營銷基礎(chǔ)知識(編輯修改稿)
2025-02-07 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ING 第 25 頁 品牌傳播 傳播目標 傳播概念 品牌口號 傳播檢測 媒體組合 傳播方式 通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌 目標。可分為階段性目標和長遠目標。 有效進行品牌傳播的方法， 如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。 品牌定位在傳播中的形象化 表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ)。 品牌賣點與消費者利益點 進行充分溝通的語言。 通過哪些媒體的組合投放來 達到最佳的品牌傳播效果。 對傳播的目標、概念、口號、方式、 媒體以及傳播效果進行綜合評測， 使品牌傳播的方向更加清晰和準確。 A B BRAND AND MARKETING 第 26 頁 五、品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 BRAND AND MARKETING 第 27 頁 品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌在企業(yè) 的發(fā)展中各自的作用、職能 和互動關(guān)系。 各產(chǎn)品品牌分別進入不同的市場領(lǐng) 域或分別針對不同的目標市場，共 同形成一個強大的企業(yè)品牌。 BRAND AND MARKETING 第 28 頁 六、品牌管理 品牌實施 效果評估 品牌維護 品牌檢測 品牌手冊 品牌管理流程 統(tǒng)一 識別 BRAND AND MARKETING 第 29 頁 品牌管理 品牌實施 效果評估 品牌維護 品牌檢測 品牌手冊 品牌管理流程 統(tǒng)一 識別 制作企業(yè)品牌手冊，讓公司各級營銷 組織的主要成員和重要的代理商，在 品牌上形成一致的認識和理解。 在企業(yè)與消費者的每一個接觸點 建立統(tǒng)一的品牌形象。 通過產(chǎn)品、廣告、銷售、 公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實現(xiàn) 品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定 的各項品牌目標。 對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌 規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時 反饋并做出相應的調(diào)整。 對品牌在消費者中建立的良好形象 進行保護，使品牌形象得以持續(xù)的 提升和發(fā)展。 在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后， 對品牌實施效果進行全方位的 綜合評價，分析成功的原因及 出現(xiàn)的問題，是對品牌規(guī)劃不 斷改進和完善的過程。 BRAND AND MARKETING 市場實戰(zhàn)體系架構(gòu) 第 30 頁 BRAND AND MARKETING 市場架構(gòu)實戰(zhàn)體系 第 31 頁 市場 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃 BRAND AND MARKETING 市場實戰(zhàn)體系架構(gòu) 第 32 頁 市場 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃 這是企業(yè)在營銷實戰(zhàn)中六項 重要規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對 獨立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整 體，哪一個環(huán)節(jié)明顯薄弱對 市場全局都會產(chǎn)生連帶影響。 BRAND AND MARKETING 第 33 頁 一、市場策略規(guī)劃 市場狀況 消費需求 競爭狀況 本品現(xiàn)狀 市場機會 市場策略 存在的問題 及原因 市場策略 產(chǎn)生 過程 BRAND AND MARKETING 第 34 頁 市場 策略規(guī)劃 市場狀況 消費需求 競爭狀況 本品現(xiàn)狀 市場機會 市場策略 存在的問題 及原因 市場策略 產(chǎn)生 過程 競爭對手的營銷策略分析以及主要競品 在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。 主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者 對產(chǎn)品的概念、功能、價格、包裝、購買 方便性等方面的需求及變化方向。這是提 煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。 是指主要競品的市場占有率，市場 容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。 BRAND AND MARKETING 第 35 頁 市場 策略規(guī)劃 市場狀況 消費需求 競爭狀況 本品現(xiàn)狀 市場機會 市場策略 存在的問題 及原因 市場策略 產(chǎn)生 過程 通過對市場狀況、消費需求、競爭狀 況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企 業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。 本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū) 域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié) 的優(yōu)劣勢。 本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素 造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營 銷短板。 從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市 場
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