網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品層次(編輯修改稿)
2025-03-19 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 書店 武漢新華書店 當當網(wǎng)上書店 西單5網(wǎng)上書店 易趣網(wǎng)上拍賣 淘寶網(wǎng)上拍賣 小平網(wǎng)上書店,網(wǎng)上定價要考慮配送 網(wǎng)上定價要考慮信譽 網(wǎng)上定價要考慮交易模式,網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價特點 》統(tǒng)一性與差異性并存：面向全球，但存在地理、社會差異 》低價位定價：成本費用控制幫助價格下降 》顧客主導定價：按照顧客能接收成本定價：彈性化 》透明化：解釋體系，提供定價資料、為產(chǎn)品價格提供理由 網(wǎng)絡營銷常用定價策略 》價格折扣和折讓定價：網(wǎng)上商店（，8848） 》拍賣定價：網(wǎng)上市場拍賣、集體議價 》用戶定價：定制生產(chǎn) 免費價格策略() 》免費價格：零價格，產(chǎn)品本身或者服務 》免費產(chǎn)品特性：軟件、信息服務等無形產(chǎn)品，零成本生產(chǎn) 》實施：注意力經(jīng)濟、迂回收益(品牌價值，投資價值，服務),網(wǎng)絡營銷定價策略,有效的營銷定價策略：低價策略,適用特點 》產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化 直接低價定價策略 》成本加一定利潤 或零利潤 定價 》直銷時采用的定價方式 折扣策略 》數(shù)量折扣策略 》現(xiàn)金折扣策略 ——123,有效的營銷定價策略：定制定價,定制生產(chǎn)內(nèi)涵 》個性化的搜索引擎 》顧客服務差異化 》制造顧客轉換障礙的有效手段 定制定價策略() 》設計滿足個性化需求的產(chǎn)品 》定價的差異化 》電腦定制過程,有效的營銷定價策略,使用定價策略() 》按使用次數(shù)進行付費 》產(chǎn)品可以遠程調(diào)用 ，減少生產(chǎn)和包裝浪費 拍賣競價策略() 》競價拍賣 》競價拍買 》集體議價 自動調(diào)價策略 》自動調(diào)價系統(tǒng) 》根據(jù)競爭情況、時間差異、供求狀況調(diào)價 》使菜單成本和時間減少到零 聲譽定價策略 》企業(yè)的形象、聲譽成為影響價格的重要因素 》消費者對網(wǎng)上購物和訂貨存在著許多疑慮 》聲譽好的企業(yè)定價可高一些,5.網(wǎng)絡營銷渠道策略,網(wǎng)絡營銷渠道功能 》信息流：訂貨功能，聯(lián)想網(wǎng)上訂貨8000萬/天 》資金流：結算功能，郵局匯款、貨到付款、信用卡、 》實物流：配送功能，無形/有形產(chǎn)品，依賴/部分依賴網(wǎng)絡 需要配送網(wǎng)絡齊全的規(guī)模經(jīng)營專業(yè)化企業(yè)參與 網(wǎng)上營銷渠道特點 》信息交互性， 無時空限制，最大限度降低信息流成本 》直接性，減少中間環(huán)節(jié)，便于企業(yè)與消費者連接 》低廉性，信息成本降低，信息流對物流和資金流替代 網(wǎng)絡營銷渠道建設 》：量大次數(shù)少，重點訂貨和技術服務支持，專門配送 》：量少次數(shù)多，重點在結算和配送，訂貨主要信息豐富,網(wǎng)絡營銷渠道策略,網(wǎng)上直銷 》通過網(wǎng)絡減少中間環(huán)節(jié)實現(xiàn)企業(yè)與顧客的連接，借助網(wǎng)絡直接實現(xiàn)訂貨、支付和配送，增加雙方交易中獲取價值。 