營銷大會---網(wǎng)絡營銷渠道服務商的生存之道(編輯修改稿)
2025-02-07 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)，但大家都面臨一個同樣的問題，就是： “活干多了，但賺錢少了”，這又是什么原因呢？ ?隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多企業(yè)主非常了解互聯(lián)網(wǎng)，特別是新興的 70年代末、 80年后出生的企業(yè)主，早期的“掃樓大軍”也進行了各 種各樣的市場教育工作， 整個市場消費趨于理性，拒絕沖 動型消費 。 ?網(wǎng)絡建站技術(shù)平民化 ，網(wǎng)站服務商之間在技術(shù)層面沒有差異化，市場競爭導致價格加速下跌。 企業(yè)建站及相關(guān)服務利潤日益減少的的原因 主要包括以下幾方面： 有些代理商開始向下突圍，擴大網(wǎng)絡營銷應用面，包攬系統(tǒng)集成、OA開發(fā)等工程，其實又掉進了另外一個 泥潭 ！ 在中國，系統(tǒng)集成和 OA開發(fā)是一個微利行業(yè)，平均利潤率只有 17%！為了提高利潤，金蝶、用友等大型軟件廠商，紛紛進軍互聯(lián)網(wǎng)，推出Saas軟件的平臺；而代理商們反過來從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向下突圍，進入一個利潤率只有 17%的系統(tǒng)集成和企業(yè)軟件行業(yè)，所以再次掉入“干活多、賺錢少”的泥潭！ 代理商的利潤不斷降低，那么互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)市場環(huán)境如何呢？還會出現(xiàn)哪些機遇，請看第三篇 《企業(yè)市場迅猛增長，涌現(xiàn)了哪些機遇？》 。 第三篇 企業(yè)市場迅猛增長， 涌現(xiàn)了哪些機遇？ 2023年我國中小企業(yè)總數(shù)達到 家，我國中小企業(yè)成長迅速，在繁榮經(jīng)濟、增加就業(yè)、推動創(chuàng)新、催生產(chǎn)業(yè)等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用，成為推動國民經(jīng)濟和社會發(fā)展以及構(gòu)建和諧社會的重要力量。 隨著網(wǎng)絡營銷和 B2B電子商務市場的快速增長，企業(yè)付費市場的增長速度高于個人付費市場， 2023年企業(yè)付費將追平個人付費的市場規(guī)模達到 109億 元，而到 2023年企業(yè)付費市場規(guī)模將達到 元，占中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的比重將達到 60%，網(wǎng)絡經(jīng)濟將迎來新一輪發(fā)展機遇期！ 企業(yè)市場持續(xù)增長 4200萬 425億 2023年中國搜索引擎市場規(guī)模達 人民幣，市場 規(guī)模增速加快，增長曲線回歸到指數(shù)增長； 2023年中國通過 B2B電子商務完成的交易額達到 21239億 元，較上年增長 %。 值得特別注意的是：“讓世界認識、了解中國，讓中國企業(yè)面向世界”是每個企業(yè)的夢想，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，建立企業(yè)網(wǎng)站無疑是最好的選擇。當前企業(yè)信息化建設的腳步正在加快，很多企業(yè)都在緊抓奧運機遇，使企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛高速快車發(fā)展壯大。 截至 2023年 1月，中國網(wǎng)站的數(shù)量為 153萬，其中企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量為 80萬， 掃樓大軍的最后晚餐 不可忽視的“根”的力量！ 企業(yè)建站！ 占總網(wǎng)站的 %。目前中國中小企業(yè)的數(shù)量在 4200萬以上，網(wǎng)站普及率不足%，企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展空間巨大。 通過互聯(lián)網(wǎng)從事在線銷售，信息發(fā)布，形象展示等等可以使企業(yè)精簡各種中間繁雜環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，提高效益。隨著企業(yè)對信息化重要性的認識不斷加深，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始將信息化建設費用納入企業(yè)預算結(jié)算當中，未來國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展將步入快速發(fā)展的軌道，網(wǎng)站數(shù)量將得到進一步增長。 在網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域內(nèi)，沒有一個產(chǎn)品比域名、網(wǎng)站、郵箱的用戶“粘度”來得高！因此越是基礎的，越能體現(xiàn)市場 的力量！ 大、中型城市的網(wǎng)絡營銷普及，遠遠高于城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)。 未來村、鎮(zhèn)級的網(wǎng)民增長和小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷需求，將是中國網(wǎng)絡營銷從業(yè)大軍的主戰(zhàn)場！ 試看天下誰能敵？唯有草根現(xiàn)本色！ 做好網(wǎng)絡營銷的最后一公里 瞄準小企業(yè)！ 網(wǎng)絡營銷新產(chǎn)品形態(tài)不斷涌現(xiàn) ? 2023中國軟件運營服務 （ SaaS） 產(chǎn)業(yè)的規(guī)模為 68億元， 2023年將突破 400億，達到 406億元，未來五年的復合增長率達到 43%。軟件運營服務（ SaaS）帶來了新的市場機遇，是未來十年軟件產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向。 ? 軟件運營服務可以分為兩大類，即 工具型軟件 運營服務與 管理型軟件 運營服務。工具型軟件運營服務是指面向個人或組織的、但不會涉及要建立自己數(shù)據(jù)庫的軟件運營服務，主要包括在線企業(yè)即時通訊、企業(yè)網(wǎng)絡硬盤、網(wǎng)站溝通工具、在線教育服務、網(wǎng)絡視頻服務、網(wǎng)絡搜索服務等。管理型軟件運營服務是指面向組織的、和經(jīng)營管理相關(guān)的，并且需要建立自己數(shù)據(jù)庫的軟件運營服務，主要包括管理軟件的運營服務，例如在線 CRM服務、在線進銷存服務、在線 HR服務、在線 ERP服務等。 ? 值得注意的是，工具型軟件運營服務較為常見，也較為成熟；而管理型軟件運營服務則較為復雜，目前國內(nèi)市場剛剛處于起步階段。 在 2023年，軟件運營服務產(chǎn)業(yè)的主要貢獻 來自于工具型軟件運營服務，管理型軟件運營服務產(chǎn)業(yè)規(guī)模只有 億元，僅占 2%。但 管理型軟件 運營服務產(chǎn)業(yè)增長非常迅速，未來五年的復合 增長高達 83%， 2023年 的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到 28億 元，市場發(fā)潛力巨大。 新環(huán)境中的市場機遇 機會 1：網(wǎng)站建設市場持續(xù)增長，需要提高網(wǎng)站客戶的年奉獻值！ 預計 2023年企業(yè)建站將于 35%的高增長率持續(xù)上漲，建站的利潤率如果能夠提
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