【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 1）產(chǎn)品選擇范圍 一般而言，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，可首先選擇下列產(chǎn)品： 網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 用低 品牌 影響大 方便于 配送 網(wǎng)絡(luò)市 場(chǎng)大 不容易 設(shè)店 地理范 圍廣 與電腦 相關(guān) 高技術(shù) 性能 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 首選產(chǎn)品 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 2）選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題： ① 要充分考慮自身產(chǎn)品的性能 可鑒別性 標(biāo)準(zhǔn)化 低 高 低 高 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 ② 要充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)域范圍及物流配送體系， 避免出現(xiàn)以下問(wèn)題 : 遠(yuǎn)距離 , 無(wú)法實(shí)現(xiàn)配送 可配送 , 過(guò)大物流費(fèi)用 企業(yè)信譽(yù)降低 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售服務(wù)的類型 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的售前服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的售中服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的售后服務(wù) 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)策略 網(wǎng)上自動(dòng) 服務(wù)系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)的消 費(fèi)者論壇 完善的數(shù) 據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 服務(wù)策略 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 1）成本因素 那些正在進(jìn)行網(wǎng)上銷售的企業(yè)在降低邊際成本方面具有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)使得企業(yè)得以吸引更多的客戶。 下表列出了傳統(tǒng)交易與網(wǎng)上交易的成本比較。 傳統(tǒng)方式 平均數(shù)額 互聯(lián)網(wǎng)方式 平均數(shù)額 電話交易成本再加上相關(guān)的客戶服務(wù)費(fèi)用 網(wǎng)上自動(dòng)交易成本 銀行交易成本 網(wǎng)上銀行交易成本 機(jī)票交易成本 網(wǎng)上機(jī)票交易成本 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 2）供求因素 當(dāng)商品供小于求時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)格可能會(huì)高一些，反之，則可能低一些；在供求基本一致時(shí)，商品的售價(jià)為買賣雙方能夠接受的“均衡價(jià)格”。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)因素 比較一下上海書(shū)城和當(dāng)當(dāng)書(shū)店分別的 《 哈利 .波特第五部 》的價(jià)格。 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 促銷定價(jià) 策略 聲譽(yù)定價(jià) 策略 個(gè)性定價(jià) 策略 網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 策略 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 2）折扣 亞馬遜書(shū)店將網(wǎng)絡(luò)信息傳遞所節(jié)省的費(fèi)用，通過(guò)折扣的形式轉(zhuǎn)移到顧客身上，使顧客充分領(lǐng)略到現(xiàn)代交易方法的優(yōu)越性，也使自己的書(shū)店成為世界上圖書(shū)銷售量最大的無(wú)國(guó)界的書(shū)店。 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 1）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道 1）直接銷售渠道 消費(fèi)者 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 2）一級(jí)分銷渠道 消費(fèi)者 零售商 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 3）二級(jí)分銷渠道 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 中間商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 1）直銷渠道 產(chǎn)品 2）間接渠道 第一種類型的中介商與傳統(tǒng)渠道中的中介商一樣，起著將產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的作用； 第二種類型的中介商，本身不經(jīng)營(yíng)任何商品和服務(wù)，僅僅憑借其掌握的大量相關(guān)信息溝通買方和賣方之間的交易， 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 i）以商品或服務(wù)經(jīng)銷商為中介的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷間接渠道 產(chǎn)品 ii）以信息中介商為中介的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷間接渠道 信息 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 產(chǎn)品 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 1）網(wǎng)絡(luò)直接銷售的流程 消費(fèi)者 廠商 信用卡公司 銀行 EMAIL BBS （ 2）網(wǎng)絡(luò)直銷特點(diǎn) 1）網(wǎng)絡(luò)直銷促成產(chǎn)需直接見(jiàn)面。 2）網(wǎng)絡(luò)直銷對(duì)買賣雙方都有直接的經(jīng)濟(jì)利益。 3）營(yíng)銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，根據(jù)用戶的需要開(kāi)展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 4）企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解用戶的意見(jiàn)和建議，并提供技術(shù)服務(wù)，解決疑難問(wèn)題，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營(yíng)管理。 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 3）網(wǎng)絡(luò)直銷的形式 1）自建網(wǎng)站 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 自建網(wǎng)站的好處 提高企業(yè)