營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-02-07 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ING 第 25 頁 品牌傳播 傳播目標(biāo) 傳播概念 品牌口號(hào) 傳播檢測(cè) 媒體組合 傳播方式 通過系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌 目標(biāo)。可分為階段性目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。 有效進(jìn)行品牌傳播的方法， 如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。 品牌定位在傳播中的形象化 表述，是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。 品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn) 進(jìn)行充分溝通的語言。 通過哪些媒體的組合投放來 達(dá)到最佳的品牌傳播效果。 對(duì)傳播的目標(biāo)、概念、口號(hào)、方式、 媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)， 使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。 A B BRAND AND MARKETING 第 26 頁 五、品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 BRAND AND MARKETING 第 27 頁 品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌在企業(yè) 的發(fā)展中各自的作用、職能 和互動(dòng)關(guān)系。 各產(chǎn)品品牌分別進(jìn)入不同的市場(chǎng)領(lǐng) 域或分別針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，共 同形成一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌。 BRAND AND MARKETING 第 28 頁 六、品牌管理 品牌實(shí)施 效果評(píng)估 品牌維護(hù) 品牌檢測(cè) 品牌手冊(cè) 品牌管理流程 統(tǒng)一 識(shí)別 BRAND AND MARKETING 第 29 頁 品牌管理 品牌實(shí)施 效果評(píng)估 品牌維護(hù) 品牌檢測(cè) 品牌手冊(cè) 品牌管理流程 統(tǒng)一 識(shí)別 制作企業(yè)品牌手冊(cè)，讓公司各級(jí)營(yíng)銷 組織的主要成員和重要的代理商，在 品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解。 在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn) 建立統(tǒng)一的品牌形象。 通過產(chǎn)品、廣告、銷售、 公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn) 品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定 的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。 對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測(cè)。對(duì)品牌 規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí) 反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。 對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象 進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的 提升和發(fā)展。 在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后， 對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的 綜合評(píng)價(jià)，分析成功的原因及 出現(xiàn)的問題，是對(duì)品牌規(guī)劃不 斷改進(jìn)和完善的過程。 BRAND AND MARKETING 市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)體系架構(gòu) 第 30 頁 BRAND AND MARKETING 市場(chǎng)架構(gòu)實(shí)戰(zhàn)體系 第 31 頁 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃 BRAND AND MARKETING 市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)體系架構(gòu) 第 32 頁 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃 這是企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng) 重要規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對(duì) 獨(dú)立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整 體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì) 市場(chǎng)全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。 BRAND AND MARKETING 第 33 頁 一、市場(chǎng)策略規(guī)劃 市場(chǎng)狀況 消費(fèi)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 本品現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)策略 存在的問題 及原因 市場(chǎng)策略 產(chǎn)生 過程 BRAND AND MARKETING 第 34 頁 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 市場(chǎng)狀況 消費(fèi)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 本品現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)策略 存在的問題 及原因 市場(chǎng)策略 產(chǎn)生 過程 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及主要競(jìng)品 在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。 主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品的概念、功能、價(jià)格、包裝、購買 方便性等方面的需求及變化方向。這是提 煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。 是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng) 容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。 BRAND AND MARKETING 第 35 頁 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 市場(chǎng)狀況 消費(fèi)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 本品現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)策略 存在的問題 及原因 市場(chǎng)策略 產(chǎn)生 過程 通過對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀 況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企 業(yè)及各產(chǎn)品未來市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況，在各區(qū) 域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié) 的優(yōu)劣勢(shì)。 本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素 造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng) 銷短板。 從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市 場(chǎng)
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