網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品層次(編輯修改稿)
2025-03-19 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 書店 武漢新華書店 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店 西單5網(wǎng)上書店 易趣網(wǎng)上拍賣 淘寶網(wǎng)上拍賣 小平網(wǎng)上書店,網(wǎng)上定價(jià)要考慮配送 網(wǎng)上定價(jià)要考慮信譽(yù) 網(wǎng)上定價(jià)要考慮交易模式,網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價(jià)特點(diǎn) 》統(tǒng)一性與差異性并存：面向全球，但存在地理、社會差異 》低價(jià)位定價(jià)：成本費(fèi)用控制幫助價(jià)格下降 》顧客主導(dǎo)定價(jià)：按照顧客能接收成本定價(jià)：彈性化 》透明化：解釋體系，提供定價(jià)資料、為產(chǎn)品價(jià)格提供理由 網(wǎng)絡(luò)營銷常用定價(jià)策略 》價(jià)格折扣和折讓定價(jià)：網(wǎng)上商店（，8848） 》拍賣定價(jià)：網(wǎng)上市場拍賣、集體議價(jià) 》用戶定價(jià)：定制生產(chǎn) 免費(fèi)價(jià)格策略() 》免費(fèi)價(jià)格：零價(jià)格，產(chǎn)品本身或者服務(wù) 》免費(fèi)產(chǎn)品特性：軟件、信息服務(wù)等無形產(chǎn)品，零成本生產(chǎn) 》實(shí)施：注意力經(jīng)濟(jì)、迂回收益(品牌價(jià)值，投資價(jià)值，服務(wù)),網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略,有效的營銷定價(jià)策略：低價(jià)策略,適用特點(diǎn) 》產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化 直接低價(jià)定價(jià)策略 》成本加一定利潤 或零利潤 定價(jià) 》直銷時(shí)采用的定價(jià)方式 折扣策略 》數(shù)量折扣策略 》現(xiàn)金折扣策略 ——123,有效的營銷定價(jià)策略：定制定價(jià),定制生產(chǎn)內(nèi)涵 》個(gè)性化的搜索引擎 》顧客服務(wù)差異化 》制造顧客轉(zhuǎn)換障礙的有效手段 定制定價(jià)策略() 》設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品 》定價(jià)的差異化 》電腦定制過程,有效的營銷定價(jià)策略,使用定價(jià)策略() 》按使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi) 》產(chǎn)品可以遠(yuǎn)程調(diào)用 ，減少生產(chǎn)和包裝浪費(fèi) 拍賣競價(jià)策略() 》競價(jià)拍賣 》競價(jià)拍買 》集體議價(jià) 自動調(diào)價(jià)策略 》自動調(diào)價(jià)系統(tǒng) 》根據(jù)競爭情況、時(shí)間差異、供求狀況調(diào)價(jià) 》使菜單成本和時(shí)間減少到零 聲譽(yù)定價(jià)策略 》企業(yè)的形象、聲譽(yù)成為影響價(jià)格的重要因素 》消費(fèi)者對網(wǎng)上購物和訂貨存在著許多疑慮 》聲譽(yù)好的企業(yè)定價(jià)可高一些,5.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能 》信息流：訂貨功能，聯(lián)想網(wǎng)上訂貨8000萬/天 》資金流：結(jié)算功能，郵局匯款、貨到付款、信用卡、 》實(shí)物流：配送功能，無形/有形產(chǎn)品，依賴/部分依賴網(wǎng)絡(luò) 需要配送網(wǎng)絡(luò)齊全的規(guī)模經(jīng)營專業(yè)化企業(yè)參與 網(wǎng)上營銷渠道特點(diǎn) 》信息交互性， 無時(shí)空限制，最大限度降低信息流成本 》直接性，減少中間環(huán)節(jié)，便于企業(yè)與消費(fèi)者連接 》低廉性，信息成本降低，信息流對物流和資金流替代 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè) 》：量大次數(shù)少，重點(diǎn)訂貨和技術(shù)服務(wù)支持，專門配送 》：量少次數(shù)多，重點(diǎn)在結(jié)算和配送，訂貨主要信息豐富,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略,網(wǎng)上直銷 》通過網(wǎng)絡(luò)減少中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的連接，借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)訂貨、支付和配送，增加雙方交易中獲取價(jià)值。 》新型商業(yè)運(yùn)作模式，它需要企業(yè)經(jīng)營管理模式改變和配合 網(wǎng)上支付 》電子信用卡、數(shù)字現(xiàn)金、電子轉(zhuǎn)帳 物流管理與控制 》按訂單送貨：及時(shí)性(13天) 》服務(wù)：顧客可及時(shí)跟蹤訂單 》專業(yè)化：專業(yè)配送公司，如公司將送貨外包,網(wǎng)上直銷渠道管理,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中間商的演變與形式,T1：直銷交易費(fèi)用 T23：中間商交易費(fèi)用 T1’：信息化后直銷交易費(fèi)用 T2’3’：信息化后中間商交易費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò)信息化后 T139。