fèi)市場(chǎng)， 2023年企業(yè)付費(fèi)將追平個(gè)人付費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 109億 元，而到 2023年企業(yè)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 元，占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的比重將達(dá)到 60%，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇期！ 企業(yè)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 4200萬(wàn) 425億 2023年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 人民幣，市場(chǎng) 規(guī)模增速加快，增長(zhǎng)曲線回歸到指數(shù)增長(zhǎng)； 2023年中國(guó)通過 B2B電子商務(wù)完成的交易額達(dá)到 21239億 元，較上年增長(zhǎng) %。 值得特別注意的是：“讓世界認(rèn)識(shí)、了解中國(guó)，讓中國(guó)企業(yè)面向世界”是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，建立企業(yè)網(wǎng)站無疑是最好的選擇。當(dāng)前企業(yè)信息化建設(shè)的腳步正在加快，很多企業(yè)都在緊抓奧運(yùn)機(jī)遇，使企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛高速快車發(fā)展壯大。 截至 2023年 1月，中國(guó)網(wǎng)站的數(shù)量為 153萬(wàn)，其中企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量為 80萬(wàn)， 掃樓大軍的最后晚餐 不可忽視的“根”的力量！ 企業(yè)建站！ 占總網(wǎng)站的 %。目前中國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量在 4200萬(wàn)以上，網(wǎng)站普及率不足%，企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展空間巨大。 通過互聯(lián)網(wǎng)從事在線銷售，信息發(fā)布，形象展示等等可以使企業(yè)精簡(jiǎn)各種中間繁雜環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，提高效益。隨著企業(yè)對(duì)信息化重要性的認(rèn)識(shí)不斷加深，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始將信息化建設(shè)費(fèi)用納入企業(yè)預(yù)算結(jié)算當(dāng)中，未來國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展將步入快速發(fā)展的軌道，網(wǎng)站數(shù)量將得到進(jìn)一步增長(zhǎng)。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)，沒有一個(gè)產(chǎn)品比域名、網(wǎng)站、郵箱的用戶“粘度”來得高！因此越是基礎(chǔ)的，越能體現(xiàn)市場(chǎng) 的力量！ 大、中型城市的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普及，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)。 未來村、鎮(zhèn)級(jí)的網(wǎng)民增長(zhǎng)和小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，將是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)大軍的主戰(zhàn)場(chǎng)！ 試看天下誰(shuí)能敵？唯有草根現(xiàn)本色！ 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最后一公里 瞄準(zhǔn)小企業(yè)！ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品形態(tài)不斷涌現(xiàn) ? 2023中國(guó)軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù) （ SaaS） 產(chǎn)業(yè)的規(guī)模為 68億元， 2023年將突破 400億，達(dá)到 406億元，未來五年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 43%。軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)（ SaaS）帶來了新的市場(chǎng)機(jī)遇，是未來十年軟件產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向。 ? 軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)可以分為兩大類，即 工具型軟件 運(yùn)營(yíng)服務(wù)與 管理型軟件 運(yùn)營(yíng)服務(wù)。工具型軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)是指面向個(gè)人或組織的、但不會(huì)涉及要建立自己數(shù)據(jù)庫(kù)的軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)，主要包括在線企業(yè)即時(shí)通訊、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)硬盤、網(wǎng)站溝通工具、在線教育服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)等。管理型軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)是指面向組織的、和經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的，并且需要建立自己數(shù)據(jù)庫(kù)的軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)，主要包括管理軟件的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，例如在線 CRM服務(wù)、在線進(jìn)銷存服務(wù)、在線 HR服務(wù)、在線 ERP服務(wù)等。 ? 值得注意的是，工具型軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)較為常見，也較為成熟；而管理型軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)則較為復(fù)雜，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛處于起步階段。 在 2023年，軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的主要貢獻(xiàn) 來自于工具型軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)，管理型軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模只有 億元，僅占 2%。但 管理型軟件 運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)非常迅速，未來五年的復(fù)合 增長(zhǎng)高達(dá) 83%， 2023年 的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到 28億 元，市場(chǎng)發(fā)潛力巨大。 新環(huán)境中的市場(chǎng)機(jī)遇 機(jī)會(huì) 1：網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，需要提高網(wǎng)站客戶的年奉獻(xiàn)值！ 預(yù)計(jì) 2023年企業(yè)建站將于 35%的高增長(zhǎng)率持續(xù)上漲，建站的利潤(rùn)率如果能夠提
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1