網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品概述(編輯修改稿)
2025-03-19 20:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷(xiāo)策略,投入期的市場(chǎng)特點(diǎn) 消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解、產(chǎn)品銷(xiāo)量小、單位成本高。 尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 價(jià)格決策難以確定。 廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支較大。 企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大。,投入期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 快速掠奪策略—高價(jià)高促銷(xiāo)費(fèi)，盡快回收研發(fā)成本。 緩慢掠奪策略—高價(jià)低促銷(xiāo)費(fèi)，獲取更多利潤(rùn)。 快速滲透策略—低價(jià)高促銷(xiāo)費(fèi)，快速打入市場(chǎng)，獲取高份額。 緩慢滲透策略—低價(jià)低促銷(xiāo)費(fèi)，市場(chǎng)潛力大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感。,成長(zhǎng)期的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略,特點(diǎn)： 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快。 大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 產(chǎn)品定型，技術(shù)工藝比較成熟。 建立比較理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。 單位成本迅速下降，企業(yè)利潤(rùn)迅速上升。,策略 加強(qiáng)促銷(xiāo)，樹(shù)立強(qiáng)力產(chǎn)品形象。 增加銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新市場(chǎng)。 選擇時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，爭(zhēng)取更多顧客。,成熟期的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略,特點(diǎn) 各銷(xiāo)售渠道基本飽滿，增長(zhǎng)率緩慢。 消費(fèi)平穩(wěn)，無(wú)新購(gòu)買(mǎi)者增長(zhǎng)率停滯或下降。 全行業(yè)產(chǎn)品過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)新產(chǎn)品或替代品。,策略 市場(chǎng)多元化策略，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，尋求新客戶。 改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。 降低價(jià)格、加大促銷(xiāo)力度以延遲產(chǎn)品成熟期。,衰退期的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略,特點(diǎn) 產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速下降。 價(jià)格已經(jīng)降到最低水平。 多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)。 留場(chǎng)企業(yè)減少服務(wù)和促銷(xiāo)，維持最低水平經(jīng)營(yíng)。,策略 集中策略，把資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，以贏取盡可能多的利潤(rùn)。 維持策略，盡可能保持現(xiàn)有市場(chǎng)，把銷(xiāo)售維持在一個(gè)低水平上，待適當(dāng)時(shí)機(jī)退出市場(chǎng)。 榨取策略，大幅度降低各項(xiàng)費(fèi)用，增加眼前利潤(rùn)。,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 根據(jù)本節(jié)所學(xué)內(nèi)容，選擇自己熟悉的一種商品，結(jié)合產(chǎn)品生命周期，試分析該商品所處階段及應(yīng)該采取的策略。,學(xué)習(xí)品牌的意義,意義： 品牌策略是營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，對(duì)于生產(chǎn)者和消費(fèi)者都是不可或缺的。了解品牌的含義及其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用，掌握制定和實(shí)施產(chǎn)品品牌的原理與方法，有利于優(yōu)化產(chǎn)品組合，進(jìn)而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。,品牌的定義,定義： 品牌是用以識(shí)別不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并與其區(qū)分開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱和標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素構(gòu)成。 品牌名稱 奔馳（BENZ） 品牌 品牌標(biāo)志,品牌的含義,屬性 利益 價(jià)值 文化 個(gè)性 用戶,品牌的作用,品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，樹(shù)立企業(yè)形象。 品牌有利于保護(hù)品牌所有者的合法
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