》新型商業(yè)運作模式，它需要企業(yè)經(jīng)營管理模式改變和配合 網(wǎng)上支付 》電子信用卡、數(shù)字現(xiàn)金、電子轉帳 物流管理與控制 》按訂單送貨：及時性(13天) 》服務：顧客可及時跟蹤訂單 》專業(yè)化：專業(yè)配送公司，如公司將送貨外包,網(wǎng)上直銷渠道管理,網(wǎng)絡時代中間商的演變與形式,T1：直銷交易費用 T23：中間商交易費用 T1’：信息化后直銷交易費用 T2’3’：信息化后中間商交易費用 網(wǎng)絡信息化后 T139。T239。339。 網(wǎng)絡信 T1T23 2 面臨威脅傳統(tǒng)中間商 4 補充中間商,傳統(tǒng)中間商的功能和存在依據(jù),幫助消費者搜索和評價 幫助定位需求和選擇適當產(chǎn)品 降低消費者風險 提供產(chǎn)品包裝運送服務 能有效地推動商品廣泛地進入目標市場 借助信息技術提高自己經(jīng)營管理水平 非經(jīng)濟因素 ——中間商力量的強大 ——通過實現(xiàn)交易的用戶很少 ——消費者購買習慣 ——社會關系的影響 網(wǎng)上直銷不是最經(jīng)濟選擇 ——控制得很好的分銷渠道 （可口可樂） ——制造商生產(chǎn)產(chǎn)品的范圍遠遠小于消費者在任何場合想要購買該產(chǎn)品的范圍（箭牌口香糖 ） 分銷可以減少交易次數(shù),6.網(wǎng)絡營銷促銷策略,網(wǎng)絡營銷促銷內(nèi)涵 》推式變成拉式溝通，針對網(wǎng)上虛擬市場樹立公司形象 》工具：站點推廣、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)上銷售促進、關系營銷 》與傳統(tǒng)促銷區(qū)別：時空變化、溝通方式、特殊群體(參與) 網(wǎng)絡站點推廣 》意義：吸引訪問，轉為商機，樹立網(wǎng)上品牌 》方法：網(wǎng)上推廣(網(wǎng)絡廣告、宣傳)，傳統(tǒng)媒體推廣 》提高站點訪問率：速度、內(nèi)容、專業(yè)與全面、交互、社區(qū) 網(wǎng)上銷售促進 》有獎銷售，價格促銷，網(wǎng)上虛擬市場展銷() 關系營銷 》建立顧客數(shù)據(jù)庫，提供免費資源，個性化服務,網(wǎng)絡營銷促銷策略,網(wǎng)絡廣告內(nèi)涵 》網(wǎng)絡媒體：達到5000萬4年時間，第四類媒體 》特點：互動性、快捷性(制作發(fā)布)、可控性(評價)、廣泛性 》類型：旗幟廣告、電子郵件廣告、公告欄廣告、新聞組廣告、搜索引擎廣告等 》發(fā)布途徑：在知名網(wǎng)站發(fā)布，自行發(fā)布 旗幟廣告 》特點：連接銷售(25%) 》設計：格式、數(shù)據(jù)大小12k 》評價：， ， 》定價：根據(jù)點擊次數(shù)定價，如$32，費用較高 其它類型網(wǎng)絡廣告 》電子郵件、公告欄、新聞組廣告注意網(wǎng)絡社區(qū)規(guī)則，低廉,網(wǎng) 絡 廣 告(),網(wǎng)絡廣告的類型,網(wǎng)絡廣告內(nèi)涵 》網(wǎng)絡媒體：達到5000萬4年時間，第四類媒體 》特點：互動性、快捷性(制作發(fā)布)、可控性(評價)、廣泛性 按鈕型廣告（） 》120 X 60、88 X 31像素等 旗幟型廣告（） 》 468 x 60（或80）像素 巨型廣告 主頁型廣告（） 贊助式廣告（）,網(wǎng)絡廣告的類型,分類廣告（ ） 郵件列表廣告（ ） 文字鏈接廣告 電子公告牌廣告（） 廣告 電子郵件廣告（ ） 互動游戲式廣告（ ） 插播式廣告（ ） 墻紙式廣告（） 過渡頁廣告 浮動圖標廣告( ) 關鍵字廣告（),網(wǎng)絡廣告的發(fā)布方式,主頁形式 網(wǎng)絡內(nèi)容服務商（） 專類銷售網(wǎng) 免費的互聯(lián)網(wǎng)服務 黃頁形式 企業(yè)名錄 網(wǎng)上報紙或雜志 虛擬社區(qū)和公告欄（） 新聞組（） 軟件載體,網(wǎng)絡廣告定價,每千次/人成本（） 》價格/（播放次數(shù)/1000） ； 點擊（ －） “平臺”費（ ）
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