T239。339。 網(wǎng)絡(luò)信 T1T23 2 面臨威脅傳統(tǒng)中間商 4 補(bǔ)充中間商,傳統(tǒng)中間商的功能和存在依據(jù),幫助消費(fèi)者搜索和評價(jià) 幫助定位需求和選擇適當(dāng)產(chǎn)品 降低消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn) 提供產(chǎn)品包裝運(yùn)送服務(wù) 能有效地推動商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場 借助信息技術(shù)提高自己經(jīng)營管理水平 非經(jīng)濟(jì)因素 ——中間商力量的強(qiáng)大 ——通過實(shí)現(xiàn)交易的用戶很少 ——消費(fèi)者購買習(xí)慣 ——社會關(guān)系的影響 網(wǎng)上直銷不是最經(jīng)濟(jì)選擇 ——控制得很好的分銷渠道 （可口可樂） ——制造商生產(chǎn)產(chǎn)品的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于消費(fèi)者在任何場合想要購買該產(chǎn)品的范圍（箭牌口香糖 ） 分銷可以減少交易次數(shù),6.網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略,網(wǎng)絡(luò)營銷促銷內(nèi)涵 》推式變成拉式溝通，針對網(wǎng)上虛擬市場樹立公司形象 》工具：站點(diǎn)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上銷售促進(jìn)、關(guān)系營銷 》與傳統(tǒng)促銷區(qū)別：時(shí)空變化、溝通方式、特殊群體(參與) 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣 》意義：吸引訪問，轉(zhuǎn)為商機(jī)，樹立網(wǎng)上品牌 》方法：網(wǎng)上推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳)，傳統(tǒng)媒體推廣 》提高站點(diǎn)訪問率：速度、內(nèi)容、專業(yè)與全面、交互、社區(qū) 網(wǎng)上銷售促進(jìn) 》有獎(jiǎng)銷售，價(jià)格促銷，網(wǎng)上虛擬市場展銷() 關(guān)系營銷 》建立顧客數(shù)據(jù)庫，提供免費(fèi)資源，個(gè)性化服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略,網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵 》網(wǎng)絡(luò)媒體：達(dá)到5000萬4年時(shí)間，第四類媒體 》特點(diǎn)：互動性、快捷性(制作發(fā)布)、可控性(評價(jià))、廣泛性 》類型：旗幟廣告、電子郵件廣告、公告欄廣告、新聞組廣告、搜索引擎廣告等 》發(fā)布途徑：在知名網(wǎng)站發(fā)布，自行發(fā)布 旗幟廣告 》特點(diǎn)：連接銷售(25%) 》設(shè)計(jì)：格式、數(shù)據(jù)大小12k 》評價(jià)：， ， 》定價(jià)：根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)定價(jià)，如$32，費(fèi)用較高 其它類型網(wǎng)絡(luò)廣告 》電子郵件、公告欄、新聞組廣告注意網(wǎng)絡(luò)社區(qū)規(guī)則，低廉,網(wǎng) 絡(luò) 廣 告(),網(wǎng)絡(luò)廣告的類型,網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵 》網(wǎng)絡(luò)媒體：達(dá)到5000萬4年時(shí)間，第四類媒體 》特點(diǎn)：互動性、快捷性(制作發(fā)布)、可控性(評價(jià))、廣泛性 按鈕型廣告（） 》120 X 60、88 X 31像素等 旗幟型廣告（） 》 468 x 60（或80）像素 巨型廣告 主頁型廣告（） 贊助式廣告（）,網(wǎng)絡(luò)廣告的類型,分類廣告（ ） 郵件列表廣告（ ） 文字鏈接廣告 電子公告牌廣告（） 廣告 電子郵件廣告（ ） 互動游戲式廣告（ ） 插播式廣告（ ） 墻紙式廣告（） 過渡頁廣告 浮動圖標(biāo)廣告( ) 關(guān)鍵字廣告（),網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方式,主頁形式 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（） 專類銷售網(wǎng) 免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 黃頁形式 企業(yè)名錄 網(wǎng)上報(bào)紙或雜志 虛擬社區(qū)和公告欄（） 新聞組（） 軟件載體,網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià),每千次/人成本（） 》價(jià)格/（播放次數(shù)/1000） ； 點(diǎn)擊（ －） “平臺”費(fèi)（ ）
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